在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中，若以產(chǎn)值為論，剛突破1000億元大關(guān)的智能建筑規(guī)模并不算大，甚至算不上產(chǎn)業(yè)。不過(guò)依然孕育著超過(guò)3000家智能建筑的企業(yè)，其中包括近3000家產(chǎn)品供應(yīng)商以及150余家設(shè)計(jì)院和200多家系統(tǒng)集成商具有智能建筑專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)。

　　在過(guò)去二十多年中，智能建筑行業(yè)經(jīng)歷了經(jīng)歷草創(chuàng)期、成長(zhǎng)期，而今正日臻成熟。在這個(gè)過(guò)程中，也逐步形成自己的游戲規(guī)則。

　　工程資質(zhì)就是王牌

　　也許是因?yàn)橐栏?、隸屬建筑業(yè)的緣故，智能建筑市場(chǎng)也有相應(yīng)的資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并有城鄉(xiāng)建設(shè)部頒發(fā)的《建筑智能化工程設(shè)計(jì)與施工資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》做背書(shū)。《建筑智能化工程設(shè)計(jì)與施工資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》很大程度上抬高了智能建筑系統(tǒng)集成市場(chǎng)的門(mén)檻，比如其乙級(jí)資質(zhì)“具有良好的社會(huì)信譽(yù)并有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工商注冊(cè)資本金不少于300萬(wàn)元，凈資產(chǎn)不少于360萬(wàn)元;近五年獨(dú)立承擔(dān)過(guò)單項(xiàng)合同額不少于300萬(wàn)元的建筑智能化工程(設(shè)計(jì)或施工或設(shè)計(jì)施工一體)不少于2項(xiàng);

　　近三年每年工程結(jié)算收入不少于600萬(wàn)元。”該標(biāo)準(zhǔn)自2006年9月實(shí)施后，對(duì)維護(hù)建筑市場(chǎng)的秩序，保證工程質(zhì)量和安全，發(fā)揮了有效的調(diào)節(jié)作用。

　　不過(guò)，事物總會(huì)有兩面性，資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)在將智能建筑市場(chǎng)秩序從混戰(zhàn)中拖出來(lái)是同時(shí)，也將產(chǎn)業(yè)帶入另一個(gè)漩渦。

　　在一些大型項(xiàng)目上，雙甲資質(zhì)基本上成了敲門(mén)磚，沒(méi)有它們就意味著與高大上項(xiàng)目絕緣。在一位供職于某國(guó)際系統(tǒng)集成品牌的工程經(jīng)理看來(lái)，現(xiàn)在真正做項(xiàng)目，還是要看實(shí)力和資質(zhì)，“像外企中，真正擁有雙甲資質(zhì)的也就是霍尼韋爾、西門(mén)子和江森等幾家”。除了資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力，還要看資質(zhì)的實(shí)力”。

　　現(xiàn)在叱咤智能建筑工程市場(chǎng)的企業(yè)，如果身上沒(méi)有幾把刀，都不好意思說(shuō)自己是搞建筑智能化的。他們往往是手里揣著一本建筑智能化工程設(shè)計(jì)與施工資質(zhì)證書(shū)，兩兜里各裝著一份計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)、安防工程設(shè)計(jì)/施工資質(zhì)牌照。

　　然而事實(shí)上，養(yǎng)資質(zhì)費(fèi)用很高，因?yàn)檫@三類(lèi)資質(zhì)一般兩到三年要年審。“評(píng)審資質(zhì)除了企業(yè)規(guī)模外，很大程度上與工程的量相關(guān)，做量很辛苦。”深圳一位具有多年系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)總監(jiān)吐槽道，每個(gè)資質(zhì)都有相應(yīng)的要求，營(yíng)業(yè)額只是一方面，關(guān)鍵是要達(dá)到管理單位認(rèn)可的量，并不是所有相關(guān)項(xiàng)目都認(rèn)。“廣東就有一特色，安防資質(zhì)一般都是要技防管理單位驗(yàn)收過(guò)的項(xiàng)目才承認(rèn)。像我們做銀行大樓項(xiàng)目，是由深圳市公安專(zhuān)家組驗(yàn)收的，他的隸屬機(jī)構(gòu)是公安監(jiān)察大隊(duì)。所以造成：公安驗(yàn)收，拿到省里人家就不認(rèn)，因?yàn)椴皇羌挤擂k驗(yàn)收的。“現(xiàn)在國(guó)家在下放行政審批權(quán)力，但是還存在內(nèi)部協(xié)調(diào)問(wèn)題。”

