11月28日下午，宇視科技召開“宇視股份轉(zhuǎn)換溝通會”，宇視科技總裁張鵬國、首席財務(wù)官王興安、副總裁閆夏卿參加了溝通會。眾多安防媒體參加了溝通會，并就宇視科技股份轉(zhuǎn)換后，與千方集團在業(yè)務(wù)合作點，PPP項目運作思路，豐富城市智能交通產(chǎn)品線進行業(yè)務(wù)拓展等方面問題進行了提問。

　　記者：我們知道海康、大華在城市智能交通領(lǐng)域里的產(chǎn)品線已經(jīng)很豐富，交通信號控制、綜合交通管控平臺、交通誘導(dǎo)、交通仿真等，接下來一段時間，宇視科技將在城市智能交通領(lǐng)域里有哪些產(chǎn)品拓展構(gòu)想？

　　張鵬國：在過去5年宇視發(fā)展過程中，從第二年（2012年）就進入到城市智能相關(guān)相關(guān)領(lǐng)域，這幾年取得非?？焖俚陌l(fā)展和業(yè)務(wù)上的進步。在這個領(lǐng)域里面，我們提供視頻為核心的產(chǎn)品和解決方案。從業(yè)務(wù)體量來講，智能交通板塊已經(jīng)復(fù)制了當年宇視的規(guī)模，成長速度很快。從另外一個層面也說明業(yè)務(wù)本身是非常重要的方向。

　　通過這次的轉(zhuǎn)換，我們有理由相信，和未來的戰(zhàn)略投資方在智能交通這業(yè)務(wù)上有更多合作契機，并且能夠優(yōu)勢互補，互相加強對方業(yè)務(wù)整體能力。

　　你剛才講的包括在產(chǎn)品范圍，業(yè)務(wù)范圍這方面的拓展，有兩點比較確定。第一點未來宇視在城市智能交通這方面會進一步加強投入，加強拓展和覆蓋；另外一方面，未來我們在這個業(yè)務(wù)方向上競爭力也會得到很大加強。

　　記者：追求全球前三，那宇視需要克服的最大需要困難是什么。

　　張鵬國：需要澄清的是全球前三是指視頻監(jiān)控市場，不是安防市場。我們可以看一下2015年的數(shù)據(jù)，宇視科技是全球第8名，我們預(yù)測一下2016年是第7或者第6。在未來5年，每年前進一步，我們就能達到全球視頻監(jiān)控市場第三。

　　第二點，目前全球前10名范圍之內(nèi)，除了三個中國公司之外，其他都是非中國公司。中國公司因為在中國市場建立起來解決方案的完善度，包括中國市場的廣度和深度建立起來的產(chǎn)品穩(wěn)定度和質(zhì)量，以及中國市場市場容量建立起來的規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，我們認為在相當長的時間之內(nèi)，全球其他地方的競爭者很難跟中國公司抗衡。從大勢上來看，我們認為未來5年，全球視頻監(jiān)控的前三名應(yīng)該都是中國公司。

　　我們認為宇視堅持現(xiàn)有的聚焦戰(zhàn)略和專注精神，堅持創(chuàng)新和品質(zhì)，應(yīng)該全球前三名里面有一席之地，這是我們對視頻大勢的判斷。

　　記者：宇視科技如果要趕超或者縮小與?？怠⒋笕A之間的差距，如果僅僅靠視頻監(jiān)控市場是不夠的，那是否會涉及其他的領(lǐng)域。

　　閆夏卿：對宇視來說，宇視的愿景是“成為全球視頻監(jiān)控領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。”首先我們認為全球的視頻監(jiān)控市場容量非常大，要做進一步的拓展，包括精耕細作。要強調(diào)一點是，宇視沒有趕超海康、大華的意愿，只是做好自己的視頻監(jiān)控的產(chǎn)品和解決方案，希望能服務(wù)于全球安防用戶，在更廣泛的市場領(lǐng)域，開始探索和市場調(diào)研。在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，可以做得市場更深入是非常重要。

　　現(xiàn)在宇視科技剛剛找到海外市場拓展的基本方法論，我們還會繼續(xù)固化這個方法論。

　　記者：宇視科技與千方集團上下游之間的合作，會產(chǎn)生什么樣協(xié)同效應(yīng)？這種上下游合作，是否會影響宇視科技跟千方集團的競爭對手的合作？

　　張鵬國：我們選擇千方的很重要的原因就是協(xié)同作用。我們當時做股權(quán)轉(zhuǎn)換時，就是必須有協(xié)同效應(yīng)。首先我可以肯定的是，對于千方集團的協(xié)同效應(yīng)，可以促使我們快速豐富產(chǎn)品線，完成產(chǎn)品解決方案，提升我們在中國智能交通市場占有率和品牌知名度，這是可以確認的。

　　在千方與宇視的合作框架里，首先有宇視的定位不會改變，堅持做產(chǎn)品和解決方案的提供商，堅持做設(shè)備商的角色，堅持被集成，這點與以前都是一致的，沒有一點改變。也不會因為千方集團的合作關(guān)系發(fā)生改變，這點請大家放心。

　　記者：關(guān)于PPP項目運作的問題。?？?、大華等公司都在大量做PPP項目，宇視也要大力參與PPP項目運作。我們認為對宇視來說這是新的業(yè)務(wù)模式，宇視在新的模式業(yè)務(wù)開拓當中，會遇到那些問題。

