2011年是中國安防網(wǎng)絡(luò)化、高清化爆發(fā)的一年，各個工程項目中，大家都在談網(wǎng)絡(luò)、談高清，這股浪潮在蔓延過前端攝像機供應(yīng)商、存儲供應(yīng)商后，開始對后端視頻監(jiān)控平臺廠商造成巨大的影響。這使得原本不很成熟的中國安防視頻監(jiān)控軟件市場進一步變幻莫測。面對這種情況，平臺廠商如何找準自身定位，如何獲得持續(xù)獲利的能力，成為每個視頻監(jiān)控平臺商現(xiàn)階段思考的問題。

　　危機與機遇總是并存的，在更新的技術(shù)沖擊并不成熟的市場時，隨著網(wǎng)絡(luò)化的逐步普及以及大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控項目的增多，視頻監(jiān)控平臺在整個系統(tǒng)中的作用愈加明顯，北京華緯訊電信技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理高又強表示：“過去很多項目甲方都是先決定前端設(shè)備再招標視頻監(jiān)控平臺。如今越來越多的甲方會先決定平臺再招標前端設(shè)備。用戶對平臺作用更加重視。”

　　模擬觀念逐步淡化

　　目前在中國視頻監(jiān)控平臺市場中，過去模擬時代的觀念逐步被網(wǎng)絡(luò)觀念所取代。新的觀念不僅僅是市場推廣手法的改變，更重要的是帶來的定價模式、產(chǎn)品定位、研發(fā)方向轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，目前中國安防市場上，視頻監(jiān)控平臺的價位仍然以路數(shù)為標準，主流保持在200-1000元/路的價格，然而隨著建設(shè)的投入，一個視頻管理平臺所管理的圖像將達到數(shù)以萬計、十萬計的容量，管理平臺在架構(gòu)上逐漸打破了對路數(shù)的限制，以前端路數(shù)為單位的時代已經(jīng)過去。無論是哪個行業(yè)，哪些用戶，基本的需求是確定的，對于視頻管理平臺應(yīng)該以模塊的形式出現(xiàn)，需要什么業(yè)務(wù)就加載什么業(yè)務(wù)，這樣才能滿足不同行業(yè)不同用戶的需要，服務(wù)于用戶。杭州天視智能系統(tǒng)有限公司市場部經(jīng)理俞江峰認為：“從整個安防市場看，產(chǎn)品正在向行業(yè)縱深方向發(fā)展，‘行業(yè)解決方案提供商'的口號已經(jīng)成為當前平臺銷售的共性認識，安防產(chǎn)品已經(jīng)突破原有安保的概念，行業(yè)專業(yè)性應(yīng)用功能需求正在逐步擴大?！?/p>

　　可以說，無論是哪個行業(yè)、哪些用戶，基本的需求是確定的，對于視頻管理平臺應(yīng)該以模塊的形式出現(xiàn)，需要什么業(yè)務(wù)就加載什么業(yè)務(wù)，這樣才能滿足不同行業(yè)不同用戶的需要，服務(wù)于用戶?！霸谀M時代，視頻監(jiān)控平臺軟件價格的制定主要以路數(shù)為標準，” 睿捷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理賴夢海說道，“隨著網(wǎng)絡(luò)觀念的普及，以功能模塊為產(chǎn)品定價的標準正在逐步推行中?！?/p>

