這兩年我看過的關于智能家居相關的項目也有不少，但一直沒看到讓自己心動的項目。
主要問題是項目都沒有找到讓人信服的切入點，都需要培育市場。而在這方面創(chuàng)業(yè)的朋友都是行業(yè)里的頂尖人才，開發(fā)的產(chǎn)品功能很全、很炫。產(chǎn)品看了很喜歡，但當被問到會不會買時，我就猶豫了。
這其中的原因是什么?如果讓我來做智能家居項目怎么做?前兩周一直在同朋友扯淡一個想法，大家覺得很有意思。今天隨便寫寫，因本人只是投資人，對行業(yè)和技術不熟，都是YY之言還請見諒，我們重在聊切入思維。
創(chuàng)業(yè)第一重要的是要選對方向，都說“站在風口上，豬都能被吹起來”。沒那么夸張，但好的時機無論是市場還是資本都會青睞，看看當年的團購、電商導購，如今的互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件。要本項目要做的是智能家居，方向上應該沒有問題，可以借智能硬件之風。
選擇好大方向，就是具體戰(zhàn)略規(guī)劃了。也要借如今流行的互聯(lián)網(wǎng)思維(都不想提這個詞了，大家權當是名詞代稱吧)，互聯(lián)網(wǎng)思維是什么?大家看看關注我們以前的文章吧。今天我要拎出來的概念是“用戶思維”，一切都要圍繞用戶來開展。具體操作上分為：專注(選擇一個切入點)、極致(打造極致的產(chǎn)品)、精益(快速迭代、唯快不破)、媒體化(讓用戶來傳播)。下面分點來說明。
一、選擇切入點
智能家居的很多，國外的有Control4、霍尼韋爾，國內(nèi)的有海爾、TCL等。如果你要從中勝出很難，也難以差異化。智能家居現(xiàn)在的廠商都是想做整體解決方案，而家居市場在方案設計時都還沒有這個概念(設計師都弄不明白)，精裝樓盤市場都是關系銷售。所以對沒有渠道優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)者，從整體方案切入肯定不靠譜。
那就選一個點吧，選什么?我選擇了臺燈，理由是：
臺燈目前沒有第一印象品牌，沒有標準價格。
臺燈從幾十到幾百不等，毛利很高，在定價和功能上有發(fā)揮的空間。
一個好的臺燈是什么樣的?應該購買什么樣的臺燈?相信大家都沒概念。所以需要一個互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品將期標準化，公開、透明。
上面三點只是機會，更重要的是以下兩點：
1. 臺燈價格不貴，用戶決策成本低。
2. 臺燈更換方便，家里有沒有都可以再買一個。
以上兩點可以從樂視盒子與樂視TV對比中去分析。
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二、打造極致的產(chǎn)品
定價299：除了定位做臺燈外，我還就只做一款臺燈，只有一個定價。臺燈具體怎么做呢?
1. 產(chǎn)品硬件參數(shù)標準化、可視化。以后的臺燈就這樣標：
無線模塊：藍牙、wifi(臺燈也聯(lián)網(wǎng))
燈炮：LED彩色燈炮5W,1000流明(200小時一度電，還亮瞎眼)，25000小時壽命(可以24小時工作近三年時間)
材質(zhì)：合成纖維、鋁制外殼
顏色: 土豪金、珍珠白、銀色、太空灰等(臺燈也土豪)
2、功能互聯(lián)網(wǎng)化，讓客戶變用戶
隨著智能手機的普及，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們的一種基本生活方式。所以現(xiàn)在設計產(chǎn)品都要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)、云、大數(shù)據(jù)。那臺燈怎么互聯(lián)網(wǎng)化?
首先臺燈有藍牙和wifi模塊，可以連互聯(lián)網(wǎng)的，用戶手機上安裝臺燈APP?？梢杂檬謾C控制燈光模式(讀書、看電視、美夢、還有××模式)。定時開關燈光等，你還需要什么功能?別急，臺燈APP上可以不錯免費升級，或購買得到你鐘意的模式。
其次所有燈的運行數(shù)據(jù)都是存在云上的。你能想到那些好玩的功能?看到夜里有多少人與你一起加班，一起讀書，一起××。別提社交，這個詞也被用爛了，我只是想讓大家使用這個產(chǎn)品時更好玩點，用戶需要這些。
其次，有了用戶和存在云上的運行數(shù)據(jù)，就可大數(shù)據(jù)分析的。通過分析，可以知道用戶的數(shù)據(jù)，如大家的用電習慣、有多少人是環(huán)保人士啊什么的。怎么用我也懶得想了，將這些數(shù)據(jù)分享給你的用戶們吧。
這里思維的基礎是，你每賣出一個臺燈，實際上你就獲得了一個用戶。[nextpage]
三、精益再精益
精益不要多說了吧，簡單提幾句吧。在開發(fā)產(chǎn)品時不斷迭代功能，慢慢找到你的用戶想要什么。包括臺燈的外觀、運行模式、用戶交互、數(shù)據(jù)分析等等。關鍵是要增加用戶的活躍度。
永遠記得：產(chǎn)品賣出，服務才剛剛開始。
四、讓用戶來傳播
如何用比競爭對手更低的成本獲得用戶?辦法只有一個，讓你的用戶為你推銷。20塊獲得的用戶，如果他幫你推1個用戶，那么單個用戶成本只有10塊。如果幫你推4個用戶，成本就變成4塊了。
在全民互聯(lián)網(wǎng)營銷的時代，將渠道、營銷費用讓給用戶，就盡情地讓用戶在朋友圈中幫你傳播吧。在產(chǎn)品設計、營銷方案設計中引導用戶分享，以及傳播。
五、商業(yè)邏輯
從臺燈這個項目切入智能家居，其實只是為了獲得一個入口。
入口體現(xiàn)在通過臺燈獲得了用戶和品牌基礎。如果你賣出100萬個臺燈，實際上你就獲得了100萬的用戶。只要你能讓這100萬個用戶認可產(chǎn)品、認可品牌，有很好的活躍度，你就是一個互聯(lián)網(wǎng)化的公司。這個項目的價值會按100萬用戶計的!
想想你以后可以做什么呢?空氣檢測、家用監(jiān)控攝像頭。。。
六、小結
這里只是舉了一個小例子，實際操作肯定有很多難點，但創(chuàng)業(yè)從來不簡單。但移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓我們看到創(chuàng)業(yè)機會越來越多，傳統(tǒng)行業(yè)都急需改進。創(chuàng)業(yè)者們放開思路，順應趨勢讓你的創(chuàng)業(yè)更。
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