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　　控標(biāo)的是與非

　　如果說(shuō)以資質(zhì)論高低是“自然法則”，那么接連不斷的“控標(biāo)”時(shí)間難免沾上是與非。

　　現(xiàn)在想要在智能建筑工程市場(chǎng)站得住腳，前面提及的三個(gè)牌照成了硬性指標(biāo)。有些單位招標(biāo)就拿這個(gè)當(dāng)門(mén)檻——以資質(zhì)控標(biāo)。“控標(biāo)有好處，因?yàn)樽鳛榧追蕉?，確實(shí)希望一些比較有實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)豐富或合作較多的集成商來(lái)做，這樣可以較好地保障項(xiàng)目質(zhì)量。因?yàn)橛幸恍┢髽I(yè)雖然有相應(yīng)的資質(zhì)卻沒(méi)有丁點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。”前述那位深圳某公司技術(shù)總監(jiān)談到。

　　廣東省建筑智能工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心首席科學(xué)家陳佳實(shí)也表示，“有一種招標(biāo)模式我不欣賞的，一個(gè)智能建筑項(xiàng)目就交給一個(gè)總包，那個(gè)總包往往是土建總包、裝飾總包，然后再將建筑智能化工程分包出來(lái)。因?yàn)樗麄儾欢悄芙ㄖ?，只是利用自身的資質(zhì)或特殊地緣優(yōu)勢(shì)。”

　　有針對(duì)性的設(shè)置商業(yè)門(mén)檻也是說(shuō)得過(guò)去，但是也不要太過(guò)分。“比如說(shuō)保密資質(zhì)，保密資質(zhì)其實(shí)是系統(tǒng)集成資質(zhì)下面的子資質(zhì)，也是單獨(dú)發(fā)的，信息安全保密，主要用在公檢法以及軍工項(xiàng)目，目前只有幾十家具備這個(gè)資質(zhì)，國(guó)家已經(jīng)兩年不發(fā)了，但是招標(biāo)還是要。你說(shuō)我怎么參與。再?gòu)?qiáng)勢(shì)也進(jìn)不去。整個(gè)安防或智能化還是設(shè)置一些門(mén)檻，制約行業(yè)發(fā)展的因素。”

　　對(duì)于規(guī)模稍小的公司就無(wú)法參與，玩來(lái)玩去就剩下那幾家。這個(gè)產(chǎn)業(yè)就會(huì)形成亞壟斷。

　　工程壞賬普遍

　　在智能建筑這個(gè)圈子里，單純賣(mài)設(shè)備比較簡(jiǎn)單，但做工程就很復(fù)雜。工程的項(xiàng)目周期通常比較長(zhǎng)，有些項(xiàng)目還可能爛尾，碰到好些的業(yè)主可能會(huì)給你付清款項(xiàng)，碰到不好的可能一毛不拔，你可能就會(huì)被壞賬拖死。

　　“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)智能建筑工程壞賬也很普遍，所以說(shuō)做智能化工程也挺辛苦的。你給客戶宣傳的時(shí)候，他可能覺(jué)得是一個(gè)很好的愿景，等到做成后，他會(huì)說(shuō)這不是我想要的東西，他就不給你驗(yàn)收，你就拿不到錢(qián)。所以說(shuō)用戶或業(yè)主的期望值是很高的。”深圳市數(shù)智國(guó)興信息科技有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)韋天貴說(shuō)。

　　做工程和做項(xiàng)目最最關(guān)鍵的還是回款問(wèn)題，項(xiàng)目做得再好收不到錢(qián)也是白辛苦，隨著地產(chǎn)行業(yè)的資金收緊，最近多家房地產(chǎn)的資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致項(xiàng)目的正常回款受阻。一些企業(yè)可能就在漫長(zhǎng)的討債生涯面前一蹶不振。

　　IT化的洗禮

　　智慧樓宇的發(fā)展將進(jìn)一步豐富智能建筑產(chǎn)業(yè)鏈。智能樓宇I(lǐng)T化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。在這股發(fā)展勢(shì)潮下，智能建筑產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)發(fā)生新的變化。傳統(tǒng)智能建筑產(chǎn)業(yè)鏈包括：業(yè)主方、硬件設(shè)備廠家、系統(tǒng)集成商(工程商)，基本上每個(gè)項(xiàng)目都是孤立的。在深圳市寧冠鴻科技有限公司副總經(jīng)理黎志洪看來(lái)，未來(lái)樓宇智慧系統(tǒng)的架構(gòu)基于云服務(wù)，數(shù)據(jù)發(fā)掘等。這樣除了上述傳統(tǒng)利益相關(guān)方外，還會(huì)有云后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方，數(shù)據(jù)發(fā)掘方以及與之相關(guān)的一系列商業(yè)企業(yè)。

