隨著人工智能在安防領域應用的深化，這個產(chǎn)業(yè)也吸引著越來越多AI企業(yè)的入局。人工智能在安防行業(yè)的應用引領了安防產(chǎn)品的快速更新迭代，怎樣平衡產(chǎn)品生命周期與技術迭代的矛盾，為客戶提供持續(xù)的回報和更大價值服務?本次邀請北京比特大陸科技有限公司AI產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)湯煒偉，對AI如何快速落地安防應用進行了探討。

　　Q：a&s總經(jīng)理、總編輯關玉娟

　　A：北京比特大陸科技有限公司AI產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)湯煒偉

　　Q：請介紹貴司的最新發(fā)展狀況以及落地安防的核心產(chǎn)品和技術?

　　A：我們公司13年成立于北京，是一家高性能計算芯片公司，高性能芯片設計是我們的核心競爭力，早期將技術應用在區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣領域中，成為了一家全球領先的數(shù)字貨幣礦機的高科技企業(yè)，比特幣等數(shù)字貨幣礦機芯片出貨量世界領先。2015年，利用我們擅長的專用定制芯片技術切入人工智能領域，迅速發(fā)布第一代芯片和深度學習加速卡以及智能視頻分析服務器。

　　安防行業(yè)中深度學習算法最主要部分就是信息的處理，而信息處理的關鍵是人、車輛的信息，所以怎么樣把視頻圖像中的人員信息和車輛信息有效地獲取檢測識別，轉化為計算機可以理解的結構化信息，然后存儲處理分析，從而成為一個核心的信息鏈，是整個行業(yè)需求中最重要的一部分。我們針對安防行業(yè)推出定制的專用芯片，比如我們推出的BM1680芯片和已經(jīng)推出的BM1682芯片，可以有效的加速視頻圖像智能分析的軟件和算法。

　　Q:安防在貴司業(yè)務中的權重和地位是怎樣的?

　　A:現(xiàn)在人工智能是最重要的發(fā)展方向之一，安防是一個越來越廣泛的大市場。整個泛安防成為主要的AI落地應用場景，一方面是公安交警類的平安城市、智慧城市的市場，另一方面延伸出去，比如智慧樓宇、智慧城市、智慧社區(qū)、智慧小區(qū)、智慧園區(qū)等，除了在保障安全這個基礎的需求之外，可能還有一些延伸的訴求，比如對業(yè)主便利通行、便民服務等，市場也在迅速地崛起和爆發(fā)。我們圍繞芯片為核心，利用我們的計算技術為安防行業(yè)提供更多的產(chǎn)品和服務。安防業(yè)務是公司在AI領域最重要的戰(zhàn)略組成部分之一。

　　Q:除了針對安防市場主動提供芯片之外，是否有考慮從芯片供應商演變?yōu)榻鉀Q方案提供商?

　　A:目前來看不會經(jīng)歷這個轉變，解決方案是相對重體量的，解決方案提供商落地的工作是很多的，包括很多高度定制開發(fā)以及密集勞動力的提供。目前這方面不是我們企業(yè)的基因，我們還是做標準化的高性能計算的核心產(chǎn)品，以芯片和硬件為主。

　　Q:現(xiàn)在邊緣智能發(fā)展也很快，貴司有算法芯片方面的優(yōu)勢，是否考慮做邊緣智能芯片?

　　A:我們現(xiàn)在是做云上的AI智能芯片，這些芯片可以用于局部節(jié)點如類似NVR。但是純粹的嵌入式的端上智能芯片，如攝像頭芯片，目前還在調研中，目前沒有產(chǎn)品規(guī)劃。

　　Q：請介紹貴司智能芯片的核心競爭優(yōu)勢有哪些?

　　A：我們芯片最核心競爭力是相對于GPU、CPU等通用芯片而言，我們是真正為了人工智能深度學習，特別是安防而定制的專用芯片。所以芯片在安防算法和應用上的計算效率顯著高于通用芯片?？梢哉f是應用場景算法定義的芯片，所以在性能、功耗、性價比方面，基于我們芯片的服務器有很好的性能和功耗比，在成本、能耗上比GPU更有優(yōu)勢。

　　另外還有一個優(yōu)勢就是產(chǎn)品的更新迭代速度，基本保持九個月的迭代周期。目前，通用芯片性能的提升已經(jīng)到了瓶頸期，現(xiàn)在就需要針對不同的應用場景推出專用的處理器。我們有芯片設計團隊和芯片工程能力，希望以這種超快的9個月迭代的方式，快速的把最新的深度學習算法中的基礎算子，比如安防中人臉識別、車輛識別、視頻結構化等關鍵應用中的神經(jīng)網(wǎng)絡算法能夠快速的優(yōu)化在芯片中。

　　Q:以上所說貴司智能產(chǎn)品更新迭代速度快，雖然能給用戶帶來新的價值，但對于用戶的投入成本而言也是相當高額的，貴司如何平衡技術迭代與產(chǎn)品生命周期的矛盾，讓用戶的投入能獲得持續(xù)的回報?

