前言： 2017年安博會，產(chǎn)業(yè)中最新的產(chǎn)品和前沿技術(shù)濟(jì)濟(jì)一堂，成為當(dāng)前安防市場的一個縮影，隨著物聯(lián)網(wǎng)、云端服務(wù)等技術(shù)和概念在安防市場應(yīng)用的深化，用戶端對于整體解決方案的需求趨勢已越來越明顯，而對于廠商而言，從提供硬件產(chǎn)品到提供解決方案，再到如今保持開放兼容，走向生態(tài)融合也正成為順應(yīng)智能化升級的發(fā)展路徑，這樣的旋律在以B端為主要用戶群體的樓宇對講領(lǐng)域更為明顯，展會期間，安防知識網(wǎng)記者特別采訪了ABB中國電氣產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品營銷經(jīng)理林健，共同探討當(dāng)前樓宇對講市場所面臨的挑戰(zhàn)和未來趨勢!

    Q:安防知識網(wǎng)

    A:ABB中國電氣產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品營銷經(jīng)理 林健

▲ABB中國電氣產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品營銷經(jīng)理 林?。ㄗ笠唬?/strong>

　　Q1:2017年即將過去，能從您自身的角度，總結(jié)下這一年中企業(yè)發(fā)展獲得成果嗎?

　　A1:首先我們的產(chǎn)品主要是使用在住宅行業(yè)，受益于去年年初的國家去庫存計(jì)劃，今年給我們帶來了不錯的訂單量。如果說到成果的話，我想有以下幾點(diǎn)：

　　(1)我們的客戶對我們結(jié)合樓宇對講以及傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)的智能家居方案接受度和認(rèn)可度變得越來越高。

　　(2) 現(xiàn)在安防和智能家居市場技術(shù)進(jìn)步的非?？?個性化需求也越來越多，我們對市場的反映速度變得更加迅速，更加靈活。

　　(3) 現(xiàn)在客戶對于安防和智能家居生態(tài)的整體方案需求越來越多，我們也開始更多去擁抱生態(tài)。

　　Q2:為了應(yīng)對市場激烈的競爭，企業(yè)當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)是什么?如何強(qiáng)化自身的差異化競爭?

　　A2:從宏觀角度來說，今年的“房子是住的不是炒的”這一政策會讓我們常規(guī)產(chǎn)品的房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整期。明年在住宅市場的競爭會更加激烈!很多同行都可能覺得“冬天來了”或者“已經(jīng)是冬天了”。所以我們今年也花了很多時間，將我們的安防以及智能家居方案調(diào)整到適合更多的行業(yè)，像商業(yè)樓宇等。我們也在關(guān)注一些新興的市場，類似于養(yǎng)老地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)以及高端租賃房市場。

　　從我們行業(yè)內(nèi)來說，現(xiàn)在很多廠商不斷推出客戶覺得很新鮮的安防新功能。我們也在努力的去明確客戶的實(shí)際需求來同時研發(fā)適合市場的產(chǎn)品。如果一定要說差異化的話，可能我們公司除了對新的功能的追求以外，對于品質(zhì)和服務(wù)會更加注重!

　　Q3:請您立足本行業(yè)，預(yù)估下未來安防市場的發(fā)展趨勢，2018年的安防市場將呈現(xiàn)哪些新的特點(diǎn)?

　　可能會有更多的IOT公司進(jìn)入到安防以及智能家居云服務(wù)領(lǐng)域，我們也會更多地作為硬件方案提供商來和各個IOT公司來組成生態(tài)，為最終客戶帶來更好的整體體驗(yàn)。

　　AI也一樣，我們也愿意和更多的AI獨(dú)角獸公司來建立更好的方案給到最終用戶。

　　換個角度來說，未來的安防市場的需求會越來越復(fù)雜。很難有一家硬件供應(yīng)商全部來提供，只能由弱電安裝公司來集成整合方案。所以產(chǎn)品方案的開發(fā)性和易集成性都非常重要，無論在硬件端還是云端。

　　Q4:不少企業(yè)跨界進(jìn)入安防，行業(yè)越來越熱鬧，安防的理念也在不斷的延伸，對于這樣的趨勢，您有什么看法?

　　A4:這是一個市場成熟的體現(xiàn)，客戶越來越明確需求。整體生態(tài)式方案的需求是未來的主流。這樣的競爭才說明這個市場未來的潛力很大，所以我們要更多的去擁抱競爭。組織或者接入各類生態(tài)，須滿足最終用戶的各種要求。

　　Q5:傳統(tǒng)的行業(yè)市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和的狀態(tài)，您認(rèn)為企業(yè)是否要轉(zhuǎn)型?未來看好哪些行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域?為什么?

　　A5:我們從ABB內(nèi)部也整合了更多的產(chǎn)品線資源來組成更好的方案來提供給我們的客戶。目前對于我們來說最成功的還是智能家居和安防的集成方案。智能家居的客戶定位相對也比較高，也比較契合我們的品牌的產(chǎn)品定位。

　　Q6:從去年安博會開始，行業(yè)步入了人工智能和IOT的時代，當(dāng)前安防市場的變化給您最大感觸是什么，如何看待未來智能化給行業(yè)帶來的改變?

　　A6:新一代的技術(shù)浪潮已經(jīng)到來，AI和IOT會給我們的產(chǎn)品帶來革命。對于我們這樣的硬件供應(yīng)商來說，專注產(chǎn)品質(zhì)量，開源自己的產(chǎn)品集成更多第三方AI的產(chǎn)品方案，加入各類IOT生態(tài)。在不同的市場定位中，未來各類公司的分工會更加明確!

▲ABB 2017年安博會展臺

　　Q7:行業(yè)從單品走向解決方案，未來也會不斷演變成生態(tài)的競爭，如何與合作伙伴積極做好準(zhǔn)備應(yīng)對挑戰(zhàn)?(也可談企業(yè)合作)

　　A7:我們在智能家居產(chǎn)品領(lǐng)域很早之前就開始加入或者準(zhǔn)備加入各個IOT巨頭的生態(tài)，與各相關(guān)行業(yè)類的巨頭進(jìn)行方案整合。只要市場有需求，我們就愿意去做這方面的工作，給客戶更好的用戶體驗(yàn)。

　　Q8:請你也簡單介紹一下這次你們在本次安防展上上市的新產(chǎn)品!

　　A8:我們在國內(nèi)的中高端樓宇對講市場推出了新的10寸數(shù)字產(chǎn)品HB2A88-G，匹配我們HB2788-G 7寸產(chǎn)品，給我們客戶提供更匹配的組合方案。同時也可以對接ABB i-家無線智能家居方案給客戶更好的選擇。

　　另外在這展會上我們會推出我們第一款全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品 Welcome IP i-HD，在展會上你可以看到它的“高顏值”。他可以連接ABB智能家居方案，作為家庭控制終端可以進(jìn)行環(huán)境控制，也有遠(yuǎn)程控制功能。同時也提供了SDK和API方案來提供給客戶和合作伙伴。Welcome IP i-HD將會是一款智能家居以及安防的跨界產(chǎn)品。

▲Welcome IP全數(shù)字系列智慧社區(qū)及智能家居控制終端產(chǎn)品

▲HB系列樓宇對講10“室內(nèi)機(jī)