在剛剛過(guò)去的2007年第一季度高速球銷售中，雖然受春節(jié)的影響，各廠家沒(méi)“抱”到令人笑逐顏開(kāi)的銷售業(yè)績(jī)，但是一些主流廠商仍保持著比去年同期高30%左右的增長(zhǎng)。

據(jù)博世安保上海公司的CCTV產(chǎn)品經(jīng)理程曉文透露，他們的高速球產(chǎn)品在07年第一季度的銷售增長(zhǎng)率達(dá)20%以上。利凌企業(yè)集團(tuán)在2007年第一季度全球高速球銷售增長(zhǎng)率達(dá)到了35％，其中，中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求又占了很大一部分，例如城市安防的應(yīng)用。而常州明景電子的市場(chǎng)主管景玉萍也表示，雖然第一季度是銷售淡季，但是在他們“平安城市”實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展下，如潮州電信、青島平安城市等項(xiàng)目的啟動(dòng)，也為07年創(chuàng)下了一個(gè)旺氣十足的“開(kāi)門(mén)紅”。

在此基礎(chǔ)之上，對(duì)于2007年全年的銷售規(guī)劃和展望，不少?gòu)S商認(rèn)為，在“平安城市”的深入開(kāi)展下，多數(shù)廠家的業(yè)績(jī)會(huì)由兩年前“突現(xiàn)巨大商機(jī)”時(shí)的風(fēng)風(fēng)火火和驟然飆升，逐漸趨向穩(wěn)中上升的態(tài)勢(shì)。

“我們今年高速球的銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)幅度在40－55%左右，”天津嘉杰的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)理于冠德認(rèn)為，雖然有平安城市的建設(shè)，一些廠商可能會(huì)樂(lè)觀地提出100%的增長(zhǎng)目標(biāo)，“但是我們測(cè)算了一下，感覺(jué)沒(méi)有這么大增幅。因?yàn)榈侥壳盀橹?，市?chǎng)的需求和廠家相對(duì)都比較穩(wěn)定了，如平安城市的進(jìn)展也是逐步地推進(jìn)的，雖然總體市場(chǎng)量很大，但是采購(gòu)商有很多的選擇，供應(yīng)商亦有很多客戶的工作需要去做，因此，今年各家再現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)好像不太可能?！?

理性采購(gòu)、專業(yè)選擇
與銷售量開(kāi)始呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭相對(duì)應(yīng)，2007年高速球市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也逐漸露出“理性化”之端倪。

“在前幾年工程商對(duì)高速球產(chǎn)品還不是很了解時(shí)，很多采購(gòu)者大多是在功能上提一些要求，比如最常見(jiàn)的就是變倍數(shù)，到底能看多遠(yuǎn)，成像的效果如何等，但是現(xiàn)在客戶卻比以往更加專業(yè)，”天津嘉杰于冠德指出，“他們考慮得更加細(xì)化了，在產(chǎn)品技術(shù)層面提出的要求也更多一些。比如在應(yīng)用時(shí)，哪些大型高壓設(shè)備會(huì)對(duì)高速球產(chǎn)生影響，如何在安裝設(shè)計(jì)上避免這些；周圍什么設(shè)備會(huì)對(duì)高速球的通信造成干擾......總之，大家可以提出一些更深入的需求來(lái)?！碧┛瓢卜琅c消防中國(guó)技術(shù)經(jīng)理李鋒也贊同此觀點(diǎn)：“2007年高速球采購(gòu)者更重視產(chǎn)品的可靠性、售后維修服務(wù)、產(chǎn)品與其他廠商系統(tǒng)或眾多協(xié)議的兼容性以及高性價(jià)比等方面?！?

客戶趨向?qū)I(yè)化和理性，這一方面與市場(chǎng)的教育息息相關(guān)，特別是平安城市的大量應(yīng)用，給工程商們提供了一個(gè)深度認(rèn)識(shí)高速球的機(jī)會(huì)。另外，多數(shù)受訪者也表示，現(xiàn)在大型的項(xiàng)目越來(lái)越多，工程商們也傾向選擇一些有品牌、有品質(zhì)、有服務(wù)保障的產(chǎn)品。因?yàn)樵诤芏鄬?shí)際應(yīng)用中，工程商們更希望在碰到一些很深入的、技術(shù)層面的問(wèn)題時(shí)，有一個(gè)背景比較好的公司有足夠的能力去支持他們。

