#關(guān)于“智能集成商-對話SI”#過去數(shù)年來，傳統(tǒng)集成商/工程商在產(chǎn)業(yè)鏈的地位逐漸被侵蝕，有些終究沒逃過優(yōu)勝劣汰的自然法則，走下歷史的舞臺，還有的依然堅挺。從2015年5月開始，a&s將在安防知識網(wǎng)以及同名微信賬號上，推出“智能集成商-SI故事”欄目，對國內(nèi)優(yōu)秀的系統(tǒng)集成業(yè)者進行獨家報道，將他們的故事講給更多的人聽。

　　本期采訪到的嘉賓是廣州智能建筑圈的風(fēng)云人物——廣東宏景科技有限公司董事長兼總經(jīng)理歐陽華。

廣東宏景科技有限公司董事長兼總經(jīng)理歐陽華

　　a&s：您如何看待目前系統(tǒng)集成市場的總體發(fā)展現(xiàn)狀和市場格局?

　　歐陽華：近幾年來，系統(tǒng)集成市場持續(xù)保持兩位數(shù)的增長，作為中國信息化主流的金融、電信、政府、制造、能源、交通和教育的七大重點行業(yè)的信息應(yīng)用需求持續(xù)增長，推動了中國系統(tǒng)集成市場的穩(wěn)定和強勁增長。這些行業(yè)中集中了許多國家重大信息化工程。其它如傳媒行業(yè)的電子媒體、建設(shè)行業(yè)的智能建筑和智能小區(qū)等領(lǐng)域都有著大量的系統(tǒng)集成需求。

　　同時隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)應(yīng)用，智慧城市從概念到落地，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念提出等等，系統(tǒng)集成行業(yè)將迎來新的高速發(fā)展時期。在系統(tǒng)集成的價值鏈中，每一個環(huán)節(jié)都成了集成企業(yè)的利潤點。各大、中型集成企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢，不斷開拓新的利潤增長點。越來越多的集成企業(yè)改變了過去以硬件代理為主的經(jīng)營模式，投入大量的力量在目前市場需求增長最快的業(yè)務(wù)比如軟件和服務(wù)上。軟件和服務(wù)已成為傳統(tǒng)系統(tǒng)集成企業(yè)發(fā)展的新方向，在整個集成業(yè)務(wù)中占的比重越來越大。以北京為中心的北方地區(qū)、以深圳和廣州為中心的華南地區(qū)、以上海和南京為中心的華東地區(qū)IT應(yīng)用需求規(guī)模一直占據(jù)重要位置，這些地區(qū)占據(jù)了計算機系統(tǒng)集成全國市場的52%以上的市場份額。同時，系統(tǒng)集成企業(yè)大部分是從硬件代理商發(fā)展而來，并形成了大大小小的割據(jù)勢力，尤其是在北京、深圳、廣州、上海等城市，聚集了一大批計算機系統(tǒng)集成企業(yè)。

　　未來系統(tǒng)集成市場增長較快的幾個行業(yè)主要有政府、金融、電信、教育等。預(yù)計中國系統(tǒng)集成行業(yè)市場未來五年中年平均增長率將達到20%。中國金融行業(yè)系統(tǒng)集成市場的增長速度逐漸放緩，但仍然占據(jù)系統(tǒng)集成行業(yè)市場的最大份額，而電信行業(yè)系統(tǒng)集成市場則保持高增長速度，繼續(xù)維持行業(yè)市場份額的次席地位，政府系統(tǒng)集成市場則維持平穩(wěn)增長速度，成為國內(nèi)大型系統(tǒng)集成廠商競爭的一個主戰(zhàn)場。制造、交通、能源、教育、醫(yī)療等行業(yè)的系統(tǒng)集成市場繼續(xù)保持15%以上的增長速度，成為國內(nèi)一些專業(yè)系統(tǒng)集成廠商重要的根據(jù)地。

　　a&s：作為集成商主流企業(yè)，貴司目前的市場拓展、技術(shù)研發(fā)以及運營狀況等如何?可否分享一下貴公司目前在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的優(yōu)劣勢?

