隨著AI技術(shù)的融合，為低迷一時(shí)的報(bào)警行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)，作為防盜報(bào)警行業(yè)的老兵，艾禮安一直以擁有獨(dú)立研發(fā)制造能力及完整防盜產(chǎn)品線為優(yōu)勢(shì)，不斷完善研發(fā)能力，引進(jìn)先進(jìn)人才，持續(xù)推進(jìn)AI+報(bào)警的真正落地。面對(duì)新的行業(yè)變化、新的市場(chǎng)格局、新的技術(shù)融合，以及未來的籌謀規(guī)劃，艾禮安又將如何出奇制勝，對(duì)此a&s采訪了艾禮安副總經(jīng)理張偉文先生。

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　　A：艾禮安副總經(jīng)理張偉文

艾禮安副總經(jīng)理張偉文

　　Q：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹本次安博會(huì)艾禮安的亮點(diǎn)。

　　A：本次安博會(huì)，艾禮安以全新的高度亮相國(guó)際館，同時(shí)，也是國(guó)際館中唯一一家具備獨(dú)立研發(fā)制造能力且擁有完整的防盜報(bào)警產(chǎn)品線的綜合解決方案服務(wù)商。產(chǎn)品涉及周界防范、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警以及民用報(bào)警三大領(lǐng)域。

　　這次參展，艾禮安為大家?guī)砹斯咀钚碌难邪l(fā)成果，除了有總線報(bào)警、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警等傳統(tǒng)解決方案，更有智能全息報(bào)警系統(tǒng)、互助聯(lián)防系統(tǒng)、NB-IoT智慧安防以及一鍵報(bào)警等解決方案，眾多優(yōu)秀的產(chǎn)品吸引了全球用戶的關(guān)注。

　　首次展出的無線光柵產(chǎn)品是展會(huì)上最大的亮點(diǎn)，相比于傳統(tǒng)的紅外光柵，它采用純無線設(shè)計(jì)，功耗超低，待機(jī)時(shí)間可達(dá)5年左右，同時(shí)，安裝無需任何布線，簡(jiǎn)單又美觀，這款產(chǎn)品在展會(huì)上頗受客戶關(guān)注。

　　Q：2017年即將過去，能從您自身的角度，總結(jié)下這一年中企業(yè)發(fā)展獲得成果嗎?

　　A：這一年，基于公司發(fā)展需求，我們收購(gòu)了研發(fā)型企業(yè)秦關(guān)科技，完善了公司在周界防范領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，周界研發(fā)實(shí)力的提升，我們的產(chǎn)品定制化能力大大增強(qiáng)，今年以來，公司的脈沖、張力電子圍欄產(chǎn)品在眾多的定制項(xiàng)目中遍地開花。

　　目前，公司將自身定位為一個(gè)研發(fā)型防盜報(bào)警企業(yè)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)名列前茅，基于此，這一年公司在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面收獲頗豐，針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際需求陸續(xù)推出了一鍵報(bào)警器、無線光柵、NB-IoT等新產(chǎn)品。基于公司完善的市場(chǎng)渠道，這些新產(chǎn)品正逐步落實(shí)推向市場(chǎng)，同時(shí)，也為防盜報(bào)警市場(chǎng)發(fā)展注入了新的活力。

　　在市場(chǎng)拓展中，通過國(guó)際展會(huì)和本地化服務(wù)策略，艾禮安獲得了越來越多的客戶的認(rèn)可和信賴，品牌正在向更多的國(guó)際市場(chǎng)延伸。美洲、東南亞、歐洲、非洲等國(guó)家和地區(qū)……艾禮安的全球市場(chǎng)占有率正在不斷提升，成為國(guó)際報(bào)警市場(chǎng)中最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌。

　　Q：從去年安博會(huì)開始，行業(yè)步入了人工智能的時(shí)代，也成為今年安博會(huì)各家宣傳的重心，當(dāng)前安防市場(chǎng)的變化給您最大感觸是什么，如何看待未來人工智能給報(bào)警行業(yè)帶來的改變?

　　A：去年安博會(huì)，AI只是開了個(gè)小頭，而在今年的安博會(huì)上，AI成為了當(dāng)之無愧的主角，無論是行業(yè)巨頭還是跨界精英，其已經(jīng)成為了安防領(lǐng)域的主旋律，同時(shí)，它也賦予了安防行業(yè)更多的可能。毫無疑問，AI+安防是接下來一段時(shí)間安防行業(yè)去挖掘和拓展的重點(diǎn)。

　　以前的安防產(chǎn)品只是最基本的錄像報(bào)警，簡(jiǎn)單的分析數(shù)據(jù)，而AI的出現(xiàn)，則讓安全防范的范疇更加深入，海量大數(shù)據(jù)二次分析，更快更準(zhǔn)確;機(jī)器視覺讓圖像、數(shù)據(jù)判斷更精準(zhǔn)、更快速……AI，讓安防更加智能，安防進(jìn)入了一個(gè)新的紀(jì)元。

