目前安防企業(yè)正面臨著怎樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境？這是值得在座各位必須思考的問(wèn)題。AI會(huì)以什么方式到來(lái)，又會(huì)以怎樣的方式過(guò)去，依圖的創(chuàng)始人認(rèn)為“AI就像一輛奔馳的列車，當(dāng)它還沒(méi)來(lái)的時(shí)候，人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能聽(tīng)到它的轟轟聲音，但卻看不到它的影子，等它來(lái)到你的面前時(shí)，你已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了！”。在這場(chǎng)革命性的機(jī)遇與危機(jī)面前，企業(yè)是上車還是出局，已經(jīng)是擺在企業(yè)面前迫切的問(wèn)題。面對(duì)飄忽的速度與未知的變化，很多企業(yè)都在便在這樣的環(huán)境下煎熬，琢磨下一步的何去何從？
關(guān)玉娟 a&s 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理
目前安防企業(yè)有多難？
先看制造型企業(yè)有多難？客戶要求對(duì)標(biāo)行業(yè)巨頭，參數(shù)不能低，但希望和要求更高的性價(jià)比和特定功能特色。我們?cè)倏醇缮逃卸嚯y？ 2017年集成企業(yè)平均利潤(rùn)創(chuàng)歷史新低只有10%，用戶對(duì)于集成企業(yè)的技術(shù)要求已經(jīng)超過(guò)了其承擔(dān)能力，對(duì)于他們服務(wù)的要求已經(jīng)超過(guò)了其業(yè)務(wù)范圍。在個(gè)性化、高標(biāo)準(zhǔn)、低價(jià)格的需求下，企業(yè)生存正面臨要求苛刻，交易條件刻薄的狀況，而這也成為了市場(chǎng)的常態(tài)。
如何看待AI與安防的關(guān)系？
AI是動(dòng)態(tài)科技，“AI+安防”是實(shí)務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用；AI應(yīng)用是必要，AI表象非必要。AI賦能“新安防”是必然，“AI+安防”非AI如何，而是“新安防”實(shí)現(xiàn)如何？
企業(yè)要何去何從？
首先企業(yè)只有上到這輛高速的列車，成為其中的零配件或者運(yùn)營(yíng)服務(wù)的提供者，才能實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)共同加速度，否則都只是當(dāng)看客，錯(cuò)過(guò)這波浪潮和機(jī)遇。
其次，在目前的狀況下，企業(yè)要放下驕傲與固執(zhí)，目前技術(shù)迭代和市場(chǎng)環(huán)境變化太快，企業(yè)轉(zhuǎn)型從某種程度上比創(chuàng)業(yè)還難，企業(yè)需要不斷根據(jù)市場(chǎng)和技術(shù)的演變進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)策略甚至公司戰(zhàn)略層面的調(diào)整，以保持企業(yè)與外部變化的適配性。同時(shí)摒除浮躁與取巧的心態(tài)，不斷拷問(wèn)自身對(duì)客戶的真正價(jià)值所在，沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)造的底氣將最終被客戶和市場(chǎng)所拋棄。
所以創(chuàng)新已經(jīng)不是為了要錦上添花，而是企業(yè)求存發(fā)展的護(hù)城河。企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)上追求極致，已經(jīng)不是為了品牌的高貴，而是在面對(duì)苛刻和刻薄的時(shí)候，有能力去捍衛(wèi)自尊和自信，因?yàn)槟憧梢源_信你在同行中已經(jīng)做到極致，客戶在市場(chǎng)上找不到同等性價(jià)比的替代品。
AI時(shí)代下的安防產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新舊更替的機(jī)遇，應(yīng)用的延展性給予了企業(yè)很大的想象空間和市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，市場(chǎng)期待的是極致的差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品、行業(yè)屬性/場(chǎng)景屬性很強(qiáng)的針對(duì)性創(chuàng)新方案，只要能滿足客戶的價(jià)值需求，企業(yè)就有了立足發(fā)展的根基。
※（ 本文源自a&s2018 AI+行業(yè)高峰論壇上a&s 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理關(guān)玉娟的主題演講）
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