　　網(wǎng)絡(luò)化對監(jiān)控平臺改變的不僅僅是價格定位的標準，產(chǎn)品種類的劃分也逐漸開始改變，目前市場主要存在，中小型視頻監(jiān)控平臺(2000路以下)、大型監(jiān)控管理(2000-10000路)和超大型管理平臺(萬路以上)。然而隨著行業(yè)應(yīng)用的深入，根據(jù)所處行業(yè)的不同劃分不同的產(chǎn)品分類。北京中盛益華科技有限公司研發(fā)總監(jiān)顧長海認為，視頻監(jiān)控管理平臺可以分為，運營商監(jiān)控平臺和企業(yè)級監(jiān)控管理平臺。運營商監(jiān)控平臺主要是面向運營商所擁有的大型管理平臺相結(jié)合，完成視頻管理與監(jiān)控功能，主要強化網(wǎng)絡(luò)管理優(yōu)勢。面向的應(yīng)用也是城市級安全監(jiān)控，要求系統(tǒng)能適應(yīng)各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。企業(yè)級主要是企業(yè)安防監(jiān)控需求，個性化較高，需要去其他業(yè)務(wù)應(yīng)用相結(jié)合，如門禁、報警等應(yīng)用，甚至與其業(yè)務(wù)相聯(lián)系，比如生產(chǎn)數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)，功能要求非常嚴格，很高定制化要求。

　　上海子牙信息科技有限公司首席運營官呂盛則認為通過附加功能的劃分視頻監(jiān)控平臺基本可以分為基本型，能夠滿足管理的基本需求;聯(lián)動型，與結(jié)合門禁和報警聯(lián)動;智能型，加入智能分析等功能;集成型，整合BA/OA等其他系統(tǒng)。

　　可以說隨著各個行業(yè)不同應(yīng)用需求的增加，各個平臺廠商對功能不斷深入挖掘，對產(chǎn)品分類的多概念將成為這段時期內(nèi)的主流。目前，對視頻監(jiān)控品平臺分類并沒有一個明確的定位，主要原因是根據(jù)所針對行業(yè)應(yīng)用需求不同，視頻監(jiān)控管理的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生特點各異的有針對性的平臺產(chǎn)品。[nextpage]

　　功能、穩(wěn)定性如何找到平衡點

　　目前，造成整個視頻監(jiān)控平臺不太成熟的一個重要的原因是目前視頻監(jiān)控平臺行業(yè)門檻較低，幾個人組成一個研發(fā)隊伍3、4個月就可以推出一款視頻監(jiān)控管理平臺產(chǎn)品。然而視頻監(jiān)控平臺產(chǎn)品中IT基因很多，但是最根本的仍然是應(yīng)用于保障人們生命財產(chǎn)安全的，相比而言監(jiān)控平臺穩(wěn)定性則更為重要。東方網(wǎng)力科技股份有限公司高級產(chǎn)品經(jīng)理唐玉林表示：“一個視頻監(jiān)控平臺，再多的功能，再強的性能，在面對眾多設(shè)備、多個用戶、海量數(shù)據(jù)、龐大業(yè)務(wù)時，沒有穩(wěn)定這個基礎(chǔ)什么都是空談。就如同一座摩天大樓，地基是關(guān)鍵，所以視頻監(jiān)控平臺，穩(wěn)定是壓倒一切的?！盙enetec中國區(qū)銷售經(jīng)理鄧新認為，監(jiān)控平臺產(chǎn)品穩(wěn)定性目前是衡量視頻監(jiān)控產(chǎn)品是否優(yōu)秀的重要表現(xiàn)，“穩(wěn)定性是一切功能和性能的基礎(chǔ)，只有經(jīng)受住穩(wěn)定性的考驗才能夠凸顯優(yōu)異的視頻監(jiān)控產(chǎn)品的價值，否則各種功能特性都是空中樓閣?！笨梢哉f穩(wěn)定性已經(jīng)成為了每一個平臺廠家所追求的目標，據(jù)這次采訪調(diào)查所得到的信息，幾乎所有監(jiān)控平臺廠商200路以上的產(chǎn)品都將穩(wěn)定性作為宣傳的首選目標。