　　歐陽華：宏景科技根據(jù)行業(yè)市場的發(fā)展，以智慧城市為核心，以劃分為醫(yī)療和教育行業(yè)、政府行業(yè)、交通行業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)四大領(lǐng)域，根據(jù)行業(yè)的特性提供針對性的行業(yè)解決方案。公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，進行全國戰(zhàn)略布局，現(xiàn)擁有11家分公司(汕頭、南寧、沈陽、海南、珠海、佛山、深圳、重慶、北京、昆明、蘇州)。

　　2010年6月，以宏景科技為依托成立了廣東省唯一的智能建筑方面的工程技術(shù)研發(fā)中心-廣東省建筑智能工程技術(shù)研發(fā)中心(簡稱：研發(fā)中心);2014年成立的廣東省級企業(yè)技術(shù)中心，開展智慧城市、綠色智能建筑相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品研究。截止到2015年5月，總共取得國家專利13項，軟件著作權(quán)54項。“智能建筑分層分布式信息技術(shù)”獲得中國儀器儀表學(xué)會的科技成果獎，“會務(wù)一體化系統(tǒng)”和“智能通道及售檢票系統(tǒng)”獲中國儀器儀表學(xué)會的優(yōu)秀產(chǎn)品獎。并承擔(dān)了廣東省省級科技項目“智慧城市的物聯(lián)網(wǎng)/視聯(lián)網(wǎng)信息集成平臺”、“基于物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心資產(chǎn)管理系統(tǒng)”和“基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大型公共建筑節(jié)能運行管理系統(tǒng)”3項。

　　“創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為技術(shù)實力，優(yōu)秀的項目實施能力又確?？蛻魸M意的售后服務(wù)。”是宏景科技占領(lǐng)市場、守住陣地最好的武器。宏景科技審慎地選用人才，大力培養(yǎng)人才，建立以智能建筑行業(yè)專家(中國建筑業(yè)協(xié)會智能建筑分會3名專家)為核心的技術(shù)團隊，為項目設(shè)計、工程實施提供有力保障;工程管理中心建立標準化的工程管理流程，同時遵守國家級行業(yè)相關(guān)標準規(guī)范，嚴格保證工程質(zhì)量;以經(jīng)驗豐富的售后人員為核心組建工程服務(wù)部，全天候為客戶提供全方位的技術(shù)支持服務(wù)，為客戶排憂解難;以研發(fā)中心，進行智慧城市、智能建筑行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和研究，同時設(shè)立專項技術(shù)創(chuàng)新基金，鼓勵員工創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，服務(wù)企業(yè)發(fā)展。

　　a&s：現(xiàn)階段，由于產(chǎn)業(yè)擠壓加劇，集成商都在經(jīng)歷一場深刻變革，您怎么看系統(tǒng)集成市場的變化?(可以從市場規(guī)模、成長率、利潤率、技術(shù)更新、產(chǎn)業(yè)鏈等多個維度)

　　歐陽華：IT化大潮之下，智能化系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的變革。一方面，雖然產(chǎn)業(yè)擠壓加劇，但是產(chǎn)業(yè)依然保持較高景氣度，新技術(shù)、新需求、新應(yīng)用層出不窮，用戶需求亦趨于理性。同時智慧城市由概念到落地，集成市場規(guī)模不斷擴大。

　　崛起的制造商與新的闖入者正在醞釀重新改寫原有的游戲規(guī)則，而作為產(chǎn)業(yè)鏈中的“橋梁”角色的集成商的地位則正受到前所未有的考驗。近三年來，智能系統(tǒng)集成界的競爭日趨激烈和殘酷，不少企業(yè)面臨生存壓力。有的集成商瀕臨倒閉的窘?jīng)r，有的系統(tǒng)集成公司被收購或合并，還有的嘗試重組轉(zhuǎn)型。而實力規(guī)模較大的上市企業(yè)開始大面積擴充勢力范圍，占領(lǐng)更多的市場份額，另外有更多的IT、廣電、通訊等領(lǐng)域的企業(yè)介入系統(tǒng)集成領(lǐng)域，行業(yè)集中度將進一步擴大;由于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的參與者增多，系統(tǒng)集成工程的利潤進一步攤薄。

　　a&s：這陣產(chǎn)業(yè)變革潮對貴司影響有多大?貴公司在業(yè)務(wù)經(jīng)營、技術(shù)研發(fā)、市場拓展等方面是否有新的策略或創(chuàng)新?

　　歐陽華：順應(yīng)這場產(chǎn)業(yè)變革，公司進行重新布局，公司定位為智慧城市的解決方案綜合服務(wù)商。

　　業(yè)務(wù)方面：劃分為醫(yī)療和教育行業(yè)、交通行業(yè)、政府行業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，針對行業(yè)提供專業(yè)的解決方案。

　　技術(shù)研發(fā)方面：整合公司的研發(fā)團隊，以“智慧”應(yīng)用為主導(dǎo)，以會務(wù)一體化系統(tǒng)為基礎(chǔ)，研發(fā)智慧電子政務(wù)解決方案和產(chǎn)品;以票務(wù)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，研發(fā)智慧旅游解決方案和產(chǎn)品;以物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，研發(fā)智慧醫(yī)療、智慧農(nóng)業(yè)、綠色能源管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心解決方案，研發(fā)的相關(guān)解決方案和產(chǎn)品作為公司業(yè)務(wù)的支撐和核心競爭力。

　　a&s：自去年以來，智慧城市已由概念預(yù)熱進入落地階段。貴司會如何定位自身在智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈上的角色扮演?