因此，廣州美電貝爾電業(yè)科技的市場(chǎng)部經(jīng)理潘素梅認(rèn)為，現(xiàn)在采購(gòu)者從之前的單純看價(jià)格，到現(xiàn)在看產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)等，這些都表明工程商的選擇也越來(lái)越明智。而在此之下，廠商之間也相應(yīng)從之前關(guān)注價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)信譽(yù)、規(guī)模、營(yíng)銷模式、一站式服務(wù)等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)?？傊@都顯示高速球市場(chǎng)在走向規(guī)范和理性。 [nextpage]

“尋找與眾不同的產(chǎn)品”
市場(chǎng)需求的擴(kuò)張和整體消費(fèi)水平的提升，給廠商提供了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，但是在如今高速球“熱銷得不能再熱銷”的情況下，廠商的蜂擁而上，使得產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題也就不期而來(lái)。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)高速球廠商的說(shuō)明書(shū)幾乎都是一樣的，各家的產(chǎn)品在功能上也沒(méi)什么特別的地方?！泵鎸?duì)這些，常州明景的景玉萍擔(dān)憂地表示，即便平安城市很火，但是如果產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn)，是很難參與競(jìng)爭(zhēng)的。因?yàn)楝F(xiàn)在有很多用戶更有興趣去使用一些“與眾不同”的產(chǎn)品，例如他們南京某個(gè)大學(xué)的項(xiàng)目，甲方就是采用他們帶紅外燈的快球。她解釋道，“現(xiàn)在有些用戶也存在攀比的心理，所以他們就會(huì)關(guān)注一些功能更優(yōu)異的產(chǎn)品。并且，對(duì)于工程商來(lái)說(shuō)，他們也希望在項(xiàng)目中使用與別人不一樣的產(chǎn)品，這樣就會(huì)有更多的利潤(rùn)空間?！?

差異化是必走之路。目前，一些主流的廠商正積極以客戶的需求為主導(dǎo)，在產(chǎn)品功能和性能上做突破。廣州利凌的市場(chǎng)經(jīng)理馮筱羽介紹道，為了滿足客戶差異化的需求，他們推出了小型智能變速球，其在涵蓋了高速球的大部分功能(預(yù)置點(diǎn)、全方位、變焦、變速、報(bào)警聯(lián)動(dòng)等功能)的同時(shí)，價(jià)格僅是傳統(tǒng)高速球的1/3?！斑@種差異化的產(chǎn)品營(yíng)銷手段，將使我們這些有實(shí)力的高速球研發(fā)生產(chǎn)廠家脫離傳統(tǒng)的同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，滿足差異化的需求和創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/P>

而針對(duì)目前IP高速球市場(chǎng)未全面啟動(dòng)、大量模-數(shù)混合使用之時(shí)，杭州吉汗科技特地在去年下半年推出了“光端高速球”，即攝像機(jī)信號(hào)不通過(guò)光端機(jī)而直接接入光纖傳輸?！叭绻趥鹘y(tǒng)的光纖傳輸中，必須接一臺(tái)光端機(jī)，這樣一來(lái)，相應(yīng)的成本會(huì)比較高；同時(shí)，安裝、維修起來(lái)也較麻煩，因?yàn)檫@要涉及到高速球、光端機(jī)兩個(gè)設(shè)備廠商之間的溝通問(wèn)題，”該公司總經(jīng)理沈吉表示，目前這種產(chǎn)品主要是應(yīng)用于一些大型的系統(tǒng)，如交通、城市治安、大型的廠礦、煤礦等?！半m然最終IP攝像機(jī)會(huì)全面來(lái)臨，但是短期內(nèi)，數(shù)字是不能完全取代模擬的，所以在這個(gè)過(guò)渡期，此產(chǎn)品還是有很大的應(yīng)用空間?！?