　　A:產(chǎn)品的快速更新迭代有兩方面的優(yōu)勢，一是可以給我們的集成商或者方案商客戶和合作伙伴更快速產(chǎn)品迭代的選擇。二是產(chǎn)品迭代足夠快可以迅速的將最新的算法和軟件更高效的部署上去，對于用戶來講，能夠提供給他們最新、最好計算能力的產(chǎn)品，解決了客戶的升級痛點。

　　目前，我們也在思考新的業(yè)務模式，比如提供設備的租賃服務，以保障后期的保修、升級服務，可以根據(jù)客戶的需求定期的升級服務，甚至可以按每路視頻服務收費，這種模式需要和合作伙伴共同的探索。這種商業(yè)模式前期需要較大的資金投入，而我們在數(shù)字貨幣模塊的業(yè)務盈利可以支撐這種模式的推廣。

　　Q:貴司有考慮把租賃作為最主要的商業(yè)模式進行推廣嗎?

　　A:這個取決于客戶的需求，我們看到一些這樣的趨勢。如果把這個作為主要模式的話，除了資金的占用，還有一個商業(yè)模式的問題，公司在人力物力的投入上是不是可以支撐，包括硬件、軟件的定期的升級問題。不光需要資金的成本，還有人員成本，這需要一個好的支持體系。

　　Q:貴司智能芯片在安防領域主要針對的客戶有哪些?

　　A: 我們的產(chǎn)品主要為安防廠商和集成商提供服務器和基礎算法SDK，產(chǎn)品推出的目標就是普及智能分析，降低人工智能應用的成本。目前智能分析的市場在整個安防市場占比相對較小，人臉識別相對成熟一些，但是大量的路面治安攝像頭視頻結構化還沒有真正的在安防行業(yè)中應用起來，安防企業(yè)落地的智能應用還比較少。智能分析的成本高、功耗高是阻礙其發(fā)展的一個重要原因，智能視頻分析的視頻流比例低，獲取有效信息少，進一步導致信息鏈不完整，計算機無法做完整的信息鏈的大數(shù)據(jù)處理，影響安防效果。 所以，我們產(chǎn)品的性價比高，能夠更大范圍的做視頻智能分析。

　　而且在公安應用的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，實戰(zhàn)效果的另一方面取決于算法準確性和完備性，這里面需要很多的數(shù)據(jù)標注和訓練的工作。需要和公安、合作伙伴廠商等一起合作，提升真正的業(yè)務實戰(zhàn)效果。在高性能、高性價比、高能效比的硬件平臺上能夠更低廉、更快速的進行數(shù)據(jù)標注，從而得到更好的視頻結構化算法，和合作伙伴進一步推動AI普及。

　　另外，經(jīng)銷商、設備商、方案商、集成商我們都可以為其提供服務器設備，每家客戶根據(jù)需求交付的產(chǎn)品層次可能會不一樣。

　　Q:貴司產(chǎn)品的價格能讓普通客戶的接受嗎?是否新增市場和存量市場都可以覆蓋?

　　A:我們的目的就是增加普通客戶的智能產(chǎn)品接受度。存量市場和新增智能安防市場我們都可以提供智能服務。存量市場和新增市場都直接購買我們的智能分析服務器。我們的核心價值是基于我們的計算技術的芯片和高密度AI計算服務器，這個服務器能夠做到計算密度很高，而且相比CPU和GPU的服務器，功耗成本的優(yōu)勢明顯。

　　Q:除了功耗成本優(yōu)勢，貴司服務器與其他AI服務器相比，還具有哪些優(yōu)勢?

　　A:現(xiàn)在主流的AI計算部件基本都是GPU。GPU比較貴，成本高并且可能供貨受限。我們一直堅持長期做芯片，而且云端的芯片越做越好。專用芯片的優(yōu)化和加速比GPU會更好。我們目前第二代專用芯片已經(jīng)和GPU性能相對，性價比、性能功耗比超過GPU了。而2019年初的第三代專用芯片的性價比和性能功耗比會遠超GPU，這就是我們的優(yōu)勢。

　　Q:貴司在產(chǎn)品拓展的過程中，碰到最大的困難是什么?

　　A:如何更容易更快速的被集成。我們的產(chǎn)品是一種新的硬件，需要客戶熟悉它，同時客戶原有的算法模型也需要做遷移。算法模型較多的情況下，遷移需要我們的人員支持。我們將來也會做出更強的工具鏈支持，實現(xiàn)一鍵式的算法部署。但是，目前這個階段技術服務支持的工作量還較大，相對來說會是一個挑戰(zhàn)。但是很快可以改善。

　　Q:貴司的產(chǎn)品目前在中國市場上的推廣覆蓋態(tài)勢怎樣?