　　對(duì)于報(bào)警行業(yè)來說，所有的報(bào)警會(huì)接入人工智能的算法，以前可能每一個(gè)傳感器是單獨(dú)工作的，現(xiàn)在可以將傳感器產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，通過人工智能的算法運(yùn)作之后，去連接更多的傳感器或者是控制更多的設(shè)備，讓報(bào)警的功能或應(yīng)急的功能可以牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓應(yīng)急部門或者業(yè)主可以第一時(shí)間掌控信息，同時(shí)預(yù)設(shè)好處理方案，那么，AI+報(bào)警就不再只是單純的報(bào)警的功能。

　　順應(yīng)AI的發(fā)展，很多報(bào)警公司都在做物聯(lián)傳感，報(bào)警融入了越來越多的智能化的元素，尤其是在一些項(xiàng)目級(jí)的報(bào)警應(yīng)用中，要與許多的系統(tǒng)對(duì)接，信息采集、數(shù)據(jù)分析等都要求更智能，如何對(duì)接項(xiàng)目系統(tǒng)平臺(tái)，是企業(yè)應(yīng)該思考的問題。對(duì)于艾禮安來說，可能往年我們招聘研發(fā)人員更多的是選擇硬件工程師，現(xiàn)在則更多的是要求算法、數(shù)據(jù)工程師，完善公司目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)AI+報(bào)警的落地。

　　Q：為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，艾禮安當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)是什么?如何強(qiáng)化自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)?

　　A：任何的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是激烈又殘酷的，但是有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。我們身處安防行業(yè)，有責(zé)任推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展。在安防行業(yè)高速發(fā)展的今天，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷提升自身核心研發(fā)能力，專注產(chǎn)品性能的優(yōu)化和質(zhì)量的提升，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

　　對(duì)于艾禮安來說，我們本身已經(jīng)有了一定的積累，作為老牌安企，我們更要理性的看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)自己的定位：保持初心，專注于防盜報(bào)警行業(yè)，將工匠精神融入到企業(yè)發(fā)展的精髓中來，制定合理有序的市場(chǎng)策略，做專而精的產(chǎn)品和定制化的解決方案，提供高效的服務(wù)，不打價(jià)格戰(zhàn)。相信做到了這幾點(diǎn)，我們就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)占有一席之地。

　　Q：傳統(tǒng)的報(bào)警市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)飽和的狀態(tài)，您認(rèn)為企業(yè)是否要轉(zhuǎn)型?為什么?

　　A：任何一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)暫時(shí)的飽和，等到有新的東西出現(xiàn)，又會(huì)呈現(xiàn)巨大的發(fā)展?jié)摿?，如此循環(huán)往復(fù)。作為耕耘報(bào)警市場(chǎng)十多年的艾禮安，轉(zhuǎn)型一直我們?cè)诓粩嗨伎己蛯?shí)踐的重點(diǎn)，但這個(gè)轉(zhuǎn)型指的并不是的跨界換行業(yè)，而是立足防盜報(bào)警行業(yè)，通過提升研發(fā)實(shí)力來增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。摒棄安防產(chǎn)業(yè)以前那種純做貿(mào)易的傳統(tǒng)做法，通過研發(fā)、制造、國(guó)際化等戰(zhàn)略提升企業(yè)的整體價(jià)值，這一系列的布局中，需要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做。

　　這幾年，艾禮安的重點(diǎn)在于研發(fā)、制造和國(guó)際化這幾個(gè)方面，通過收購(gòu)富安信、秦關(guān)科技完善公司在研發(fā)方面的布局，至今，公司擁有周界、聯(lián)網(wǎng)、民用三大領(lǐng)域的核心研發(fā)能力;今年，公司又啟用了全新的制造中心，生產(chǎn)、品質(zhì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)全面打通，大大提升了生產(chǎn)制造效率，給客戶帶來了前所未有的服務(wù)體驗(yàn);在品牌國(guó)際化道中，艾禮安一直是堅(jiān)定的，巴西、英國(guó)、美國(guó)、俄羅斯等國(guó)際展會(huì)中的亮相，進(jìn)一步加速了艾禮安品牌的國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程。

　　我們這么做，一方面是為用戶提供體驗(yàn)更好的產(chǎn)品和服務(wù)，迎接報(bào)警行業(yè)新的紅利點(diǎn)，另一方面則是希望通過自身轉(zhuǎn)型變革來推動(dòng)整個(gè)報(bào)警行業(yè)的發(fā)展。

　　Q：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，報(bào)警行業(yè)越來越多與智能家居、智能樓宇結(jié)合，行業(yè)間的融合越來越深入，對(duì)于行業(yè)化應(yīng)用趨勢(shì)的加強(qiáng)，艾禮安的應(yīng)對(duì)策略有哪些?

