一、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　二、報(bào)告期公司經(jīng)營(yíng)情況

　　2017年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨勢(shì)明顯，視頻與安防行業(yè)市場(chǎng)景氣度持續(xù)上升，城市智能化發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、大型活動(dòng)賽事等，均帶來(lái)了規(guī)模性的需求。視頻作為智能物聯(lián)時(shí)代的核心組成部分，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的加載，打開(kāi)了安防行業(yè)的天花板。公司管理層聚焦戰(zhàn)略主航道，圍繞云生態(tài)、智未來(lái)的戰(zhàn)略，推進(jìn)“全智能、全計(jì)算、全感知、全生態(tài)”的策略落地，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　報(bào)告期內(nèi)，大華股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入188.44億元，比上年同期增長(zhǎng)41.38%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)23.78億元，比上年同期增長(zhǎng)30.33%，盈利能力不斷提升。

　　三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　(一)圍繞核心技術(shù)，持續(xù)研發(fā)高投入，強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力

　　大華股份研發(fā)持續(xù)保持高投入，2017年研發(fā)投入達(dá)到銷售收入的9.49%，使公司保持了強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力。公司圍繞人工智能、大數(shù)據(jù)與云計(jì)算、芯片等面向未來(lái)的核心技術(shù)，增強(qiáng)研發(fā)能力和加快技術(shù)商業(yè)化應(yīng)用，并運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新能力，持續(xù)探索并掌握行業(yè)未來(lái)發(fā)展的新需求，抓住新的機(jī)遇，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展并為公司打開(kāi)全新的增長(zhǎng)空間。

　　(1)人工智能

　　大華股份基于深度學(xué)習(xí)對(duì)視頻中人、車和物的檢測(cè)和各類屬性的提取，性能指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際一流。大華的車身識(shí)別技術(shù)可以識(shí)別130種車輛品牌以及3,000多種的車型。公司2016年在人臉識(shí)別領(lǐng)域的LFW上取得排名第一;2017年，公司在文本檢測(cè)和識(shí)別領(lǐng)域的ICDAR上3項(xiàng)排名第一，在場(chǎng)景流識(shí)別領(lǐng)域的KITTI排名第一。

　　大華股份以視頻技術(shù)為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)了機(jī)器視覺(jué)、視頻會(huì)議系統(tǒng)、專業(yè)無(wú)人機(jī)、智慧消防和機(jī)器人等多個(gè)視頻新業(yè)務(wù)。在人工智能時(shí)代，視頻監(jiān)控行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，具有規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將繼續(xù)在增長(zhǎng)上領(lǐng)跑全行業(yè)。

　　(2)云計(jì)算與大數(shù)據(jù)

　　云計(jì)算與大數(shù)據(jù)是能將海量以視頻為核心的物聯(lián)數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)、分析、應(yīng)用的關(guān)鍵。大華股份通過(guò)先進(jìn)的視頻濃縮技術(shù)和視頻萃取技術(shù)，可以對(duì)歷史視圖數(shù)據(jù)做結(jié)構(gòu)化歸檔與應(yīng)用，并實(shí)現(xiàn)對(duì)監(jiān)控視圖數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)的結(jié)構(gòu)化與應(yīng)用。視頻云是公司基于云架構(gòu)建設(shè)的視頻物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合了行業(yè)應(yīng)用與民用應(yīng)用，能夠支撐海量視頻數(shù)據(jù)的接入、存儲(chǔ)、智能分析及多樣化應(yīng)用。提供云存儲(chǔ)、智能分析、流媒體、視頻直播、多維數(shù)據(jù)融合等廣泛服務(wù)。

　　(3)芯片

　　芯片是視頻監(jiān)控硬件實(shí)現(xiàn)多維感知的關(guān)鍵，視頻監(jiān)控進(jìn)入人工智能時(shí)代之后，行業(yè)對(duì)視頻監(jiān)控企業(yè)的需求從以單純硬件的提供商為主轉(zhuǎn)變?yōu)樵谛酒?、硬件產(chǎn)品、算法全生態(tài)布局，可提供軟硬件一體化的解決方案提供商，進(jìn)一步提高了行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)壁壘。2017年公司推出了支持4K分辨率和人工智能的新一代芯片產(chǎn)品。通過(guò)自主研發(fā)芯片，公司提升芯片的定制化、專業(yè)化與差異化能力，支撐解決方案的拓展。