　　A:我們現(xiàn)在已經(jīng)支持若干家設備廠家在做產(chǎn)品的測試，第一輪先針對設備廠家層面推廣。在目前來看，后端的智能分析還是一個相對集中的市場，頭部效應還是比較明顯。利用我們的AI芯片給一些安防企業(yè)賦能，能夠擁有這種相對來講低功耗低成本的后端智能的分析，客戶更容易把現(xiàn)有的安防集成項目系統(tǒng)做智能升級，或者說新建系統(tǒng)能夠添加智能分析功能。現(xiàn)階段的重點市場是供應廠商，同時接觸一部分有代表性的直接用戶做一些標桿的應用測試，后期再考慮在渠道大量的推廣。我們對于客戶也是開放共贏的態(tài)度。

　　Q:安防進入智能化時代之后，整體市場變化很大，請談談對未來市場格局的演變的看法?

　　A:目前來說，無論是傳統(tǒng)安防企業(yè)還是AI的新創(chuàng)企業(yè)，誰更能左右未來安防智能化的發(fā)展，現(xiàn)在判斷還為時過早。現(xiàn)在包括公安、交警等很多用戶，對于新的一些AI企業(yè)非常感興趣，也很愿意做AI的嘗試，企業(yè)也在尋找一些新的業(yè)務模式，包括創(chuàng)新的試點標桿等方式都是探索的方向。但是，傳統(tǒng)安防企業(yè)已經(jīng)形成很深的護城河，他們產(chǎn)品線長而豐富，服務和渠道上的客戶粘性高。我認為新興的玩家和老的安防企業(yè)不見得是競爭的關系，在很多時候是合作的關系或者相互垂直的關系，總體來說合作大于競爭?？赡芨骷移髽I(yè)偏重的技術點以及價值點不同，帶來更多的合作多于競爭的關系，同時也可能共同開發(fā)出更多的應用場景和市場空間，甚至在很多時候傳統(tǒng)安防企業(yè)與AI新創(chuàng)企業(yè)還有一些資本互動，未來確實是一個合作大于競爭的時代，這個市場足夠大，而且現(xiàn)在很多企業(yè)都在出海。企業(yè)的未來不止限于中國，可以有很多的合作空間。

　　Q:你提到的資本互動，您認為是否會出現(xiàn)傳統(tǒng)安防企業(yè)積極的并購AI算法公司，以此來保持市場地位，你對這個問題怎么看?

　　A:目前AI類創(chuàng)業(yè)公司很多，被收購、被注資、融資或者獨立發(fā)展，每家都會有自己的選擇，而我們希望獨立發(fā)展。有資金的廠商可能會有多種考慮，比如有的會收購、會注資一些AI創(chuàng)業(yè)公司，但是目前除了排名比較靠前的幾家傳統(tǒng)安防企業(yè)之外，大部分企業(yè)其實并沒有太多資金去收購估值很高的AI算法公司。大部分的傳統(tǒng)企業(yè)可能更愿意去做產(chǎn)品層面、算法的整合，安防+AI是一個趨勢，大家的選擇也是多樣化的。

　　Q:通過本次采訪，您希望給安防產(chǎn)業(yè)傳達什么?

　　A:企業(yè)的成功需要三大因素。一是需要有足夠大的市場，安防就是一個足夠大的市場；第二需要一個靠譜的團隊，我們有一個很強的芯片設計和工程團隊，也是一個不太熱衷于PR宣傳的實干型公司，過去在區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣方面取得了成功的同時也證明了我們的技術和能力；第三需要充足的資金，我們礦區(qū)業(yè)務獲得的充足資金可以吸引更多的人才，也有足夠的耐心來深耕這個市場。安防對于AI的需求是剛性的、迫切的，而我們是實干型的芯片企業(yè)和高性能計算企業(yè)，希望通過與合作伙伴廣泛充分的合作，通過快速迭代和強大性能的產(chǎn)品交付，切實的給行業(yè)帶來更好的選擇和更高的價值。

　　編后語

　　這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，人工智能在安防行業(yè)從軟到硬的迅速落地，從一個概念轉身滲透進硬件、產(chǎn)品、方案等方方面面。在瞬息萬變的產(chǎn)業(yè)進化中，沒有硝煙的行業(yè)競爭正在展開，競爭的壓力和門檻在快速迭代提升。而產(chǎn)業(yè)生態(tài)的層次和多樣性則變得更加豐富，對于用戶而言，則意味著可以有更多的選擇。

　　無論新貴還是老牌們都需要順應市場趨勢，緊跟市場步伐，深入探索市場動態(tài)，挖掘市場需求，依據(jù)市場需求不斷的自我升級，快速地更新迭代，才能為用戶帶來新的價值。

　　如果您對安防市場有獨特見解或新的技術分享，請隨時聯(lián)系我們，共同探討行業(yè)發(fā)展的新動向。