2017年10月29日，第十六屆中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)(中文簡(jiǎn)稱“安博會(huì)”,英文簡(jiǎn)稱“CPSE”)在深圳拉開(kāi)序幕。

　　在1號(hào)國(guó)際館內(nèi)，筆者看到國(guó)內(nèi)“安防巨頭”海康、大華、宇視占據(jù)大片展臺(tái)面積，霍尼韋爾、索尼等“外來(lái)和尚”也不甘示弱，除此之外，云從、曠視等新興AI公司也紛紛亮相安博會(huì)，不過(guò)博世等往屆常客卻不見(jiàn)了蹤影。

　　隨著“中國(guó)智造”的崛起，安防外資企業(yè)迎來(lái)了漫長(zhǎng)的寒冬；在激烈的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，相關(guān)外企風(fēng)光不再。

　　而在這些話題之外，筆者真正想討論的是AI+安防中的市場(chǎng)發(fā)展。視頻結(jié)構(gòu)化分析很早之前就在行業(yè)內(nèi)被提出來(lái)，但受限于技術(shù)水平，效果一直不理想，這一次AI技術(shù)浪潮的到來(lái)讓這些需求都成為現(xiàn)實(shí)。

　　俗話說(shuō)，贏家通吃，那么新興AI公司在安防行業(yè)是否有機(jī)會(huì)在巨頭們的夾縫中存活呢？

　　AI+安防大發(fā)展 寒門(mén)再難出貴子？

　　十年前，進(jìn)入安防行業(yè)不愁賣監(jiān)控。十年后，安防人有點(diǎn)愁，監(jiān)控怎么賣?近年來(lái)，安防行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。安防巨頭憑借技術(shù)研發(fā)、資本以及銷售渠道的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。與此相反的是，中小型企業(yè)卻覺(jué)得安防越來(lái)越難做了，與巨頭的差距也正在拉大，寒門(mén)還能培養(yǎng)出巨頭嗎?

　　筆者認(rèn)為，在安防行業(yè)，寒門(mén)或許難出狀元，但是貴子卻并不難出。近幾年，安防新貴也并不少，風(fēng)頭也是一時(shí)無(wú)兩。如在人臉識(shí)別領(lǐng)域，云從科技這樣的安防“新貴”不僅獲得了數(shù)億元資金融資，還讓動(dòng)態(tài)人臉識(shí)別入選了公安部部級(jí)課題，并且制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，承建國(guó)家發(fā)改委“人工智能基礎(chǔ)平臺(tái)”。

　　僅人臉識(shí)別領(lǐng)域，就能培養(yǎng)出三只獨(dú)角獸，安防應(yīng)用潛力巨大可想而知。排名第一的海康市值2000億，第二名大華500億。在這里不妨再提一次安防市場(chǎng)有多大，2016年我國(guó)安防市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到5400億元，根據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年安防企業(yè)總收入還將達(dá)到8000億元左右。

　　三年時(shí)間，2600億元市場(chǎng)空間，安防完全有能力孕育更多獨(dú)角獸。

　　“安防寒門(mén)”如何培養(yǎng)“貴子”？

　　1.避免在巨頭的主航線競(jìng)爭(zhēng)，尋找自己的藍(lán)海

　　中小型安防企業(yè)想要“小米加步槍”干掉“飛機(jī)大炮”，并非易事。因此，中小型企業(yè)與其在紅海中與巨頭血拼，還不如尋找無(wú)人藍(lán)海航行。筆者建議，中小型安防企業(yè)先找準(zhǔn)自身定位，在細(xì)分領(lǐng)域發(fā)揮長(zhǎng)處，從而成為擁有高品質(zhì)、差異化產(chǎn)品的專業(yè)品牌。

　　2.用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)折服人心

　　巨頭很難為每位客戶提供一對(duì)一的貼心服務(wù)，而中小型企業(yè)在這方面有明顯優(yōu)勢(shì)，可以與客戶進(jìn)行一對(duì)一互動(dòng)。在互動(dòng)過(guò)程中，安企可以了解每位客戶需求，及時(shí)調(diào)整安防產(chǎn)品和服務(wù)，以此來(lái)留住老客戶。筆者建議，中小型安防企業(yè)重視安防運(yùn)維服務(wù)。因?yàn)殡S著平安城市、智慧城市的建設(shè)，暴增的監(jiān)控設(shè)備以及長(zhǎng)年累月積累下來(lái)的安防設(shè)備，需要有專業(yè)化、市場(chǎng)化的運(yùn)維人員進(jìn)行維護(hù)和檢修。對(duì)大型安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)維服務(wù)是“雞肋”，巨大投入并不能帶來(lái)豐厚回報(bào)。但對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)則是機(jī)遇，既避免與巨頭競(jìng)爭(zhēng)，還能帶來(lái)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源。

　　3.背靠大樹(shù)好乘涼，與巨頭聯(lián)合

　　在安防工程中，中小型企業(yè)由于規(guī)模小，往往處于弱勢(shì)，很難中標(biāo)大項(xiàng)目。這時(shí)，中小型安防企業(yè)不妨尋找強(qiáng)大的合作伙伴，來(lái)彌補(bǔ)自身短板。安防“新貴”在前期，也多通過(guò)與傳統(tǒng)巨頭合作的方式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)布局，比如云從科技與公安部、四大銀行建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，占據(jù)銀行市場(chǎng)“大半壁江山”，贏得多省市安防大項(xiàng)目。

