2023年2月15日熵基科技發(fā)布公告稱太平洋證券股份有限公司曹佩、上海旗盛資產(chǎn)管理有限公司何政、廣東恒礪資產(chǎn)管理有限公司李金波于2023年2月14日調(diào)研我司。
以下為問答實錄:
Q:公司的下游客戶分布情況?
A:公司采取經(jīng)銷與直銷相結(jié)合的銷售模式,近年來直銷客戶銷售比例逐年上升。公司 的產(chǎn)品已銷售或出口到全球 100 多個國家和地區(qū)。公司在全球近 30 個國家和地區(qū)設(shè)立 全資子公司與合資公司,在國內(nèi)的多個省市都有設(shè)立分公司,目前營銷渠道已下沉到三、 四線城市。公司的客戶群體包括渠道代理商、工程商、集成商等,業(yè)務(wù)主要面向 To B 端客戶。公司的產(chǎn)品可面向商業(yè)、交通、金融、教育、醫(yī)療、政務(wù)等多個領(lǐng)域,提供具 備身份識別與驗證功能的智能終端、行業(yè)應(yīng)用軟件與平臺。
Q:公司國內(nèi)與海外客戶對產(chǎn)品的要求差異是?國內(nèi)與海外銷售毛利率情況?
A:國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品居多,海外由于多國語言、區(qū)域化需求等原因,定制化產(chǎn)品多一些, 不同國家有不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),公司需要根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及客戶需求做研發(fā)和定制;此 外,海外售前售后本地化服務(wù)的需求會更多。 投資者關(guān)系活 公司產(chǎn)品的毛利率,海外整體一直比較高,除發(fā)展中國家稍微低一些以外,整體海外產(chǎn)動主要內(nèi)容介 品毛利率高于國內(nèi)產(chǎn)品,各年度又略有小的差異。海外市場對價格敏感度低一些,國內(nèi)紹 客戶對價格比較敏感。
Q:公司的視覺技術(shù)獨特性和優(yōu)勢是?
A:公司深耕生物識別行業(yè) 20 多年,是最早一批做生物識別技術(shù)的公司之一;公司的算 法是小模板,模式化的算法,可以在 RAM 低配置 CPU 情況下,實現(xiàn)人臉、指紋、虹膜 等識別。公司一直以來高度重視合規(guī)工作,遵循相關(guān)國家的合規(guī)要求,嚴(yán)格遵守產(chǎn)品的 標(biāo)準(zhǔn)。公司算法模式識別不可逆,未來也將引入深度識別技術(shù),以適應(yīng)不同場景應(yīng)用。 此外,公司的算法對 CPU 的依賴性不高,適用性和可交付能力比較高。
Q:公司未來是否有其他的技術(shù)?
A:公司目前主推掌靜脈,手掌技術(shù)屬于主動識別,安全機(jī)制更高;未來可能更多的是 計算機(jī)視覺技術(shù)以開拓更多新業(yè)務(wù),如智慧零售領(lǐng)域?qū)?yīng)用到更多的 AI 技術(shù)等。
Q:公司未來是否有重點業(yè)務(wù)發(fā)力方向?
A:數(shù)字身份認(rèn)證方面,公司已經(jīng)做好了數(shù)字身份證等相關(guān)業(yè)務(wù)的技術(shù)和產(chǎn)品儲備;智 慧零售業(yè)務(wù)方面,公司已開始布局和推廣智慧零售業(yè)務(wù),逐步完善相應(yīng)的配套產(chǎn)品和軟 件業(yè)務(wù);此外,公司的充電樁業(yè)務(wù),也開始起步;未來也將在現(xiàn)有應(yīng)用場景上衍生出的 云考勤、云租賃等商業(yè)模式。
Q:公司的研發(fā)投入情況?
A:2019~2021 年,公司研發(fā)費用投入占營業(yè)收入比例基本保持在 10%左右。從 2020 年 開始,公司在印度建立研發(fā)中心,研發(fā)的 MinervaIoT 云平臺推出后,預(yù)計對公司云業(yè)務(wù) 會有積極推動影響;與此同時,我們儲備了一些新產(chǎn)品和軟件;未來我們預(yù)計會有比較 好的增長。
Q:公司現(xiàn)在產(chǎn)品在市場上覆蓋率,以及市場飽和情況?
A:2019 年公司國內(nèi)生物識別門禁業(yè)務(wù)規(guī)模為 3.0 億元,市場份額占比 11.3%;2019 年 國內(nèi)生物識別身份認(rèn)證業(yè)務(wù)規(guī)模為 1.9 億元,市場份額占比 6.1%;公司位列 asmag 評選 的“2022 年度全球安防 50 強(qiáng)”第 12 名。 根據(jù) Frost & Sullivan 報告,在市場需求和技術(shù)發(fā)展的雙重推動下,生物識別技術(shù)在全球 范圍取得了快速的發(fā)展,全球生物識別市場規(guī)模從 2015 年的 108 億美元上升至 2019 年 的 209 億美元,年均復(fù)合增長率為 17.9%。生物識別技術(shù)在金融、電信、信息安全、電 子政務(wù)等領(lǐng)域正在加速推廣。特別是各國政府在邊境安全、電子護(hù)照以及刑偵等方面逐 漸普及了生物識別技術(shù)的應(yīng)用。此外,云計算和電子商務(wù)也帶了巨大的需求,移動支付 和在線轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)推動了生物識別技術(shù)市場的擴(kuò)張。未來,隨著人工智能市場的加速發(fā) 展,生物識別技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)大,進(jìn)入大規(guī)模應(yīng)用階段。根據(jù) Frost & Sullivan 報告,全球生物識別市場的規(guī)模預(yù)計將以 19.1%的年復(fù)合增長率從 2020 年的 240 億美元 上升至 2024 年的 483 億美元。
Q:公司的銷售是硬件一次性營收,還是有其他軟件和服務(wù)收費?
A:在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上,公司的軟件與硬件產(chǎn)品是融合在一起收費;在云業(yè)務(wù)上,除硬件產(chǎn) 品收費外,公司提供云服務(wù),并收取服務(wù)托管和運維費用。目前,公司開始在東南亞地 區(qū)開始推智慧零售業(yè)務(wù),目標(biāo)客戶群體包括商超、藥店、連鎖餐廳等,服務(wù)主要為提供 智能顯示終端、云平臺的搭建、廣告信息內(nèi)容的編輯等,通過推送信息服務(wù)來收取客戶 的費用。