　　“穩(wěn)定性的保證首先需要一個穩(wěn)定可靠的架構(gòu)設(shè)計，”中盛益華研發(fā)總監(jiān)顧長海表示：“其次在產(chǎn)品可測性設(shè)計與可控性設(shè)計中具備足夠的考慮，最后在產(chǎn)品的測試中需要做出充分的測試。同時，視頻監(jiān)控平臺產(chǎn)品的今后發(fā)展方向必然是向著網(wǎng)絡(luò)，高清，智能的方向發(fā)展?！倍诰W(wǎng)絡(luò)、高清、智能發(fā)展的道路上，視頻監(jiān)控廠商不斷的細分安防市場，推出行業(yè)化解決方案的同時，越來越多功能的需求與產(chǎn)品更加穩(wěn)定之間，形成了一個矛盾的存在。正如同手機的發(fā)展一樣，只有打接電話、收發(fā)短信功能的手機幾乎沒有死機的現(xiàn)象，而現(xiàn)今功能更多的智能手機則是死機現(xiàn)象不斷。由于，安防產(chǎn)品本身的特性更多的行業(yè)用戶仍然是以穩(wěn)定為主，對新功能的選用抱有謹慎的態(tài)度。

　　對新功能的謹慎，從一定程度上抑制了網(wǎng)絡(luò)化視頻管理平臺的發(fā)展市場，使其速度受到影響。北京華緯訊產(chǎn)品經(jīng)理高又強認為，關(guān)于功能與穩(wěn)定性，視頻監(jiān)控管理平臺的基本功能首先要具備，“視頻監(jiān)控平臺最重要的就是能隨時、快捷獲得自己所需的視頻影像。同時面對高清的發(fā)展，如切片功能，圖像增強功能，全景鏡頭功能也會成為必備的功能?！痹跐M足基本功能的同時，在功能的開發(fā)上視頻監(jiān)控平臺更專注深化本身的功能，不能夠大包大攬，必須與PSIM這樣的集成平臺做出有特色的區(qū)隔，須知視頻監(jiān)控平臺只是龐大業(yè)務(wù)的一部分，視頻監(jiān)控平臺應(yīng)該針對不同的行業(yè)進行相應(yīng)的功能的深度開發(fā)，比如報警聯(lián)動、案件布控、GIS地圖、數(shù)據(jù)分析、智能分析、移動終端等。

　　很多人會將功能與穩(wěn)定性之間如何平衡放在性能的提高上，視頻監(jiān)控平臺更好的性能可以使得整個系統(tǒng)在解碼等方面更加流暢外，也為日后的升級提供更加廣闊的空間。以睿捷在廣州美術(shù)館的項目為例，原先16路的系統(tǒng)，由于良好的性能升級為32路依然使用流暢，為用戶節(jié)約成本。

　　隨著技術(shù)的進步，功能性和穩(wěn)定性之間的關(guān)系可能會隨著新技術(shù)的發(fā)展有所改變?！肮δ?、性能、穩(wěn)定性之間存在一種互補的關(guān)系，如何使產(chǎn)品在功能、性能、穩(wěn)定性之間找到最佳的平衡點，將會是未來視頻監(jiān)控廠商競爭力的核心?！? 睿捷總經(jīng)理賴夢海說道。

　　目前，平臺產(chǎn)品仍然以穩(wěn)定性為基本，通過與用戶溝通在滿足穩(wěn)定性的前提下添加適當?shù)墓δ苣K。而在適合市場價格的前提下，盡可能提高產(chǎn)品的性能。