　　在安防行業(yè)，強(qiáng)者恒強(qiáng)局面并不意味著“富的越來(lái)越富，窮的越來(lái)越窮”。中小型安防企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于“船小好調(diào)頭”，更容易察覺(jué)到市場(chǎng)變化并做出改變。目前，細(xì)分市場(chǎng)繁榮、消費(fèi)市場(chǎng)潛力驚人，中小型安防企業(yè)要抓緊機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從過(guò)去的向成本、人力要紅利，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛑悄芗夹g(shù)、向服務(wù)維護(hù)要紅利。

　　火眼人臉大數(shù)據(jù)平臺(tái)

　　為了抓緊時(shí)間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，AI企業(yè)云從科技推出了一款名為“火眼人臉大數(shù)據(jù)平臺(tái)”的新型AI分析產(chǎn)品，他們認(rèn)為這將改變相關(guān)部門(mén)與機(jī)構(gòu)使用視頻監(jiān)控來(lái)檢測(cè)和識(shí)別人臉的方式，該平臺(tái)不僅可以讓大多數(shù)傳統(tǒng)的人臉識(shí)別解決方案能夠更快，更有效地搜索大量的視頻錄像，而且還不會(huì)受到一些場(chǎng)景的限制。

　　例如，“火眼人臉大數(shù)據(jù)平臺(tái)”可以使用低分辨率鏡頭，而不需要高清晰度視頻攝像頭來(lái)進(jìn)行人臉識(shí)別；另外該平臺(tái)還可以使用于不佳條件下錄制的視頻，它只需要一個(gè)24x24像素的圖像來(lái)檢測(cè)和識(shí)別人臉。

　　在2017年的中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)(中文簡(jiǎn)稱“安博會(huì)”,英文簡(jiǎn)稱“CPSE”)上，云從科技在1號(hào)國(guó)際館1D05展位上展示了這套系統(tǒng)。

　　云從科技研發(fā)總監(jiān)李夏風(fēng)表示：“目前深度學(xué)習(xí)技術(shù)需要大量預(yù)先標(biāo)記的數(shù)據(jù)集和昂貴的云平臺(tái)，而實(shí)現(xiàn)相同的功能，云從的雙層異構(gòu)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只需要少量結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)就可實(shí)現(xiàn)?！?/p>

　　在最近的一項(xiàng)試驗(yàn)中，云從科技的人臉識(shí)別系統(tǒng)能夠?qū)崟r(shí)檢測(cè)、提取和識(shí)別由八個(gè)不同的攝像機(jī)記錄的三個(gè)半小時(shí)的視頻，這其中包含超過(guò)五十萬(wàn)個(gè)人臉圖像；在另一個(gè)試驗(yàn)中，它可以在不到兩個(gè)小時(shí)內(nèi)處理36小時(shí)錄像的視頻，并提取超過(guò)15萬(wàn)張人臉圖像。

　　“云之瞳”人臉識(shí)別終端

　　除了火眼，云從科技還在2017安博會(huì)推出了“云之瞳”人臉識(shí)別終端系列。具備可見(jiàn)光采集圖像、紅外光識(shí)別、紫外光防偽、人臉抓拍、人臉檢測(cè)、人證信息核查驗(yàn)證、1:1人臉比對(duì)、1：N人臉比對(duì)、人臉識(shí)別控制、黑名單比對(duì)等功能。

云之瞳CW-FC1550

　　CW-FC1550人證合一核驗(yàn)終端是云從科技應(yīng)用業(yè)界領(lǐng)先的人臉識(shí)別與OCR技術(shù)，支持證件自動(dòng)感應(yīng)觸發(fā)，適用在邊防檢查站、海關(guān)、機(jī)場(chǎng)、出入境管理局等場(chǎng)所應(yīng)用，通過(guò)抓取證件照片與現(xiàn)場(chǎng)抓拍持證人員的人臉照片一一進(jìn)行識(shí)別、比對(duì)、核驗(yàn)，判斷人證是否一致。

云之瞳CW-FC2400

　　CW-FC2400人臉識(shí)別閘機(jī)頭是云從科技自主研發(fā)的人臉識(shí)別閘機(jī)頭，可匹配各種類型的通道閘機(jī)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)采集人臉照與本地人臉底庫(kù)白名單進(jìn)行比對(duì)識(shí)別的身份查驗(yàn)，持居民身份證的公民可借助人臉識(shí)別驗(yàn)證自助通過(guò)閘機(jī)，可直接在現(xiàn)有閘機(jī)上改造。

云之瞳CW-FC2600

　　CW-FC2600人臉識(shí)別閘機(jī)頭是云從科技自主研發(fā)的人臉識(shí)別閘機(jī)頭，可匹配各種類型的通道閘機(jī)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)采集人臉照與本地人臉底庫(kù)白名單進(jìn)行比對(duì)識(shí)別的身份查驗(yàn)，持居民身份證的公民可借助人臉識(shí)別驗(yàn)證自助通過(guò)閘機(jī)，可直接在現(xiàn)有閘機(jī)上改造。

云之瞳CW-FC3300

　　CW-FC3300人臉識(shí)別門(mén)禁是云從科技自主研發(fā)的人臉識(shí)別門(mén)禁管理終端，適用于寫(xiě)字樓、機(jī)關(guān)單位、商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、來(lái)訪身份核查、銀行、醫(yī)院、院校、建筑工地等門(mén)禁考勤場(chǎng)景及人員出入管理場(chǎng)所。

云之瞳CW-FC4100B

　　CW-FC4001B移動(dòng)終端是云從科技專為移動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景研發(fā)的一款高性能手持式人臉自證終端。通過(guò)讀取身份證照片與現(xiàn)場(chǎng)抓拍持證人員的人臉照片進(jìn)行識(shí)別、比對(duì)、核驗(yàn)，判斷人證是否一致。