華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)企業(yè)云通信解決方案銷(xiāo)售部部長(zhǎng)彭曉東

　　以技術(shù)入局 用實(shí)力及胸懷贏得市場(chǎng)認(rèn)可

　　隨著高清化視頻監(jiān)控的演進(jìn)，監(jiān)控?cái)z像機(jī)遍布中國(guó)的大街小巷。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等規(guī)模的城市就有上萬(wàn)路乃至數(shù)十萬(wàn)路攝像機(jī)覆蓋，僅深圳市公安所統(tǒng)計(jì)到的攝像頭數(shù)量就有接近百萬(wàn)個(gè)攝像機(jī)！這是一個(gè)蘊(yùn)含海量信息的龐大系統(tǒng)，每天產(chǎn)生的視頻數(shù)據(jù)相當(dāng)于1000億張照片，每年的涉案案件中有70%的案件依托于視頻線索，海量的視頻中記錄的部分價(jià)值信息，為大多數(shù)事件留下了影像資料，為事后追溯事件真相、維護(hù)社會(huì)治安帶來(lái)巨大便利。但華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)企業(yè)云通信解決方案銷(xiāo)售部部長(zhǎng)彭曉東指出，在這些海量的視頻數(shù)據(jù)中真正有價(jià)值的信息卻只占到整個(gè)數(shù)據(jù)量的5%。筆者毫不懷疑這5%視頻數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘?qū)⒊蔀榘卜朗袌?chǎng)發(fā)展的新轉(zhuǎn)折點(diǎn)和新的制高點(diǎn)，目前主流安防廠商也紛紛意識(shí)到了這點(diǎn)，一場(chǎng)圍繞安防市場(chǎng)“黑科技”大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　市場(chǎng)變革中，勝于先勝。華為安防落子應(yīng)對(duì)未來(lái)行業(yè)智能化趨勢(shì)的變化，其提出了全網(wǎng)智能的理念——構(gòu)成視頻監(jiān)控系統(tǒng)的前端攝像機(jī)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)視頻監(jiān)控平臺(tái)及智能分析平臺(tái)全部拉通，讓整個(gè)系統(tǒng)中的每一個(gè)網(wǎng)元都發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和性能，實(shí)現(xiàn)端到端的智能運(yùn)算和應(yīng)用。

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　　傳統(tǒng)智能與全網(wǎng)智能的區(qū)別

　　彭曉東解釋?zhuān)曨l信息結(jié)構(gòu)化對(duì)于大數(shù)據(jù)分析是非常重要的環(huán)節(jié)，如百度、谷歌今后要實(shí)現(xiàn)以圖搜圖或以視頻搜視頻的功能，就得需要將非結(jié)構(gòu)化的圖像或視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化，因此全網(wǎng)智能的前端結(jié)構(gòu)化可以理解為通過(guò)視頻數(shù)據(jù)的前端結(jié)構(gòu)化，隨時(shí)為前端智能分析或后端智能分析提供最基本的分析素材。簡(jiǎn)而言之，全網(wǎng)智能的前端智能分析可以說(shuō)是從視頻數(shù)據(jù)一產(chǎn)生既已智能。

　　快而準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)“大海撈針“般的數(shù)據(jù)檢索，是華為安防解決方案的另一特征。以華為安防VCM5000系列視頻內(nèi)容管理平臺(tái)為例，為了滿足市場(chǎng)需求，其充分展現(xiàn)了華為在計(jì)算和云化方面的技術(shù)，在VCM平臺(tái)性能上，華為采用云架構(gòu)分布式并行計(jì)算平臺(tái)，具有超強(qiáng)的計(jì)算能力，在14U的高度下集成交換機(jī)、服務(wù)器等多種設(shè)備功能。單臺(tái)設(shè)備能夠支持10萬(wàn)路攝像機(jī)接入、1.8萬(wàn)攝像機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)，如果用來(lái)做智能分析業(yè)務(wù)單臺(tái)設(shè)備能夠支持816 路1080P攝像機(jī)，相當(dāng)于100臺(tái)服務(wù)器的分析能力，并且支持彈性擴(kuò)容，在一臺(tái)設(shè)備無(wú)法滿足業(yè)務(wù)需求的情況，不需要中斷現(xiàn)有業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平滑擴(kuò)容。

　　從產(chǎn)品的參數(shù)及性能上，不難看出ICT基因讓華為成為業(yè)內(nèi)獨(dú)特的“安防廠商”，技術(shù)積累的厚度容易讓原本門(mén)檻不算高的安防行業(yè)產(chǎn)生一種“狼來(lái)了”的感覺(jué)，但華為安防秉持“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”的理念，視野也注定放在有別于其他安防企業(yè)的另一條道路。

　　彭曉東介紹：“一方面，華為旨在打造的是一個(gè)全開(kāi)放，全解耦的生態(tài)環(huán)境，華為專(zhuān)注于安防行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施層，能夠?yàn)楦嗪献骰锇閹?lái)各種機(jī)會(huì)，創(chuàng)造價(jià)值；另一方面，隨著安防行業(yè)智能、融合應(yīng)用趨勢(shì)越來(lái)越多，華為在通信、云化技術(shù)、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸、網(wǎng)絡(luò)安全等方面的積累價(jià)值體現(xiàn)更加明顯，華為安防基于客戶需求，結(jié)合華為既有的優(yōu)勢(shì)，打造出“融合智能、服務(wù)實(shí)戰(zhàn)”的安防解決方案，為客戶帶來(lái)新的價(jià)值。”正是具有這種“舍棄精神”，讓華為更能清晰地看透當(dāng)前安防市場(chǎng)的“問(wèn)題”，有的放矢地開(kāi)始建設(shè)新的生態(tài)。

