前言：2020年年初，突如其來(lái)的新冠肺炎讓全球、全經(jīng)濟(jì)發(fā)展按下了暫停鍵，停工停業(yè)停產(chǎn)之下，每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都極其艱難。而安防行業(yè)，除了深受疫情影響，還背負(fù)著來(lái)自美國(guó)等海外國(guó)家的貿(mào)易制裁壓力，在雙重壓力之下，海外安防市場(chǎng)發(fā)展，舉步維艱！

　　隨著“走出去”戰(zhàn)略的不斷升級(jí)，現(xiàn)階段的安防企業(yè)、人工智能企業(yè)以及智能家居企業(yè)，對(duì)于海外市場(chǎng)的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)。同時(shí)，由于海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，企業(yè)“出?！被蛟S比在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“淺游”，利益來(lái)的更多且更快，“出?！币呀?jīng)成為了大多企業(yè)的新戰(zhàn)略。

　　但海外市場(chǎng)的落地并沒(méi)有想象中的那般簡(jiǎn)單，在版圖開(kāi)拓中，企業(yè)更是面臨著地方政策約束、復(fù)雜需求等眾多難題，尤其在海外制裁、新冠疫情爆發(fā)的的當(dāng)下，海外版圖的開(kāi)拓尤為艱難。

　　新冠疫情重創(chuàng)海外安防市場(chǎng)

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)1-2月規(guī)模以上工業(yè)增加值同比下降13.5%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比名義下降20.5%，全國(guó)固定資產(chǎn)投資同比下降24.5%，表明經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受疫情影響已經(jīng)急劇萎縮。

　　盡管當(dāng)前國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)得到有效控制，復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)學(xué)也已經(jīng)全面進(jìn)行，但海外疫情仍在擴(kuò)散蔓延中，中國(guó)并不能獨(dú)善其身。具體來(lái)看，新冠疫情對(duì)海外市場(chǎng)和行業(yè)公司的影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)短期放緩影響對(duì)外需求和進(jìn)口、復(fù)工推后導(dǎo)致中國(guó)為主的供應(yīng)鏈交付延后。

　　從國(guó)際環(huán)境看，疫情或?qū)⒃谳^長(zhǎng)時(shí)期存在，企業(yè)尤其要警惕疫情帶來(lái)的次生影響。目前南美、非洲的多數(shù)國(guó)家仍處在疫情中，停工停產(chǎn)的環(huán)境下導(dǎo)致許多項(xiàng)目都處于停滯狀態(tài)。盡管當(dāng)下歐洲陸續(xù)有一些國(guó)家開(kāi)始慢慢恢復(fù)生產(chǎn)，但新冠疫情勢(shì)必將對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成深度衰退。如此嚴(yán)峻的大環(huán)境下，活下去已經(jīng)成為包括安防企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)的首要目標(biāo)！

　　當(dāng)然，新冠疫情的爆發(fā)，在給行業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)的同時(shí)也給行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，口罩、消毒水、體溫槍等防疫物資大量出口海外，熱成像技術(shù)公司營(yíng)收在近幾個(gè)月內(nèi)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　國(guó)內(nèi)、海外安防市場(chǎng)大不同

　　隨著安防產(chǎn)業(yè)全球范圍的內(nèi)迅速擴(kuò)張，以及人們安保意識(shí)的逐步提升，全球范圍內(nèi)對(duì)安防產(chǎn)品的需求也在不斷攀升。作為制造大國(guó)，中國(guó)造安防產(chǎn)品已經(jīng)遍布全球。但是，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同，不同地區(qū)的安防產(chǎn)品需求，往往具有較大的差異。

　　例如，與歐美地區(qū)相比，由于南美地區(qū)的安防技術(shù)還處于相對(duì)滯后的狀態(tài)，以及南美地區(qū)對(duì)新興技術(shù)的接受程度不高，導(dǎo)致該地區(qū)的安防水平還處以相對(duì)落后的狀態(tài)。但南美地區(qū)這種相對(duì)滯后的安防現(xiàn)狀，無(wú)形中給企業(yè)提供了很大的發(fā)展前景。

