干凈襯衫、加厚鏡片、利落發(fā)型，總會(huì)給人一種親近感，在采訪中副總裁曲書(shū)文先生以及市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理也給記者這種印象，這興許也與施耐德電氣的企業(yè)文化有關(guān)吧。兩位公司高層對(duì)于一些棘手問(wèn)題總能深入淺出的給出自己的看法，讓人把注意力更多關(guān)注在他的侃侃而談間，并流露出對(duì)當(dāng)下時(shí)局的一種自信。于是，我們的采訪也在一種率先的氛圍中展開(kāi)。

　　群雄爭(zhēng)霸的2016，施耐德電氣派爾高的生存之道

　　目前中國(guó)安防存在的“壟斷”現(xiàn)狀日益嚴(yán)重，面對(duì)安防巨頭對(duì)整個(gè)安防行業(yè)造成的巨大沖擊，很多中小企業(yè)已經(jīng)面臨生存艱難的困境，行業(yè)已進(jìn)入深度洗牌階段。國(guó)內(nèi)巨頭目標(biāo)不僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通吃，下一步的目標(biāo)興許就是像派爾高這樣的國(guó)際大品牌。面對(duì)這種沖擊，施耐德電氣曲書(shū)文表示，面對(duì)如此嚴(yán)峻的形式，施耐德始終電氣就兩個(gè)詞，第一個(gè)怎么活，第二個(gè)怎么活得好。策略非常明確，首先得確保自己活下來(lái)，怎么活下來(lái)?首先是在自己的安防領(lǐng)域踏踏實(shí)實(shí)的把自己的事兒做好，談到相應(yīng)的視頻監(jiān)控，在可靠的視頻捕捉和可靠的存儲(chǔ)這方面努力確保做到極致。另外就是要活的好。派爾高隸屬于施耐德電氣，首先，我們應(yīng)該進(jìn)一步與施耐德電氣的品牌及優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步融合。這兩年，派爾高一直致力于在強(qiáng)化商業(yè)樓宇、醫(yī)療，還有工業(yè)領(lǐng)域，尤其是能源工業(yè)的領(lǐng)域。在這些市場(chǎng)扎根的原因是看中了施耐德電氣在此市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，把自身業(yè)務(wù)做好的同時(shí)，與施耐德電氣其他領(lǐng)域的技術(shù)、相應(yīng)的子系統(tǒng)聯(lián)通。其次，派爾高會(huì)與施耐德電氣各團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步融合。扎牢此基礎(chǔ)，從市場(chǎng)知名度、資源積累、人才儲(chǔ)備上看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們?cè)斐傻拇鬀_擊是不容易的。

　　做第二個(gè)吃螃蟹的人

　　本次安博會(huì)上，派爾高一改當(dāng)前低調(diào)、保守的形象，推出了兩套相應(yīng)的后臺(tái)系統(tǒng)，分別是VideoXpert^TM和PVMS后臺(tái)。VideoXpert^TM是派爾高經(jīng)過(guò)幾年的研發(fā)準(zhǔn)備推出來(lái)的一項(xiàng)新后臺(tái)。它和上一代相比有了四項(xiàng)明顯優(yōu)勢(shì)，分別是有物——硬件，然后有聯(lián)——中間得聯(lián)通，再者系統(tǒng)會(huì)有相應(yīng)信息的處理和挖掘，最重要的一點(diǎn)是界面友好，操作性強(qiáng)，促進(jìn)人機(jī)交互，給人予美觀、舒適、大方的感覺(jué)。其中最大的亮點(diǎn)是在“聯(lián)”，以往的Endura系統(tǒng)是一個(gè)相對(duì)來(lái)講較為封閉的系統(tǒng)，現(xiàn)在是一個(gè)非常開(kāi)放的系統(tǒng)，它會(huì)很容易跟第三方的相應(yīng)系統(tǒng)對(duì)接;還有很重要的一點(diǎn)是用戶體驗(yàn)，如安裝便捷性，便于操作，管理簡(jiǎn)單。另外，派爾高同時(shí)也推出針對(duì)中國(guó)“C4C(China for China)”戰(zhàn)略下的PVMS后臺(tái)，PVMS的那個(gè)“P”是Panda，熊貓，因?yàn)樾茇埵菄?guó)寶，這是我們的兩套后臺(tái)系統(tǒng)。

　　同時(shí)在前端也推出了一套蜻蜓系列產(chǎn)品。它在很多功能上跟同行相比有一些非常明顯的優(yōu)勢(shì)，另外，為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，在本次安博會(huì)，還推出了第六代的Spectra，高清的快球，以及針對(duì)C4C戰(zhàn)略推出的PCAM系列。所以前后端派爾高在今年都有不同系列的相應(yīng)新品展出。這是近幾年來(lái)派爾高相對(duì)來(lái)講步幅較大的一次。另外，派爾高今年依然沒(méi)有推出H.265產(chǎn)品，派爾高產(chǎn)品經(jīng)理任磊表示，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)尚有一些關(guān)鍵問(wèn)題沒(méi)有解決。在此時(shí)機(jī)，考慮到自身發(fā)展，派爾高希望不是第一個(gè)吃螃蟹的人，而是第二批吃螃蟹的人。就目前局勢(shì)而言，現(xiàn)在市場(chǎng)在做相應(yīng)的預(yù)熱，我們認(rèn)為明年6月份應(yīng)該就是一個(gè)成熟的時(shí)機(jī)，在那個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入可能對(duì)施耐德電氣派爾高來(lái)講會(huì)是比較適合的點(diǎn)。