　　(二)深入洞察客戶需求的綜合解決方案能力

　　公司的解決方案已廣泛地應(yīng)用于智慧城市、公共交通、智慧樓宇、金融、能源、工業(yè)生產(chǎn)、文教衛(wèi)、通信等領(lǐng)域，同時(shí)也應(yīng)用于小微企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者。公司面向城市級(jí)用戶、行業(yè)用戶提供滿足其個(gè)性化需求，且技術(shù)領(lǐng)先、系統(tǒng)復(fù)雜的中、高端解決方案，并通過(guò)對(duì)高端市場(chǎng)的了解促進(jìn)前沿技術(shù)的研發(fā)。同時(shí)，公司面向民用消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，以開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)，提高規(guī)模效益。另外，通過(guò)對(duì)各類市場(chǎng)客戶的廣泛覆蓋，公司擁有了深入了解并掌握客戶大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，有助于探索與大數(shù)據(jù)相關(guān)的業(yè)務(wù)模式。

　　大華股份計(jì)劃繼續(xù)基于對(duì)客戶多元化需求的深入了解，緊貼行業(yè)智能化、全球化的發(fā)展趨勢(shì)，推進(jìn)技術(shù)研發(fā)工作，拓展城市綜合解決方案業(yè)務(wù)和全球化戰(zhàn)略，并繼續(xù)發(fā)展視頻大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)、機(jī)器視覺(jué)、視頻會(huì)議系統(tǒng)、專業(yè)無(wú)人機(jī)、智慧消防以及機(jī)器人等新興業(yè)務(wù)。

　　(三)全球化營(yíng)銷體系，高速增長(zhǎng)的海外業(yè)務(wù)

　　海外市場(chǎng)是公司保持高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。公司主動(dòng)、積極地進(jìn)行海外業(yè)務(wù)布局，產(chǎn)品及解決方案覆蓋全球超過(guò)180個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司擁有覆蓋全球的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在境外建立了42個(gè)分支機(jī)構(gòu)，為客戶提供端對(duì)端快速、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司在海外擁有近兩千人的銷售與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，擁有廣大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可同時(shí)直接面對(duì)中、高端的城市客戶與行業(yè)客戶。依托于公司強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和積極的海外拓展策略，公司正在將國(guó)內(nèi)解決方案的業(yè)務(wù)模式應(yīng)用于海外市場(chǎng)，逐步提高海外市場(chǎng)收入中解決方案的占比。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司通過(guò)構(gòu)建分銷合作生態(tài)，布局民用渠道，傳統(tǒng)渠道下沉以及大渠道戰(zhàn)略，與眾多渠道合作伙伴保持緊密合作關(guān)系，營(yíng)造了健康良性的市場(chǎng)環(huán)境。在海外市場(chǎng)，公司通過(guò)培育國(guó)際化的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)、建設(shè)本地化的營(yíng)銷和服務(wù)中心，進(jìn)一步搶占國(guó)際市場(chǎng)。

　　(四)“以?shī)^斗者為本”，高效的跨文化管理體系

　　企業(yè)文化建設(shè)是大華股份持續(xù)發(fā)展的基石。以“客戶為中心、以?shī)^斗者為本”是企業(yè)文化的核心。通過(guò)“以客戶為導(dǎo)向”的業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)，公司將為客戶創(chuàng)造價(jià)值作為每一位員工的工作指引及績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、公司未來(lái)發(fā)展的展望

　　(一)公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　大華股份是全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶成功為目標(biāo)，為城市運(yùn)營(yíng)、企業(yè)管理、消費(fèi)者生活創(chuàng)造價(jià)值。基于公司在技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶布局等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，致力于打造以智慧物聯(lián)信息服務(wù)為核心的視頻生態(tài)系統(tǒng)，讓“社會(huì)更安全，讓生活更智能”。

　　(二)未來(lái)戰(zhàn)略展望

　　1、加強(qiáng)研發(fā)的精準(zhǔn)投入，持續(xù)提升關(guān)鍵技術(shù)和平臺(tái)能力；圍繞“云生態(tài)、智未來(lái)”的戰(zhàn)略，推進(jìn)“全智能、全計(jì)算、全感知、全生態(tài)”的策略落地