“好用、易裝、專業(yè)化”是賣(mài)點(diǎn)
從總體看，雖然各廠商在產(chǎn)品差異化策略上使出“渾身解數(shù)”，各種“花招”也是層出不窮，但是，在選購(gòu)者意識(shí)的提升下，廠商們深知，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向上，還必須回歸到滿足用戶對(duì)高速球的關(guān)鍵需求上來(lái)。

“常規(guī)的高速球主要有三大功能：一是一體攝像機(jī)的攝像功能，二是云臺(tái)的控制功能，再就是報(bào)警的功能。”常州宏本的技術(shù)副總謝春生表示，高速球攝像機(jī)與其他攝像機(jī)的不同，也正是這些關(guān)鍵功能的發(fā)揮；但是現(xiàn)在有些廠商在宣傳中，過(guò)分地強(qiáng)調(diào)其他的功能，甚至有些廠商過(guò)分夸大這些功能，比如預(yù)置位能達(dá)到幾百、隱蔽區(qū)有多少個(gè)等等?！斑^(guò)度地宣傳這些，也誤導(dǎo)了客戶，使得他們?cè)谶x購(gòu)中，單純地去追求一些沒(méi)有實(shí)際意義的數(shù)量指標(biāo)；其實(shí)在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中要不了這么多?！倍鄶?shù)廠商也認(rèn)為，高速球最關(guān)鍵的地方應(yīng)該是報(bào)警的準(zhǔn)確度、轉(zhuǎn)動(dòng)的速度以及預(yù)置點(diǎn)是否會(huì)偏離。

除了這些基本功能之外，另有不少工程商表示，由于高速球現(xiàn)在已經(jīng)成為工程項(xiàng)目中使用率頗高的產(chǎn)品，在一個(gè)大型項(xiàng)目中，上百臺(tái)高速球的批量化使用已經(jīng)不再是罕事。因此，現(xiàn)在客戶的關(guān)注點(diǎn)還在于，產(chǎn)品使用起來(lái)是否方便、安裝的便捷度如何、擴(kuò)展性怎樣、是否能真正實(shí)現(xiàn)高速球特定的功能等?！盵nextpage]

模塊化
模塊化設(shè)計(jì)的Spectra-IV系列產(chǎn)品是Pelco在07年主打的高速球產(chǎn)品；博世安保在本年度主推的第四代高速球同樣也是模塊化的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)......為何這些廠商都對(duì)“模塊化”如此熱衷？

博世安保的CCTV產(chǎn)品經(jīng)理程曉文認(rèn)為：“采用模塊化的設(shè)計(jì)，高速球中所有的機(jī)芯、攝像機(jī)鏡頭等重要的部件都可以互換，如博世的第四代球，通過(guò)添加一個(gè)IP的模塊，就可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的功能；此外，再整合一些可以互換的智能分析功能模塊，包括智能跟蹤、視頻的穩(wěn)定、視頻報(bào)警的功能等，這樣就可以組成基本、標(biāo)準(zhǔn)、高級(jí)等不同標(biāo)準(zhǔn)和檔次的多款高速球攝像機(jī)。

“這樣一來(lái)最大的作用就在于，細(xì)心周到地考慮到了業(yè)主的投資保障?！背绦∥倪M(jìn)一步指出，使用模塊化的設(shè)計(jì)，即使是現(xiàn)在將功能設(shè)計(jì)好了，以后客戶有新的需求，需要升級(jí)或者換一些功能的話，只要換一些模塊就可輕松實(shí)現(xiàn)。并且這對(duì)業(yè)主的投資也是一種保障，因?yàn)樽鲞@些變動(dòng)，原有的系統(tǒng)都可以利用，例如現(xiàn)在是模擬的攝像機(jī)，當(dāng)以后需要向數(shù)字轉(zhuǎn)換時(shí)，只在原有的系統(tǒng)上加一個(gè)IP的模塊即可。另外，“當(dāng)用戶裝上球機(jī)后，我們每年還會(huì)對(duì)里面的固件進(jìn)行更新和升級(jí)，所以這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，采購(gòu)是有保障的，因?yàn)槲覀優(yōu)樗麄兘鉀Q了后續(xù)的問(wèn)題?！?

快裝設(shè)計(jì)
在高速球的應(yīng)用中，曾經(jīng)繁瑣且專業(yè)技巧要求高的安裝程序，一度是工程商們最頭痛的問(wèn)題，但是現(xiàn)在，這些已經(jīng)不再是工程商擔(dān)心的重點(diǎn)。