　　攜手共進(jìn) 打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體

　　無(wú)論是在麗水交警項(xiàng)目還是深圳平安城市項(xiàng)目中，華為從合作伙伴的角度出發(fā)考慮，不僅讓合作方充分享用華為平臺(tái)的硬件性能及開(kāi)放靈活的軟件架構(gòu)，而且可以一起分享華為的銷(xiāo)售、拓展渠道及商業(yè)機(jī)會(huì)。彭曉東進(jìn)一步補(bǔ)充：“比如我們?cè)诿磕甑纳鷳B(tài)伙伴大會(huì)，安博會(huì)，HC大會(huì)等各種展會(huì)上，與合作伙伴一起展出聯(lián)合解決方案，提升合作伙伴在全國(guó)乃至全球的知名度，最終促進(jìn)合作伙伴的商業(yè)成功。”

　　隨著智能安防時(shí)代的來(lái)臨，安防市場(chǎng)的商業(yè)模式及用戶需求在發(fā)生著重大的變化，安防廠商都在面對(duì)自我重塑，這個(gè)過(guò)程中如果僅僅依靠單打獨(dú)斗，必然無(wú)法跟上市場(chǎng)節(jié)奏，開(kāi)放合作、多元融合是當(dāng)下安防行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)，深諳此理的華為已經(jīng)不是第一次向行業(yè)發(fā)出號(hào)召，也為當(dāng)前處于“尷尬”處境的安防廠商拋出了橄欖枝，而華為在合作上也充滿了誠(chéng)意。一方面，華為安防專(zhuān)注于ICT基礎(chǔ)平臺(tái)的構(gòu)建，在華為視頻監(jiān)控解決方案中，華為的角色是搭建一個(gè)高可靠、高性能、開(kāi)放的基礎(chǔ)架構(gòu)，在這個(gè)平臺(tái)上生態(tài)伙伴可以為最終用戶實(shí)現(xiàn)具體的業(yè)務(wù)；另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)安防廠商與其合作伙伴合作往往會(huì)出現(xiàn)“既合作又競(jìng)爭(zhēng)”的關(guān)系，但是華為與生態(tài)合作伙伴的關(guān)系是“充分合作”，在這樣的長(zhǎng)期信任基礎(chǔ)上，有利于雙方持續(xù)投入開(kāi)發(fā)聯(lián)合解決方案，提升聯(lián)合解決方案的整競(jìng)爭(zhēng)力，最終為客戶帶來(lái)實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)三贏。

　　彭曉東強(qiáng)調(diào)：“目前華為提供的智能分析相關(guān)產(chǎn)品是個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，在超強(qiáng)的硬件運(yùn)算能力下，南向我們提供標(biāo)準(zhǔn)的接口，可以集成業(yè)界優(yōu)秀的算法，比如車(chē)牌識(shí)別，人臉識(shí)別等；北向我們開(kāi)放應(yīng)用接口給ISV合作伙伴，ISV合作伙伴可以基于我們平臺(tái)的能力，開(kāi)發(fā)滿足客戶需求的業(yè)務(wù)應(yīng)用，比如圖偵，視偵，智能交通等業(yè)務(wù)。我們也歡迎更多的合作伙伴與我們一起探討合作，給最終用戶提供更有價(jià)值的業(yè)務(wù)，為中國(guó)安防建設(shè)貢獻(xiàn)更大的力量。”

　　“被集成”與定位是破局關(guān)鍵

　　在筆者看來(lái)，華為并不會(huì)覬覦上下通吃，“被集成”戰(zhàn)略的根本目的，是賦能合作伙伴，打造健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。首先中國(guó)的安防市場(chǎng)縱深太長(zhǎng)，其次沒(méi)有任何一家公司能夠單獨(dú)滿足各種各樣的需求，僅憑一家資源無(wú)法搞定整個(gè)中國(guó)安防市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也有人認(rèn)為，華為構(gòu)建的生態(tài)圈是覆蓋全面的大生態(tài)圈，而安防企業(yè)自己做的是小而精專(zhuān)注在安防的生態(tài)圈，這種觀點(diǎn)如果放在十年前或許說(shuō)得通，但眼前，隨著IT技術(shù)的融合，各行各業(yè)的邊界正在不斷模糊，而且這樣的變化速度在不斷加速，無(wú)論是什么行業(yè)，在面向未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，都必須充分重視基于ICT的數(shù)字轉(zhuǎn)型。未來(lái)更多的智能化需求不會(huì)僅僅停留在安防，定位于更大的數(shù)字化共同體中，才能更深入的服務(wù)用戶，得到用戶青睞。這個(gè)角度上看，在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中華為將扮演最佳合作伙伴角色，有望讓行業(yè)一掃萎靡，形成新的格局，迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。