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隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，瞬息萬變的市場也要求渠道商進行自身的改造和升級，以應(yīng)對越來越難以捉摸的用戶需求。在“渠道制勝”的理念愈發(fā)深入人心的今天，不僅行業(yè)的渠道模式發(fā)生著深刻的變化，眾多實力雄厚的安防企業(yè)也已經(jīng)開始推進渠道下沉的工作，促使他們更加積極地開拓二、三線城市以外的市場空間。對于安防企業(yè)來說，“渠道為王、決勝終端”的趨勢更加證明了渠道商所肩負(fù)的重要使命。
在過去10年，信息化城市、大數(shù)據(jù)城市、智能城市、智慧城市成為被熱議的話題。李院士認(rèn)為，實現(xiàn)工業(yè)信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和城鎮(zhèn)新型化，已經(jīng)成為中國社會發(fā)展的戰(zhàn)略需求和緊迫任務(wù)，這三方面的交匯融合發(fā)展要求我們必須以信息化為引領(lǐng)才能實現(xiàn)。
中國作為國際舞臺上的后發(fā)國家，OEM，ODM是獲得產(chǎn)能、技術(shù)、市場的必由之路，但是如果僅僅滿足于此，那不進則退。俗話說“以史為鑒， 可以知興替”，正在發(fā)生的變化告訴我們，品牌才是最終企業(yè)能做大做強的基礎(chǔ)。目前，在國際舞臺上能獲得業(yè)績增長的中國廠商，也都是依托品牌在進行發(fā)展。不過，我們也很高興看到大陸的其他有一定實力企業(yè)都看到了品牌的力量，盡管歷史包袱較為沉重，但仍然選擇艱難的轉(zhuǎn)型。
中興力維海外渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)鄧旭東在受訪時表示，跨國經(jīng)營海外市場，是中國安防企業(yè)走向國際舞臺的重要戰(zhàn)略，眾多優(yōu)秀的民族企業(yè)用自己的實力證明中國制造的新面貌，也使得在他們敢于和國際品牌同臺競技的同時，將更多關(guān)注的目光放在中國的安防市場，基于安防全球化的腳步，中國安防企業(yè)也在積極探索屬于自己的國際化模式。
在中國優(yōu)秀安防廠商的帶動下，海外客戶驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國產(chǎn)品的質(zhì)量也不差，只要找對廠商，找對品牌，也能買到很不錯的產(chǎn)品。再者，從質(zhì)量和服務(wù)的本身來進行控制，加上價格部分越來越透明化，整個海外市場的競爭已經(jīng)逐漸趨于良性。但同時也應(yīng)該看到，在這樣的情況下，市場的競爭進一步加劇，促使中國企業(yè)更加激烈的搶奪外貿(mào)市場，這讓中高端的品牌逐漸受到壓縮，所以，很多中國廠商也會把中低端的產(chǎn)品逐漸向中高端品牌發(fā)展，而不再只是產(chǎn)品的單純銷售。
對于任何一個中國安企來說，進入海外市場并不會一帆風(fēng)順?；叵氘?dāng)初，最難的是不懂得海外客戶的真正需求。一般情況下，國內(nèi)的銷售模式也被克隆到海外市場中，結(jié)果往往是差強人意。
通過海外子公司，可以管理現(xiàn)有的渠道，也可以通過子公司逐漸將中國的服務(wù)在當(dāng)?shù)啬軌蚝芎玫谋镜鼗?，進而為終端用戶提供有效的售后服務(wù)。除此之外，海外子公司還可以更好的服務(wù)當(dāng)?shù)氐腟I，進一步在品牌建設(shè)之路上發(fā)揮其價值。
近年來，國內(nèi)多家廠商陸續(xù)參加美西展、迪拜展等多場海外展會，將中國制造的影響力傳播到了歐美、亞太和美洲市場，中國企業(yè)的海外品牌和知名度及認(rèn)可度也在迅速提高。從展會上和海外客戶面對面的交流中，中國安防人能明確的捕捉到海外客戶對中國制造的強烈需求等信息。
中國安防企業(yè)在國際舞臺上從嶄露頭角到大展拳腳，代表著中國制造力量的崛起，也代表了中國品質(zhì)的飛躍，從最初的OEM起家到品牌運營，中國安防企業(yè)走的穩(wěn)重而又堅實，在邁向“中國智造”目標(biāo)的征程中，前景更加廣闊。
云時代的開啟為安防廠商與IT廠商的結(jié)合找到了共同的利益點，合作共贏已經(jīng)成為時代不可阻擋的趨勢，安防企業(yè)和IT廠商尋找“云”下的商機是目前行業(yè)探討的焦點。
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