“僅從安裝和使用上考慮，一些廠商已經(jīng)能為客戶想得更細(xì)致、更加人性化了，”常州明景的景玉萍指出。其中最具代表性的就是傻瓜式的“快裝”方式。“通過(guò)吸收國(guó)外大客戶給的一些先進(jìn)理念和建議，在2005年底，我們就開(kāi)始考慮在高速球的設(shè)計(jì)中采用‘快裝設(shè)計(jì)’，現(xiàn)在我們的高速球已經(jīng)全部采用了這種設(shè)計(jì)。”她介紹道，比如在快球和支架之間采用九芯插頭（熱插拔）來(lái)連接，這樣一來(lái)，當(dāng)工程完工時(shí)，如果系統(tǒng)出現(xiàn)不能顯示視頻的故障，就不用全部斷電來(lái)排查了。因?yàn)椤翱紤]到其它地方還要監(jiān)控，所以大多數(shù)甲方都不同意全部斷電來(lái)排除故障。而根據(jù)客戶的需要，我們就利用這個(gè)熱插拔的功能，實(shí)現(xiàn)帶電操作?！?/P>

此外，在快裝的設(shè)計(jì)上，博世則是“提前幫工程商做好準(zhǔn)備工作”。其中針對(duì)高速球內(nèi)部一些部件的接線，當(dāng)產(chǎn)品還在工廠時(shí)就預(yù)先裝好，而一些模塊化的部件也只用在安裝時(shí)插進(jìn)去即可。同時(shí)，為了節(jié)省安裝人力，他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)吊鉤，在安裝支架時(shí)，只需借助吊鉤將支架吊起，如此，就不用多一個(gè)人去扶支架。

高倍數(shù)、高速度、高精度
在一體機(jī)功能的不斷完善之下，高速球在2007最大的熱賣(mài)點(diǎn)之一，就是結(jié)合一體機(jī)功能的應(yīng)用。例如日夜轉(zhuǎn)換、具有數(shù)字慢快門(mén)功能、在低照度下也能獲得清晰的圖像功能的高速球；以及具有高倍光學(xué)放大、寬動(dòng)態(tài)范圍和電子圖像穩(wěn)定技術(shù)的產(chǎn)品。具有這些功能的高速球，在對(duì)畫(huà)面清晰度要求較高的場(chǎng)所，比如零售店；以及在有風(fēng)等惡劣的情況下，能夠去除不穩(wěn)定因素、但同時(shí)能拍攝出高質(zhì)量畫(huà)面要求的室外場(chǎng)所，如高速公路、城市道路等交通領(lǐng)域，都是受龐的產(chǎn)品。[nextpage]

“并且在高速公路、政府機(jī)構(gòu)、大型的社區(qū)、港口、機(jī)場(chǎng)、火車站等高速球的典型應(yīng)用領(lǐng)域里，往往要求高速球能實(shí)現(xiàn)預(yù)置位快速旋轉(zhuǎn)、有更多的隱蔽區(qū)域、高倍光學(xué)放大、寬動(dòng)態(tài)、移動(dòng)偵測(cè)等功能?！盩yco的李鋒指出。而之所以有這些特定的需求，主是要由于高速球一般監(jiān)控面積比較大，所以需要通過(guò)設(shè)定預(yù)制位和巡航軌跡實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景的輪循監(jiān)控，同時(shí)自帶的報(bào)警功能可應(yīng)對(duì)一些突發(fā)的緊急事件做到快速反應(yīng)，通知監(jiān)控人員，起到事先預(yù)警的作用。而高速球自動(dòng)跟蹤功能可按照一個(gè)預(yù)先設(shè)定好的巡航路線監(jiān)控一段路況，若發(fā)現(xiàn)有已設(shè)定的可疑目標(biāo)后，高速球會(huì)自動(dòng)跟蹤目標(biāo)，自動(dòng)進(jìn)行聚焦調(diào)節(jié)，回傳圖像并向監(jiān)控中心發(fā)出報(bào)警信號(hào)。

針對(duì)這些市場(chǎng)需求，一些廠商也在不斷地研發(fā)出一系列新的高性價(jià)比產(chǎn)品。例如Tyco今年新推出了540TVL、35倍光學(xué)變焦、具有日夜轉(zhuǎn)換、寬動(dòng)態(tài)范圍、電子圖像穩(wěn)定（EIS）和數(shù)字慢快門(mén)（DSS）的可編程球型攝像機(jī)。而三星電子今年主打的高速智能球，水平旋轉(zhuǎn)速度最大可達(dá)400度/秒，垂直旋轉(zhuǎn)速度最大達(dá)200度/秒?！霸谟檬謩?dòng)方式對(duì)云臺(tái)進(jìn)行精細(xì)控制時(shí)，控制芯片對(duì)直流電機(jī)的驅(qū)動(dòng)相當(dāng)平穩(wěn)，畫(huà)面能夠精確地定位在被監(jiān)控區(qū)域中心，非常適合于要求快速轉(zhuǎn)動(dòng)云臺(tái)和拉變焦距的應(yīng)用場(chǎng)合。”廣州偉昊科技的技術(shù)工程師翁志輝介紹道。