　　未來發(fā)展或走“T”型路

　　過去視頻監(jiān)控平臺專注的，也是核心問題之一就是解決產(chǎn)品的接入和聯(lián)網(wǎng)的問題。在“前端決定平臺”占據(jù)主流的時代，能夠兼容更多前端廠商設(shè)備，意味著更加廣闊的市場。然而隨著ONVIF、PSIA、HDcctv還有國內(nèi)的SVAC等相關(guān)標準逐步普及，對網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控平臺的影響加劇，尤其是對已經(jīng)集成了大部分前端設(shè)備廠家是不利的，這些廠商本可以通過大量的兼容和集成在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，但是標準普及會使這一優(yōu)勢逐步被侵蝕。但是目前硬件產(chǎn)品完全標準化短期還很難普及，如果貿(mào)然放棄兼容路線，可能被市場所淘汰。東方網(wǎng)力高級產(chǎn)品經(jīng)理唐玉林表示：“隨著ONVIF、PSIA、HDcctv三大標準的演進和成熟，各個設(shè)備廠商的積極參與，完善產(chǎn)品以融入標準，但社會圖像資源眾多，無法讓原有建設(shè)均滿足標準，所以視頻監(jiān)控平臺仍有一段時間的兼容之路，只能說這段路在急劇縮短?！?/p>

　　但是隨著標準化逐步推行，今后競爭模式應(yīng)該是什么?許多廠商選擇同前端廠商合作共同開拓市場。睿捷總經(jīng)理賴夢海表示：“視頻監(jiān)控平臺在市場層面應(yīng)該與前端硬件廠商建立廣泛的合作伙伴關(guān)系。尤其是與自身行業(yè)定位、優(yōu)勢行業(yè)相同的前端品牌，雙方優(yōu)勢行業(yè)相同，對用戶的需求有著更為深刻的理解，能開發(fā)出更適合行業(yè)的產(chǎn)品，共同開拓市場。”

　　中盛益華研發(fā)總監(jiān)顧長海認為：“與優(yōu)秀品牌深度合作開發(fā)，將針對合作品牌的特色功能進行深度開發(fā)，如某些優(yōu)秀品牌的設(shè)備具備智能功能，在平臺的設(shè)計中就要充分發(fā)揮此種功能的表達，讓最終用戶能夠體驗到此類功能帶來的方便性和先進性，如某些品牌具備更加優(yōu)秀的畫質(zhì)設(shè)置，以及更優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)管理功能，則平臺就必須把此類功能進行特色定制，使得此類功能在用戶使用上充分表達。”[nextpage]

　　視頻監(jiān)控管理平臺廠商與前端進行深層合作更多的將會從實戰(zhàn)性的角度出發(fā)，從功能上滿足用戶的需求。目前很多前端產(chǎn)品所具有的功能，往往后端平臺提供的功能模塊并不具備，如多點設(shè)定、多畫面截取等，往往需要集成商根據(jù)用戶不同的要求，使用平臺廠商提供的SDK包進行開發(fā)。這造成集成商工作更加復雜之外，對前端產(chǎn)品功能開發(fā)中的不理解，也往往造成前端產(chǎn)品功能無法完全發(fā)揮，功能模塊不穩(wěn)定等現(xiàn)象。針對這種情況目前已經(jīng)有部分平臺廠商開始與前端硬件商進行深層合作，如睿捷與安訊士的合作，雙方先通過對雙方相同的優(yōu)勢行業(yè)用戶廣泛調(diào)查和了解，整理出適合行業(yè)業(yè)務(wù)需求的功能，開發(fā)出有針對性的行業(yè)產(chǎn)品，使前端和平臺成為一個整體，最大限度的免去了集成商后續(xù)開發(fā)的工作。睿捷總經(jīng)理賴夢海表示：“睿捷針對安訊士特定功能如多視點視頻流查看等推出安訊士專用版對其功能進行深度細化開發(fā)更貼近用戶。”

　　這種產(chǎn)業(yè)鏈前后端深度合作使得兩類廠商更加緊密聯(lián)系在一起，在工程項目招標中更具優(yōu)勢，而根據(jù)帕累托定律，深度合作使得平臺廠商與行業(yè)優(yōu)勢的20%前端品牌聯(lián)系更加密切，擴大自身市場和優(yōu)勢。在采訪時，很多平臺廠商表示除了與自身市場定位、優(yōu)勢行業(yè)存在交集外，視頻監(jiān)控平臺廠商對前端廠商API接口是否開放、后續(xù)培訓是否完善都是他們考慮的要素。

　　今后更多的廠商將會走“T”型路線，橫向與更多前端硬件廠商兼容，縱向同與自身定位相當硬件廠商深度開發(fā)，更好的展現(xiàn)前端產(chǎn)品的功能，深入挖掘市場。

　　硬件商高調(diào)進軍，狼來了?

