【安防知識網】在中國，經濟危機對IP進程沒有大的影響，甚至某些行業(yè)因政府大力推動，反而存在更多商機。如鐵路，原本5年計劃，現(xiàn)在反而提前并加大了投資力度，而且由于其本身具備專網，采用IP的方式也更有效率。個人認為，客戶已處于這樣一個考慮階段：IP化是采用編碼器更好，還是直接采用IPCAM。
需求提升：高清HDTV
高清是很多客戶真正決定從模擬轉向IP的原因，但近來發(fā)現(xiàn)，中國客戶對高清的HDTV很感興趣?？蛻粢蟮牟粌H是單純的百萬像素，他還需要顏色分辨率和幀率。而如果顏色分辨率和幀率做不到，光有百萬像素也沒用，產品應該在百萬像素的基礎上再提升，而HDTV正滿足了這三方面的要求。
另外，H.264技術也讓網絡攝像機的優(yōu)勢很快體現(xiàn)出來。以前客戶擔憂網絡帶寬不夠、存儲太貴，而H.264大大減小了寬帶和存儲需求，圖像效果也更好。
產品系列更多樣
由于IP網絡系統(tǒng)的開放性。在同一個系統(tǒng)中，客戶不一定要采用同一品牌的產品。他可以選擇不同的品牌去配合需求，對于廠商而言，勢必要降低生產成本，推出多樣化的網絡產品。
以安訊士為例，去年推出的第三代采用H.264壓縮標準的芯片ARTPEC-3，大大降低了網絡化生產成本?；谠撔酒?，安訊士2009年將推出30款新產品，它們在保證圖像質量的同時還可以存儲和發(fā)送更多信息。其中，考慮到用戶對成本的需求，安訊士推出經濟型M10網絡攝像機系列，面向小型企業(yè)、精品店、飯店、酒店等應用場所。同時，為了滿足機場、護照檢查處和娛樂場所等對豐富影像細節(jié)的需求，安訊士推出可與HDTV監(jiān)視器相連接的Q1755網絡攝像機。
合作：進一步完善IP方案
完善的IP方案，需要產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的成員通力合作。一方面，通過與渠道的合作，實現(xiàn)更好的生產質量和生產量，進一步滿足工程實際需要。
另外，第三方合作也非常重要，尤其是軟件合作伙伴。通過優(yōu)秀的管理軟件，網絡化產品可以發(fā)揮更大的價值。對于客戶而言，他可以通過軟件去體驗各種好處，通過簡單而友好的界面去看，通過軟件進行更復雜的分析，等等。
而且，渠道合作伙伴可能需要某些特別的零件(components)組成更完善的方案。為此，安訊士也邀請一些提供儲存、網絡或影像管理系統(tǒng)解決方案(video management solutions)的第三方公司，與渠道合作伙伴一起參加聚會。
持續(xù)的培訓
隨著IP應用環(huán)境的成熟，廠家也面臨一大挑戰(zhàn)：如何有效地推廣網絡視頻監(jiān)控產品，并為客戶或合作伙伴逐漸接受。這時，持續(xù)的培訓和教育非常重要。廠家不僅要讓客戶了解好處，還要教育客戶如何更有效地去設計和安裝IP產品。
安訊士通過學院去對渠道合作伙伴進行培訓。2008年，學院已經訓練和頒發(fā)認證給800個工程師。在培訓的內容方面，以前是基礎的培訓LEVEL1，今年將推出比較高級的培訓LEVEL2。
除此之外，安訊士還通過成功案例，讓客戶了解IP的好處。事實證明，這種方式也更容易被客戶接受和理解。而為了保證渠道合作伙伴對安訊士的產品有信心，已在中國承諾三年保修。
2010大行業(yè)推廣力度
目前在中國比較受關注的市場是：軌道交通、機場、平安城市、海港、能源、電力、醫(yī)療、教育、銀行等。而安訊士選定行業(yè)的考慮因素有：該行業(yè)的發(fā)展速度和IP網絡基礎。個人認為，軌道交通、機場、平安城市等市場，已經走到網絡視頻監(jiān)控的階段。
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