全面的方案
“今年我們的銷售策略與往年有所不同，我們更關(guān)注的是為客戶提供整體的方案，”天津嘉杰的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)理于冠德表示，“作為高速球廠家，有可能產(chǎn)品比較單一，但是我們將產(chǎn)品銷售給客戶之后，更希望能為他們提供硬件產(chǎn)品的選型、軟件的配置等更全面的服務(wù)?！彼榻B道，現(xiàn)在有很多客戶在采購(gòu)高速球時(shí)，還希望廠商能夠?yàn)樗麄兲峁└嗟暮蠖嗽O(shè)備的選擇，例如控制主機(jī)要如何選擇？怎樣與其他設(shè)備一起搭建系統(tǒng)......“總之，不僅是選產(chǎn)品，客戶還要選方案。所以，這都要求廠商跟客戶進(jìn)入更深度的合作。”

此外，“現(xiàn)在平安城市炒得比較熱，高速球也不時(shí)地出現(xiàn)在公眾的視線中，所以為了照顧到公眾的心理，并且避免讓那些惡意企圖作案的分子有意避開(kāi)攝像機(jī)，球機(jī)裝到一些場(chǎng)合也要考慮隱蔽性，并且要跟整個(gè)環(huán)境相融合、協(xié)調(diào)?！背Ｖ莺瓯镜募夹g(shù)副總謝春生認(rèn)為。如今，一些廠家就針對(duì)這些要求，推出了一些炫彩系列的產(chǎn)品與環(huán)境搭配，而不再是過(guò)去單純的白、銀色等。

而在一些特定的場(chǎng)所，如體育場(chǎng)館、機(jī)場(chǎng)大廳等 公共領(lǐng)域，則對(duì)攝像機(jī)的外觀明確提出較高的要求。因此，廣州偉昊的翁志輝表示，高速球在設(shè)計(jì)時(shí)，要首選具有質(zhì)感相當(dāng)好的外觀造型。例如三星電子的新款球機(jī)設(shè)計(jì)了銀色的機(jī)身、主體采用鋁合金材料制成，同時(shí)搭配黑色的內(nèi)襯能夠起到隱蔽球機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)的效果。


價(jià)格變動(dòng)趨向平衡各項(xiàng)功能仍在突破
在2007高速球市場(chǎng)一片大好的情況下，接下來(lái)的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)將會(huì)如何？“現(xiàn)在一線的廠商都沒(méi)有大幅降價(jià)，只是做一些微幅地下調(diào)?！背Ｖ菝骶暗木坝衿急硎?，在市場(chǎng)的漸趨理性下，主流廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)在品牌和實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)上，“大家都在不斷地為自己的產(chǎn)品做修飾，以期做得更完美。而差異化的市場(chǎng)策略、個(gè)性化的產(chǎn)品，這在價(jià)格上對(duì)廠家都是很大的壓力。因此，一線陣營(yíng)都只會(huì)有5－10%的小幅降價(jià)。如果，小型廠商很進(jìn)的話，整體價(jià)格就不會(huì)下降太多。”

博世的程小文也表示，在價(jià)格方面，2008年中高端市場(chǎng)不會(huì)有太大的變動(dòng)。并且，中高端產(chǎn)品還將會(huì)增加更多有突破性的功能，比如可變光圈范圍，會(huì)比現(xiàn)在更?。蛔儽稊?shù)上將來(lái)可以更大，再就是低照度方面，越來(lái)越低。

所以在2008年，市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品?！半S著高速球型攝像機(jī)使用的普及、用戶認(rèn)知度的不斷提高，現(xiàn)在球機(jī)的發(fā)展方向已逐步和IT行業(yè)越來(lái)越接近，像一些具有實(shí)時(shí)時(shí)鐘、自動(dòng)追蹤功能、多種接口配置及具有夜視功能的高速球?qū)?huì)不斷地出現(xiàn)在市場(chǎng)上?！泵离娯悹柕呐怂孛啡缡堑?。