　　專(zhuān)注自身，服務(wù)大眾

　　面對(duì)安防行業(yè)都重硬件，輕軟件，現(xiàn)在甚至出現(xiàn)了硬件免費(fèi)的趨勢(shì)，在服務(wù)為主的市場(chǎng)趨勢(shì)下，曲書(shū)文表示，施耐德電氣實(shí)際上一直在想這個(gè)問(wèn)題的解決方案。“我知道目前我們確實(shí)應(yīng)該把服務(wù)做好，但更應(yīng)該知道支撐行業(yè)的本質(zhì)是什么。應(yīng)該在本質(zhì)上下工夫?，F(xiàn)在好多相應(yīng)的企業(yè)，尤其是在面對(duì)各種壓力沖擊下的企業(yè)，我們應(yīng)有工匠精神，保持耐心，堅(jiān)持下去。如細(xì)分到一個(gè)最簡(jiǎn)單的存儲(chǔ)，隨著市場(chǎng)對(duì)于攝像頭要求越來(lái)越清晰化，越來(lái)越高清化，當(dāng)不同的技術(shù)難題存在時(shí)，大量的企業(yè)說(shuō)應(yīng)該去轉(zhuǎn)型，反而我們應(yīng)該集中把這個(gè)做到極致，而且這個(gè)理念也正好是跟派爾高品牌是一脈相承的。踏踏實(shí)實(shí)把本質(zhì)做好才是企業(yè)生存之道”他說(shuō)道。

　　做中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的推介者

　　對(duì)于現(xiàn)在行業(yè)集中度越來(lái)越高，尤其是中國(guó)民族企業(yè)的崛起對(duì)市場(chǎng)的沖擊，施耐德電氣派爾高在前幾年就提出了中國(guó)原創(chuàng)戰(zhàn)略并堅(jiān)持到了現(xiàn)在，曲書(shū)文表示，中國(guó)原創(chuàng)是通過(guò)公司團(tuán)隊(duì)的合作，首先會(huì)體現(xiàn)在運(yùn)用層面上，在運(yùn)用上給全球派爾高乃至整個(gè)中國(guó)帶來(lái)原創(chuàng);其次是針對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品提出一些建設(shè)性建議，由運(yùn)用層面帶來(lái)的產(chǎn)品層面的革新?，F(xiàn)在的中國(guó)原創(chuàng)，在有一些相應(yīng)的技術(shù)點(diǎn)及要求上，對(duì)于美國(guó)，美洲，對(duì)于歐洲，對(duì)于其它國(guó)家都有非常強(qiáng)的借鑒作用。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，全球派爾高在很多功能點(diǎn)上及相應(yīng)的特性上已經(jīng)采用了中國(guó)原創(chuàng)產(chǎn)品的功能點(diǎn)和特性。

　　另外“中國(guó)原創(chuàng)”的概念在整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的外企中，施耐德電氣是第一個(gè)提出來(lái)的，而且施耐德電氣從最早在中國(guó)實(shí)現(xiàn)研發(fā)，到制造，到推廣，完完全全的一個(gè)體系。施耐德電氣完全由中國(guó)做研發(fā)推廣到全球各地，甚至中國(guó)研發(fā)加上中國(guó)制造，推廣到全球各地的產(chǎn)品越來(lái)越多。在此方面，不能說(shuō)是NO.1，但是絕對(duì)是在第一列的。就中國(guó)原創(chuàng)的角度，已經(jīng)堅(jiān)持了太多年。在施耐德電氣整體中國(guó)的營(yíng)業(yè)額里面，有非常大的部分是由中國(guó)出口到其它國(guó)家去的。秉承“IP驅(qū)動(dòng)，客戶為先”的品牌理念，施耐德電氣旗下安防品牌派爾高(Pelco)銳意進(jìn)取，持續(xù)創(chuàng)新，在“中國(guó)原創(chuàng)(China for China)”戰(zhàn)略下，堅(jiān)持產(chǎn)品高可靠性和高品質(zhì)的同時(shí)，加快技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)，并與需求領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景相結(jié)合，并全面上市了本地化視頻監(jiān)控解決方案。除了全新推出的PCAM系列高清攝像機(jī)，PVMS8000視頻監(jiān)控平臺(tái)則是首個(gè)真正意義上專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)量身定做的軟件平臺(tái)，集成能力強(qiáng)，靈活可靠，開(kāi)放性強(qiáng)，已經(jīng)在商業(yè)樓宇、公共建筑、工業(yè)領(lǐng)域等行業(yè)獲得廣泛應(yīng)用。

　　一個(gè)多小時(shí)的采訪時(shí)間很快過(guò)去，也許這一個(gè)小時(shí)并不能全面了解一家有著輝煌歷史的企業(yè)，但興許能夠看的出什么;也許施耐德電氣派爾高不是一個(gè)時(shí)代的引領(lǐng)者，但興許他會(huì)是一個(gè)時(shí)代的弄潮兒。