　　再來(lái)看看亞太地區(qū)和歐美地區(qū)的安防市場(chǎng)。亞太地區(qū)市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)最大的差別在于，歐美地區(qū)的客戶更看重產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品性能，對(duì)工業(yè)級(jí)品質(zhì)產(chǎn)品的需求偏多；而亞太地區(qū)客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感，更追求產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　由于海外各個(gè)市場(chǎng)客戶需求大不相同，企業(yè)必須因地制宜推出適合各個(gè)地區(qū)的定制化解決方案。例如優(yōu)特普，針對(duì)海外市場(chǎng)推出了BT POE 系列產(chǎn)品解決方案，該方案可用在POE 供電的智慧建筑領(lǐng)域。提供高功率90W  BT  POE 交換機(jī)產(chǎn)品， 同時(shí)結(jié)合公司自有云平臺(tái)，可以給智慧建筑供電、照明、及其他自動(dòng)化控制提供遠(yuǎn)程管理。

　　安防企業(yè)如何絕處逢生？

　　除了新冠疫情重創(chuàng)海外市場(chǎng)，美國(guó)對(duì)中國(guó)相關(guān)企業(yè)的貿(mào)易制裁也加劇了不少安防企業(yè)海外市場(chǎng)格局的惡化。最直觀的例子是，由于大多核心技術(shù)依舊依賴進(jìn)口，中美貿(mào)易戰(zhàn)讓中國(guó)芯片集體陷入“掐脖子”的艱難時(shí)期。那么，在新冠疫情、貿(mào)易制裁的雙重壓力下，安防企業(yè)該如何絕處逢生呢？

　　首先，安防企業(yè)必須結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)特色，深入客戶的終端體驗(yàn)當(dāng)中，真正了解客戶的需求痛點(diǎn)是什么。從量變到質(zhì)變，做到高利潤(rùn)低風(fēng)險(xiǎn)，贏得新興市場(chǎng)的青睞。針對(duì)歐洲市場(chǎng)，安防企業(yè)要開(kāi)發(fā)出更高端產(chǎn)品來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)，而針對(duì)美洲、亞太市場(chǎng)，企業(yè)則需要想法設(shè)法找到大客戶進(jìn)行合作，提高銷售量，降低成本。

　　其次，企業(yè)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃必須有所調(diào)整。在產(chǎn)品定位方面做到高利潤(rùn)中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；在市場(chǎng)推廣方面將原定的海外展會(huì)和拜訪計(jì)劃取消，改為視頻推廣和在線推廣，增加視頻培訓(xùn)。

　　同時(shí)，海外國(guó)家的停產(chǎn)停工勢(shì)必對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品帶來(lái)影響，不少海外客戶訂單下達(dá)后卻不能及時(shí)付款出貨，這對(duì)企業(yè)的庫(kù)存和周轉(zhuǎn)率帶來(lái)較大壓力。此時(shí)企業(yè)必須積極主動(dòng)和客戶溝通庫(kù)存情況，調(diào)整庫(kù)存策略。

　　新冠疫情影響下，中國(guó)安防企業(yè)發(fā)展困難重重。甚至在后疫情時(shí)代，海外客戶無(wú)法直接來(lái)到中國(guó)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也無(wú)法走出去，此時(shí)海外客戶將通過(guò)跨境電商，網(wǎng)絡(luò)渠道或者是通過(guò)已經(jīng)合作的合作伙伴來(lái)增加采購(gòu)量。

　　基于這種市場(chǎng)背景，如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣和加深現(xiàn)有合作伙伴的深入合作，將會(huì)是安防企業(yè)接下來(lái)的工作重點(diǎn)。海外市場(chǎng)未來(lái)可期，而企業(yè)則需付出更多努力以提升企業(yè)自身的硬實(shí)力！

　?。ū疚母鶕?jù)深圳市優(yōu)特普技術(shù)有限公司海外營(yíng)銷中心副總經(jīng)理馬妙華采訪整理）