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　　IT企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)介入給智能建筑既有的市場(chǎng)格局帶來(lái)的震蕩是顯而易見(jiàn)的。現(xiàn)在很多IT企業(yè)，比智能建筑企業(yè)的技術(shù)和實(shí)力都要強(qiáng)得多。“模擬時(shí)代的智能化項(xiàng)目施工不用多大技術(shù)含量，但現(xiàn)在不一樣，整個(gè)施工過(guò)程涉及到布線、網(wǎng)絡(luò)傳輸，存儲(chǔ)設(shè)置，更像是一個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目，IT企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是毋庸置疑的。”

　　建筑智能化工程越來(lái)越常規(guī)，智能化項(xiàng)目的實(shí)施也類(lèi)似電工水工安裝一樣。但是不少I(mǎi)T和通信商都有開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)建筑智能化工程市場(chǎng)，華為就是一個(gè)典型案例。“以前只是一家IT通信商，現(xiàn)在凡是與IT相關(guān)的弱點(diǎn)系統(tǒng)基本上都有涉及到。”

　　真正到方案設(shè)計(jì)卻顯得十分重要。比如我們搞軟件開(kāi)發(fā)，很難找到合適的架構(gòu)工程師，到后來(lái)，我們就只能請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)易新浪，它們的軟件架構(gòu)師業(yè)余時(shí)間出來(lái)打工。我們課題請(qǐng)他一期討論。IB與IT越來(lái)越融合，軟硬一體化越來(lái)越緊密，結(jié)合在一起。軟的離不開(kāi)硬的，硬的離不開(kāi)軟的。那么，軟件的東西并不是每家公司可以做開(kāi)發(fā)，單純做工程的生存空間受到擠壓，他就只能做勞動(dòng)力。

　　雖然目前暫未嗅到IT企業(yè)對(duì)整個(gè)智能建筑市場(chǎng)的巨大能量，但不排除未來(lái)可能出現(xiàn)的顛覆效應(yīng)。

　　上層路線的沖擊

　　現(xiàn)在一些設(shè)備制造商針對(duì)智能建筑行業(yè)推出相關(guān)的行業(yè)解決方案，并繞過(guò)集成商、工程商，走上層路線，直接找到設(shè)計(jì)單位或業(yè)主，推介它們的解決方案。“很多廠家和甲方聯(lián)合，操盤(pán)整個(gè)項(xiàng)目中的設(shè)備選型。工程再好，我們一點(diǎn)發(fā)言權(quán)都沒(méi)有;其次，大型供應(yīng)商也能提供解決方案，如果你的解決方案沒(méi)有強(qiáng)有力的特色，就只能在中間帶帶工程隊(duì);再次，企業(yè)缺乏自律，同行之間打價(jià)格戰(zhàn)，接標(biāo)價(jià)格是投標(biāo)價(jià)格的一半;另外，現(xiàn)在市場(chǎng)中的關(guān)系權(quán)重在下降，價(jià)格影響超過(guò)了關(guān)系部分，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展也有一定影響。” 深圳市智宇實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)劉三明認(rèn)為，若是供應(yīng)商的擠壓，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈影響還是蠻大。”

　　曾經(jīng)在產(chǎn)業(yè)界占有很大話語(yǔ)權(quán)、甚至發(fā)揮主導(dǎo)作用的集成商和工程商而今可謂腹背受敵。在部分規(guī)模較大的智能化工程競(jìng)標(biāo)名單中，甚至也有傳統(tǒng)制造商旗下的系統(tǒng)集成公司的身影。這就意味著，一些集成商或工程商連施工隊(duì)的做不成了。

　　“產(chǎn)品商開(kāi)始變身做了SI，我認(rèn)為是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正常表現(xiàn)。”浙江廣信葉建云表示，作為集成商或者廠商雙重身份的企業(yè)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莻€(gè)重要的補(bǔ)充，業(yè)內(nèi)也有非常成功的案例，如IBM、霍尼韋爾等。

　　由是表明，設(shè)備商更全面的參與到智能建筑市場(chǎng)將是大勢(shì)所趨。

　　集成商自我救贖

　　IT企業(yè)的滲透與設(shè)備商的擠壓已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)。如何重新振作起來(lái)，收復(fù)自身的失地，開(kāi)拓新土是擺在眾多傳統(tǒng)智能建筑工程玩家面前的一道難解而必須要解決的難題。