　　歐陽華：從智慧城市的提出開始，宏景科技就積極參與智慧城市的研究和建設(shè)，并以智能建筑為基礎(chǔ)，研究開發(fā)智慧小區(qū)乃至智慧城市建設(shè)的前沿理論和開發(fā)建設(shè)，并作為國家建筑業(yè)協(xié)會智能建筑專業(yè)委員會的副會長單位，參與行業(yè)標準的制定，并參與建設(shè)了若干樣板工程項目。獲得過中國通信工業(yè)協(xié)會評選的“2011年中國智慧城市最佳服務(wù)商獎”，千家網(wǎng)頒發(fā)的“2014年優(yōu)秀智慧城市解決方案供應(yīng)商”。順應(yīng)行業(yè)發(fā)展，宏景科技定位為智慧城市的整體解決方案提供商，提供智慧城市的規(guī)劃、設(shè)計、施工、運營的一體化服務(wù)。

　　a&s：“互聯(lián)網(wǎng)+”受到包括BAT在內(nèi)的眾多跨界以及業(yè)界企業(yè)追捧。對此，貴司是否有相對的對策?

　　歐陽華：“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種新理念，新思維的創(chuàng)新模式，它的特征是多元化、跨界、線上與線下融合、去中間化等。“互聯(lián)網(wǎng)+”就是互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)，不是簡單的兩者相加，而是信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合和創(chuàng)新發(fā)展。

　　公司結(jié)合建筑智能化多年的智能化集成管理平臺、智能監(jiān)控平臺、能源管理平臺、數(shù)據(jù)集成平臺、云計算數(shù)據(jù)中心建設(shè)為基礎(chǔ)，通過線上線下(O2O)一體化運營與服務(wù)模式，為智慧建筑、智慧社區(qū)與智慧城市創(chuàng)新與實現(xiàn)做踏實研發(fā)工作。

　　例如：原有的票務(wù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，正在進行智慧旅游項目研發(fā)。圍繞著旅游景點，提供票務(wù)、酒店、飲食、停車、景點查詢、應(yīng)急通知等服務(wù)。

　　在物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進行智慧農(nóng)業(yè)項目的研發(fā)。實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中遠程視頻系統(tǒng)、水肥一體化控制、農(nóng)產(chǎn)品溯源、墑情監(jiān)測、氣象監(jiān)測、病蟲害監(jiān)測等服務(wù)。

　　a&s：您如何看待未來三年的系統(tǒng)集成市場的發(fā)展趨勢?

　　歐陽華：未來三年，系統(tǒng)集成將向智能化、業(yè)務(wù)整合專業(yè)化、技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新化方向發(fā)展。

　　管理平臺智能化：系統(tǒng)集成不是目的，目的在于通過綜合集成管理平臺，能夠為用戶形成統(tǒng)一的人機交互方式，并實現(xiàn)1+1>2的管理效果。利用平臺的智能化應(yīng)用，如智能分析、視頻診斷、大數(shù)據(jù)分析等系統(tǒng)，大幅提高智能化水平，達到智慧化應(yīng)用。

　　業(yè)務(wù)整合專業(yè)化：隨著應(yīng)用的深入，每個領(lǐng)域和行業(yè)不再僅僅滿足于平臺集成化的基本功能，而是需要與自己的業(yè)務(wù)整合，這就需要向用戶提供針對行業(yè)性的解決方案。如金融行業(yè)的報警監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，實現(xiàn)監(jiān)控、報警、對講、門禁等子系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)集成管理功能只是基礎(chǔ)，未來的集成化管理平臺將進一步把柜員監(jiān)督、遠程授權(quán)等業(yè)務(wù)功能融合到現(xiàn)有的系統(tǒng)中來，通過營業(yè)網(wǎng)點的數(shù)字化高清改造，再通過數(shù)據(jù)深入挖掘技術(shù)，這種與業(yè)務(wù)應(yīng)用融合的整體化方案將為客戶提高信息化管理水平和運營效率，同時降低經(jīng)濟成本。

　　應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新化：系統(tǒng)集成的進步離不開技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展。創(chuàng)新的技術(shù)、創(chuàng)新的應(yīng)用將會從根本上提升系統(tǒng)集成水平，真正滿足社會對智慧城市、智慧行業(yè)的需求。3D打印技術(shù)、全息影像技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)等其他最新科技，在不久的將來，很可能運用到系統(tǒng)集成來，讓我們共同拭目以待。

　　宏景科技將一如既往，發(fā)揮技術(shù)研發(fā)和項目實施的優(yōu)勢，在未來“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新應(yīng)用和國家智慧城市建設(shè)中做出更大的貢獻。