定制化是否能夠“戰(zhàn)勝”同質(zhì)化?
同樣，在安防領(lǐng)域這一現(xiàn)象也不足為奇，而且比較“泛濫”，同質(zhì)化也是一種這樣的表現(xiàn)。安防行業(yè)發(fā)展至今，視頻監(jiān)控、門禁控制等產(chǎn)品和技術(shù)逐漸成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，很多企業(yè)也因此被卷入價(jià)格戰(zhàn)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多市場(chǎng)份額，也有很多企業(yè)開始推出個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品和解決方案。那么造成同質(zhì)化原因有哪些?在大安防趨勢(shì)下，定制化是否能夠“戰(zhàn)勝”同質(zhì)化?
造成同質(zhì)化的原因分析
在談到安防產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象時(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士都會(huì)談到安防“門檻兒”的問(wèn)題。小編在采訪鄭州匯捷安防科技有限公司時(shí)，李小禮總經(jīng)理認(rèn)為，安防整個(gè)行業(yè)的門檻比較低，一些非專業(yè)的人士現(xiàn)在也插了進(jìn)來(lái)，一些跨界的也加進(jìn)來(lái)。比如說(shuō)一些做網(wǎng)絡(luò)的也進(jìn)入安防領(lǐng)域來(lái)，利潤(rùn)壓縮的比較低，這樣就造成不是做品牌化運(yùn)營(yíng)的就會(huì)逐漸被擠壓出去。所以這兩年整個(gè)安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。
中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，產(chǎn)品的利潤(rùn)率開始進(jìn)入較低水平，這也造成企業(yè)研發(fā)投入不足，這主要表現(xiàn)在中低端市場(chǎng)。很多廠家自主研發(fā)創(chuàng)新能力有限，沒(méi)有核心技術(shù)做保障，甚至沒(méi)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，只是一味地效仿，所以各類產(chǎn)品最后可能會(huì)出現(xiàn)性能差別其實(shí)并不大的現(xiàn)象。同樣功能的產(chǎn)品，有的賣幾千，有的賣幾百，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，在市場(chǎng)需求面前，價(jià)格層層壓低，而長(zhǎng)期在低利潤(rùn)的影響下，很多小型企業(yè)可能會(huì)不堪重負(fù)面臨淘汰。小編曾與杭州慧峰打印機(jī)耗材有限公司總經(jīng)理戴峰交談時(shí)，戴總講到，我們始終有一個(gè)理念，就是拒絕“價(jià)格戰(zhàn)”。作為一個(gè)品牌來(lái)講，作為一個(gè)工廠來(lái)講，價(jià)格戰(zhàn)是不會(huì)長(zhǎng)久的。把服務(wù)做好，不在價(jià)格上做很多的調(diào)整，關(guān)鍵是把服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)做上去。
定制化能否戰(zhàn)勝同質(zhì)化?
在同質(zhì)化趨于嚴(yán)重的情況下，產(chǎn)品的個(gè)性化、定制化就顯得格外重要了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，很多企業(yè)也開始推出個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品和解決方案。越來(lái)越多的客戶不僅希望在產(chǎn)品、技術(shù)上能根據(jù)自己的需要“量身打造”，在解決方案等方面也給予了更高的期望值。安防企業(yè)向定制化方向發(fā)展要從哪些方面努力?
沒(méi)有特點(diǎn)、沒(méi)有個(gè)性的產(chǎn)品必然淪為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的淘汰者。安防行業(yè)提倡差異化來(lái)優(yōu)化自身的產(chǎn)品線，廠商如果在技術(shù)上不能提供有自身特點(diǎn)的產(chǎn)品，那就意味著很可能會(huì)失去原本屬于你的市場(chǎng)。小編在采訪深圳市迪威樂(lè)科技有限公司總經(jīng)理侯剛時(shí)，候總說(shuō)道，公司推出“定制化安防”概念，在商業(yè)模式上進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了首家推出“4S”專賣商業(yè)，產(chǎn)品上也有創(chuàng)新，如，看似平常的一款攝像機(jī)，我們從外觀上就進(jìn)行了創(chuàng)新，采用了汽車烤漆工藝，這種工藝從外觀上就給人一個(gè)檔次的區(qū)分感，另一方面可以很好的避免劃痕。無(wú)疑迪威樂(lè)公司在安防定制化上已走在了市場(chǎng)的前沿。
產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象或許刺激安防企業(yè)不斷推陳出新，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都是立足市場(chǎng)前提和基礎(chǔ)，從另一方面來(lái)說(shuō)，定制化安防的需求也促使企業(yè)越來(lái)越注重用戶體驗(yàn)。以客戶需求為主尤為重要。對(duì)此迪威樂(lè)候總舉例說(shuō)，比如我們做智能分析，有的客戶需要，有的不需要，我們根據(jù)客戶的需求來(lái)加軟件，讓客戶真實(shí)的感受到他在應(yīng)用需求是可以不一樣的。
定制化生產(chǎn)可能造成的問(wèn)題
產(chǎn)品個(gè)性化、定制化無(wú)疑能夠增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)使產(chǎn)品脫穎而出，可以提升產(chǎn)品和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)也存在著一些問(wèn)題，如產(chǎn)品的重構(gòu)后期成本增高;如若達(dá)不到一定規(guī)模會(huì)造成損失;生產(chǎn)的頻繁變線，會(huì)增加產(chǎn)品的不穩(wěn)定性，生產(chǎn)效率會(huì)降低;對(duì)技術(shù)研發(fā)能力要求高，研發(fā)周期長(zhǎng)，對(duì)售后也會(huì)有影響等。
小結(jié)：
安防行業(yè)作為一個(gè)處于蓬勃發(fā)展的行業(yè)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)情形下，難免會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，在無(wú)法越過(guò)規(guī)律的情況下如何沖出重圍?產(chǎn)品的個(gè)性化、定制化或許是一條不錯(cuò)的道路，安防行業(yè)也需要更多新鮮血液的注入。但定制化同時(shí)也存在著一些問(wèn)題，在尋求個(gè)性化發(fā)展的同時(shí)也應(yīng)理性思考。適者生存是亙古不變的法則，安防廠家只有跟上市場(chǎng)潮流，加強(qiáng)自身“修煉”，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
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