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　　IT強(qiáng)勢(shì)壓境，智能建筑集成商如何接招?建筑智能化技術(shù)的變革，首當(dāng)其沖的是需要集成商工程商們惡補(bǔ)IT知識(shí)。

　　“重視引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，專(zhuān)注平臺(tái)應(yīng)用開(kāi)發(fā)。”在接受筆者的采訪時(shí)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)的劇變有較為深刻體會(huì)的深圳市昌恩電子有限公司技術(shù)總監(jiān)李月清談到，“我們公司原來(lái)招聘的技術(shù)研發(fā)人員，大專(zhuān)或中專(zhuān)學(xué)歷即可，是不是機(jī)電自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)都沒(méi)關(guān)系，畢竟要重新學(xué);現(xiàn)在都必須是計(jì)算機(jī)科班出身;以前做項(xiàng)目是靠經(jīng)驗(yàn)，靠對(duì)項(xiàng)目、方案、行業(yè)需求的理解，IT后要求不一樣了，產(chǎn)品前端只是一部分，現(xiàn)在更側(cè)重軟件平臺(tái)管理、應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘、客戶的個(gè)性需求滿足。”

　　除了強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)能力，不少集成商都在醞釀或開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。“利潤(rùn)空間逐漸在壓縮，加上項(xiàng)目墊資壓力加大，工程其實(shí)越來(lái)越難做。目前公司的調(diào)整策略是加大在物聯(lián)網(wǎng)、綠色建筑、智能建筑等領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和增加智能化設(shè)計(jì)咨詢業(yè)務(wù)。” 上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司總工程師褚邃良透露，現(xiàn)在建坤與房地產(chǎn)商的合作基本上從智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，包括提供深化設(shè)計(jì)、解決方案。過(guò)去一年里，公司在智能化設(shè)計(jì)咨詢業(yè)務(wù)上成長(zhǎng)較大，相比2012年增長(zhǎng)了近50%，占據(jù)公司總業(yè)績(jī)的10%以上。褚還強(qiáng)調(diào)，“雖然單個(gè)項(xiàng)目額度不到不過(guò)幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)，但是利潤(rùn)收益大。”

　　由于智能建筑的未來(lái)走向就是弱電、強(qiáng)電等系統(tǒng)走勢(shì)，諸如華為等巨頭的策略應(yīng)該是意圖整合整個(gè)智能建筑產(chǎn)業(yè)鏈。深圳某上市公司一位高級(jí)工程師透露，“我們公司其實(shí)未來(lái)也是朝向整個(gè)建筑總包發(fā)展，不光要做智能化，還要做配電、機(jī)電、裝飾，甚至土建。”他還表示，智能建筑行業(yè)的終極競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)是全能競(jìng)爭(zhēng)，具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的集成企業(yè)會(huì)是行業(yè)最終的贏家。

　　在限購(gòu)令暫未明顯松動(dòng)的形勢(shì)下，合理把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)也是集成商工程商必修的亦可。“住宅限購(gòu)政策對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有一定影響。雖然項(xiàng)目沒(méi)有明顯減少，但是收款變難了。在一線城市沒(méi)問(wèn)題，但是二三線城市可能會(huì)有蠻大回款壓力。因?yàn)橐恍┑禺a(chǎn)商的資金鏈相對(duì)緊張。”在環(huán)渤海地區(qū)具有一定影響力的某集成公司總工程師表示，在產(chǎn)業(yè)發(fā)生微妙變化之際，我們也會(huì)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如強(qiáng)化工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、加強(qiáng)工程質(zhì)量管控以及系統(tǒng)軟件的開(kāi)發(fā)。

　　再有，“分工協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏”也是集成商自我救贖的一種途徑。建筑智能化設(shè)計(jì)的安防系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、樓控系統(tǒng)等，往往都是通過(guò)接統(tǒng)一協(xié)議接口對(duì)接，并將各個(gè)子系統(tǒng)接入到綜合平臺(tái)中。很難有企業(yè)能將做到包羅萬(wàn)象，面面俱到。“要跳出農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)根源下的自給自足思維，自己搞一套也是沒(méi)有前途，智能建筑產(chǎn)業(yè)將是一個(gè)分工協(xié)作共贏的平臺(tái)。”

　　“明天杭州某安防企業(yè)的老總也會(huì)來(lái)我們公司，他希望和我們達(dá)成一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”上海智能建筑界一位資深人士表示，產(chǎn)品制造商往往希望與大型的集成商達(dá)成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系，然后在項(xiàng)目中重點(diǎn)推薦應(yīng)用他們的產(chǎn)品。

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