　　大華股份將加大對(duì)研發(fā)的精準(zhǔn)投入，重點(diǎn)投入關(guān)鍵技術(shù)和平臺(tái)能力，如人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、芯片等領(lǐng)域的研究。公司將面對(duì)客戶需求快速實(shí)現(xiàn)和迭代，加速推進(jìn)“全智能、全計(jì)算、全感知、全生態(tài)”的策略落地，憑借行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)和市場(chǎng)規(guī)模，構(gòu)建面向產(chǎn)品、方案與運(yùn)營(yíng)服務(wù)的綜合能力。

　　2、加強(qiáng)市場(chǎng)洞察，堅(jiān)持“以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶成功為目標(biāo)”的市場(chǎng)導(dǎo)向

　　大華股份將堅(jiān)持“以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶成功為目標(biāo)”的市場(chǎng)導(dǎo)向，貼近客戶，深挖客戶的業(yè)務(wù)需求，構(gòu)建和完善面向客戶的綜合解決方案能力。公司將全面加強(qiáng)市場(chǎng)、研發(fā)體系對(duì)客戶業(yè)務(wù)需求的理解和分析，完善需求向產(chǎn)品、解決方案和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的轉(zhuǎn)化，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　3、做厚客戶界面，進(jìn)一步提升客戶滿意度

　　在行業(yè)市場(chǎng)上，大華股份將聚焦價(jià)值行業(yè)，加大行業(yè)市場(chǎng)的拓展和深化，同時(shí)打造合作生態(tài)，提供為客戶創(chuàng)造價(jià)值的綜合解決方案，進(jìn)一步提升客戶滿意度。在大渠道管理方面，強(qiáng)化大渠道下沉及渠道關(guān)系管理，建立分層、分級(jí)的渠道客戶管理體系，同時(shí)加強(qiáng)新渠道的拓展和建設(shè)。

　　4、深耕中國(guó)市場(chǎng)，推進(jìn)海外業(yè)務(wù)本地化并優(yōu)化海外營(yíng)收結(jié)構(gòu)

　　大華股份在深耕中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步在海外進(jìn)行組織和業(yè)務(wù)單元的擴(kuò)張，有序推進(jìn)建立海外分支機(jī)構(gòu)，逐步運(yùn)營(yíng)前置，持續(xù)加強(qiáng)自有品牌的建設(shè)。同時(shí)，公司將在國(guó)內(nèi)提供解決方案的業(yè)務(wù)模式應(yīng)用于海外市場(chǎng)，逐步提高解決方案占海外市場(chǎng)收入的占比。

　　5、以視頻技術(shù)為核心，從創(chuàng)新業(yè)務(wù)中挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　大華股份圍繞視頻業(yè)務(wù)，延展了機(jī)器視覺(jué)、視頻會(huì)議系統(tǒng)、專業(yè)無(wú)人機(jī)、智慧消防以及機(jī)器人等新興視頻物聯(lián)業(yè)務(wù)。公司整合了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等資源，發(fā)布了云戰(zhàn)略，探索大數(shù)據(jù)在視頻監(jiān)控行業(yè)的應(yīng)用。公司未來(lái)將繼續(xù)圍繞視頻業(yè)務(wù)探索不同的業(yè)務(wù)模式，從創(chuàng)新業(yè)務(wù)中挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　6、圍繞業(yè)務(wù)與流程痛點(diǎn)，深化管理改進(jìn)，提升運(yùn)營(yíng)效率，增強(qiáng)為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力

　　大華股份將繼續(xù)推進(jìn)面向?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)變革和管理優(yōu)化，通過(guò)逐步打通IPD\LTC\ISD流程，實(shí)現(xiàn)端到端流程體系的高效運(yùn)作。

　　7、進(jìn)一步完善人才激勵(lì)體系和企業(yè)文化建設(shè)

　　大華股份將堅(jiān)持以“客戶為中心、以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。同時(shí)，公司始終堅(jiān)持以“奮斗者為本”的價(jià)值導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化績(jī)效評(píng)價(jià)與薪酬分配體系，并推動(dòng)短期與長(zhǎng)期激勵(lì)并舉的多樣化激勵(lì)措施，使高績(jī)效人才獲得可持續(xù)性的薪酬與精神激勵(lì)。