　　A：萬物互聯(lián)互通是未來各行各業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。針對(duì)于此，我們艾禮安要做的就是：專注報(bào)警，持續(xù)創(chuàng)新。我們的核心發(fā)展理念不會(huì)變，未來公司的布局和方向也都會(huì)立足于此，我們要將家庭、商鋪、社區(qū)、校園、銀行、醫(yī)院、公檢法等各個(gè)行業(yè)的基本的安全防范工作做好，在這樣的基礎(chǔ)上，尋求變革，推陳出新，為各行業(yè)用戶帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，這才是最重要的。

　　Q：不少企業(yè)跨界進(jìn)入安防，也會(huì)涉足到報(bào)警市場(chǎng)，行業(yè)越來越熱鬧，安防的理念也在不斷的延伸，對(duì)于這樣的趨勢(shì)，您有什么看法?

　　A：在前幾年開始，我們陸續(xù)在專業(yè)的安防展上看到一些跨界企業(yè)的面孔，而今年的安博會(huì)更成為了安防和跨界者同臺(tái)競(jìng)技的舞臺(tái)，以前，有人稱他們?yōu)椤叭肭终摺?，現(xiàn)在看來并不是。這些企業(yè)跨界進(jìn)入安防恰恰說明了安防這個(gè)行業(yè)越來越開放，它已經(jīng)從一個(gè)十分專業(yè)的領(lǐng)域逐漸變成如今的比較大眾化的行業(yè)，越來越多的人開始了解關(guān)注安防，這樣的趨勢(shì)也讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)更加充滿信心。對(duì)于我們傳統(tǒng)安企來說，要做的是以開放和包容的心態(tài)迎來它們的到來，加快企業(yè)自身的發(fā)展步伐，在融合、互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈中發(fā)掘更多的有價(jià)值的空間，打開更多的待開發(fā)的市場(chǎng)。

　　Q：消費(fèi)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、海外市場(chǎng)已經(jīng)成為當(dāng)前安防企業(yè)的新方向，結(jié)合艾禮安的未來方向，在這些新的市場(chǎng)上，艾禮安有什么新部署?

　　A：消費(fèi)市場(chǎng)是一塊巨大的市場(chǎng)蛋糕，艾禮安早已經(jīng)有所布局，目前，公司針對(duì)消費(fèi)類市場(chǎng)有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在跟進(jìn)，推出各類親民、實(shí)用家用報(bào)警產(chǎn)品布局消費(fèi)市場(chǎng)。未來，公司也會(huì)推出一些家用產(chǎn)品，打造家庭安防生態(tài)鏈，增加用戶粘性，讓專業(yè)的品牌走向大眾。

　　在服務(wù)市場(chǎng)方面，艾禮安的做法是為市場(chǎng)提供穩(wěn)定、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，和安保服務(wù)公司形成合力，共同推動(dòng)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　針對(duì)廣闊的海外市場(chǎng)，我們也會(huì)立足國(guó)家和區(qū)域發(fā)展實(shí)際，制定不同的發(fā)展規(guī)劃，讓民族防盜報(bào)警品牌真正走向全球。

　　Q：報(bào)警行業(yè)也逐漸從單品競(jìng)爭(zhēng)走向解決方案的競(jìng)爭(zhēng)，未來也會(huì)不斷演變成生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，如何與合作伙伴積極做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?(也可談企業(yè)合作)

　　A：未來，公司將會(huì)持續(xù)提升研發(fā)能力，為客戶提供更多創(chuàng)新的產(chǎn)品。通過各個(gè)渠道合作伙伴的搜集市場(chǎng)反饋信息，針對(duì)客戶需求，推出相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，公司也將與國(guó)際國(guó)內(nèi)的諸多合作伙伴建立穩(wěn)定、和諧、共贏的合作關(guān)系，共同迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

　　Q：渠道的建設(shè)對(duì)于安防行業(yè)來說是必不可少的環(huán)節(jié)，但隨著近些年“去中間化”的口號(hào)越來越廣泛，也成為安防不可避免的話題，艾禮安如何看待這個(gè)問題?

　　A：艾禮安發(fā)展至今，一路走來，離不開各地忠實(shí)的渠道商，多年來，我們和各位渠道商合作默契，通過代理商培訓(xùn)大會(huì)、地方展會(huì)等平臺(tái)更拉近了彼此之間的距離。對(duì)于傳統(tǒng)的報(bào)警行業(yè)來說，分銷模式不僅有利于市場(chǎng)的和諧穩(wěn)定，更為用戶提供了更便捷更高效的本地化服務(wù)，所以，渠道建設(shè)是艾禮安發(fā)展中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　Q：請(qǐng)您立足本行業(yè)，預(yù)估下未來安防市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，2018年的安防市場(chǎng)將呈現(xiàn)哪些新的特點(diǎn)?

　　A：行業(yè)更加融合;AI將成為接下來安防行業(yè)發(fā)展的主旋律;渠道進(jìn)一步下沉;外商弱化的趨勢(shì)將會(huì)更加明顯;家用安防市場(chǎng)或?qū)⒂瓉硇碌墓拯c(diǎn)。