　　目前，很多國內(nèi)資本雄厚、競爭力強的一線廠商已經(jīng)高調(diào)進軍視頻監(jiān)控平臺領(lǐng)域，陸續(xù)推出了一些免費的視頻監(jiān)控平臺產(chǎn)品。與此同時，NVR產(chǎn)品的大力發(fā)展，對視頻監(jiān)控平臺產(chǎn)生了很大的沖擊，很多人認為NVR未來將是視頻監(jiān)控平臺產(chǎn)品的主要競爭對手。

　　面對競爭進一步的加劇，更多監(jiān)控平臺廠商卻認為，這將更有利于中國視頻監(jiān)控市場的成熟發(fā)展。Genetec中國區(qū)銷售經(jīng)理鄧新表示：“硬件廠商推出的免費的視頻監(jiān)控平臺產(chǎn)品主要為8路，16路、或者32路等產(chǎn)品，他們的進入將使主要目標市場為中小型系統(tǒng)，并且以價格為主要競爭手段的廠商受到較大沖擊，但這反過來也能促進產(chǎn)品升級換代，以及市場的優(yōu)勝劣汰?！?/p>

　　同時NVR產(chǎn)品在中小項目上具有很強價格優(yōu)勢，16路NVR大概比視頻監(jiān)控平臺解決方案便宜三分之一左右?？梢灶A見在中小項目中，視頻監(jiān)控管理平臺市場空間將會愈加狹小，但是更多的小型廠商將會逐漸被市場所淘汰，而成熟有實力的視頻監(jiān)控管理平臺將在大型聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控項目中，發(fā)揮自身穩(wěn)定性與功能性的平衡來贏得市場。通過了解，目前很多視頻監(jiān)控平臺廠商認為以200路左右為線，200路以下規(guī)模的市場將逐步成為硬件廠商提供的免費平臺產(chǎn)品和NVR的天下。市場主要為中小項目的廠商將會面臨很大的沖擊。

　　睿捷總經(jīng)理賴夢海認為，隨著市場的逐步成熟，會有更多的企業(yè)成為視頻監(jiān)控管理平臺的獨立軟件開發(fā)商，發(fā)展與各大主流視頻監(jiān)控平臺兼容、穩(wěn)定的功能模塊，通過銷售軟件模塊來獲得利潤。而針對很多SI推出的平臺產(chǎn)品，上海子牙首席運營官呂盛：“SI應(yīng)和平臺廠家保持戰(zhàn)略合作,保持長期技術(shù)交流和商務(wù)合作,這對項目中出現(xiàn)的各種子系統(tǒng)平臺整合做到運籌帷幄的程度,而不是臨時性,單一性的進行項目平臺整合。”

　　雖然目前國內(nèi)軟件平臺市場還不是十分成熟，又將迎來網(wǎng)絡(luò)化、高清化的浪潮，市場較為混亂。但是每個廠商都表示了未來網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化將會成為視頻監(jiān)控平臺軟件廠商的東風，勢必會讓市場更加規(guī)范，發(fā)展更加快速，后端視頻監(jiān)控平臺將會扮演越來越重要的角色，正如東方網(wǎng)力高級產(chǎn)品經(jīng)理唐玉林說的：“我們正在經(jīng)歷從單系統(tǒng)到大聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)正逐步從標清到高清，從局域網(wǎng)絡(luò)到移動互聯(lián)，從被動監(jiān)控到智能分析的發(fā)展，這些是網(wǎng)絡(luò)視頻管理平臺的資源基礎(chǔ)，今后它還將成為智慧城市的一部分。”