關(guān)于集成商的轉(zhuǎn)型，大家談得非常多，其中有兩點，一是集成商要不要向設(shè)備商轉(zhuǎn)型;第二則是集成商是行業(yè)深挖還是跨界經(jīng)營。關(guān)于這兩個問題，在筆者看來，都是集成商面對產(chǎn)業(yè)變化時要不要“生二胎”的糾結(jié)。
轉(zhuǎn)型設(shè)備商：有角色亂 倫之嫌
對于前者，雖然在討論上沒有第二個問題的熱度那么高，但實際上，凡是大型集成商，都或多獲少擁有了自己的“親孩子”，比如佳都的安防攝像機、神州數(shù)碼的交換機等。
集成商擁有先天項目優(yōu)勢，在行業(yè)競爭下，為降低采購成本、提升利潤率，集成商向設(shè)備制造領(lǐng)域滲透是可以理解的。從專業(yè)角度來看，集成商做項目時，面對的品牌、產(chǎn)品是1:N的映射關(guān)系，而且N是隨著項目的不同而有所不同，集成商不可能深入到所有產(chǎn)品的制造領(lǐng)域。而從產(chǎn)業(yè)角色看，如果說設(shè)備商是母親，負責制造“孩子”，那集成商就是父親，其角色是教育“孩子”，讓這些孩子按照需求的方向集成，他需要把不同的“孩子”凝聚為一個和睦共處的大家庭。但如果這個扮演父親的角色也自己生“孩子”，那么我們該怎么稱呼他，是“爸”，還是“媽”?
而專業(yè)設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、制造生產(chǎn)都需要專業(yè)的團隊在專業(yè)的指導下完成，集成商本來擅長于集成，硬生生進入制造領(lǐng)域，一來會打亂原有作業(yè)模式，既要監(jiān)管原來的“集成”這個孩子，又要兼顧新生的“產(chǎn)品”這個二孩，精力未免太過分散，給團隊管理造成困難;二來兼顧集成與生產(chǎn)的“爸+媽”雙角色，這種單細胞繁衍的思維模式不見得能生出天才來。
跨界經(jīng)營：這個“二胎”值得生
跨界，是目前集成商轉(zhuǎn)型的熱點。在a&s調(diào)研的數(shù)百家排名靠前的集成商中，無一是專注于單一領(lǐng)域的集成商，都或多或少跨界數(shù)個領(lǐng)域，只不過根據(jù)自身規(guī)模大小，大型集成商集中于大型項目的行業(yè)集成，中型公司專注于幾個優(yōu)勢領(lǐng)域，小型集成商則偏向于子系統(tǒng)分包集成。
面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)變革，集成商是要繼續(xù)深入經(jīng)營原有領(lǐng)域，還是跨界生“二胎”?筆者認為這個問題的探討是多余的，集成商的專長是教育產(chǎn)品、培育行業(yè)應(yīng)用，那么它應(yīng)該考慮的不是要不要跨界的問題，而應(yīng)該是如何集成、如何滿足行業(yè)應(yīng)用的問題，因為無論何種行業(yè)的系統(tǒng)與應(yīng)用，最終都是通過集成實現(xiàn)的，其核心就是“集成”，集成1個行業(yè)是集成，集成N個行業(yè)也是集成。由此筆者認為，集成商不但要生集成的“二胎”，而且要多生。多學、多做、多經(jīng)營，才能在集成的領(lǐng)域走得更深、更廣，也才能靈活將不同品牌、不同廠家的產(chǎn)品在不同的應(yīng)用中發(fā)揮出不一樣的風采。
當然，仁者見仁智者見智，也許有人認為SI只需要必要的產(chǎn)品“二胎”，或他們需要的不是“二胎”而是“私生子”。不論何種觀點，只要您有想法，歡迎隨時聯(lián)系我們。
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作者：黃仁貴