　　張鵬國：首先我們未來有一個非?？释男碌臓I銷模式，包括PPP模式，一定要具備這種能力。有幾方面的挑戰(zhàn)，第一個方面對我們來說是全新的市場營銷模式，我們需要學習。第二組織機構(gòu)包括服務(wù)模式，包括項目都發(fā)生調(diào)整和改變。第三點，我們跟新的投資方千方集團，有協(xié)作和溝通方面的建設(shè)。

　　但是我覺得這些都不是問題，因為模式非常好，符合目前中國重大項目和重大工程的建設(shè)模式。我們擁抱變化，在擁抱變化的過程中，各位在過去5年，宇視科技取得點滴進步應(yīng)該有一些印象和認識。在這過去5年時間里，無論是進入新的智能交通行業(yè)，進入SMB市場，進入海外市場，其實每一步都在擁抱變化，而且每一個變化都重塑了新的宇視。我相信未來的PPP模式也是一樣的結(jié)果。

　　記者：現(xiàn)在市場上做PPP有兩種模式，一種是直接拿項目，這個?？岛痛笕A做得比較多。第二種跟集成商背靠背，從帳期來看，會有更長的帳期。宇視做PPP會采用那種模式。

　　閆夏卿：在宇視上市之前應(yīng)該是第二種模式，上市之后我覺得兩種模式都可能存在。千方集團有大量的集成資質(zhì)，也有豐富的包括行業(yè)，地鐵、機場，高速公路的集成建設(shè)經(jīng)驗。

　　記者：在這次股份轉(zhuǎn)換過程中，與千方集團之間的業(yè)務(wù)互動是非常關(guān)注的。在雙方商業(yè)談判過程當中，雙方是否就一些互動點進行了展望，有哪些點最可能先落地。

　　閆夏卿：可以明確的是高速公路是我們率先合作點，因為千方集團這個業(yè)務(wù)做得非常出色，非常有競爭力。另外一點就是在城市停車場建設(shè)中，這兩塊業(yè)務(wù)會率先啟動合作。

　　本站補充：加上PPP項目的合作目前以千方集團子公司在前臺中標，宇視科技供應(yīng)設(shè)備在后臺項目執(zhí)行，率先合作的點應(yīng)該還包括PPP項目第三個點。而具體落實到千方集團的子公司有望是掌城科技、停簡單、紫光捷通、山西千方和北大千方等幾家公司。

　　溝通會最后，宇視科技總裁張鵬國對公司過去五年的發(fā)展感受進行了總結(jié)：

　　5-4-7，即5年、4倍人員、7倍營收。

　　宇視五年間持續(xù)高速發(fā)展，在視頻監(jiān)控行業(yè)牢牢鎖定中國第3，四年時間迅速進入全球前8。公司從563人發(fā)展到今天超過2300人，從只有平臺、存儲、編解碼到今天幾大產(chǎn)品線齊頭并進、完整覆蓋前后端，從只面向中國部分行業(yè)客戶到今天銷往全球上百個國家。到2016年底，智能交通、國內(nèi)SMB、海外作為三塊新發(fā)展的業(yè)務(wù)，均已超越了宇視成立之初的總收入規(guī)模，分別再造了三個當年的宇視。

　　過去五年，團隊經(jīng)受了許多考驗，取得了很多成長和一定成就，這些策略事后檢驗沒有明顯失誤，智能交通、SMB、以及在2014年中國經(jīng)濟未陷入低谷前啟動海外市場，都符合發(fā)展階段訴求，為宇視打開新的發(fā)展之門。我們對于未來5年、10年甚至20年成為百億級、數(shù)百億級別的公司充滿信心。希望媒體朋友繼續(xù)支持我們，關(guān)注宇視未來更遠的發(fā)展。

　　由于股份轉(zhuǎn)換還沒有完成交割，因此溝通會上并未就市場廣泛關(guān)注的宇視科技的估值、千方集團等公司股份置換金額給出說明。但我們?nèi)钥梢酝茢嘁幌孪嚓P(guān)選項。

　　在《宇視告全體員工書》郵件中提到，宇視科技通過股份轉(zhuǎn)換“獲得全內(nèi)資背景”，而在2015年6月，宇視科技香港上市前夕進行的股權(quán)變更，由貝恩資本全資公司（Cayman Uniview）和原杭州邁尚股東共同參股的宇視數(shù)字技術(shù)（香港）有限公司100%控股的宇視科技，其中Cayman Uniview股權(quán)為80.53%。

　　另外一個線索是2016年11月15日千方科技與關(guān)聯(lián)方北京千方集團有限公司、建信（北京）投資基金管理有限責任公司或其發(fā)起設(shè)立的合伙企業(yè)共同增資杭州交智科技有限公司，增資價款總額合計 294608.64萬元人民幣，其中4791.95 萬元用于公司注冊資本金，其余計入交智科技資本公積金。而交智科技的增資是以進行視頻監(jiān)控領(lǐng)域企業(yè)的股權(quán)收購為目的。

　　第三個線索，宇視科技對外稱本次事件屬股份轉(zhuǎn)換，并不是注資，并不存在新的資本進來。

　　那么我們可以自己大約推算一下了。最終相關(guān)關(guān)鍵數(shù)據(jù)還需要等幾方完全交割后才會對外正式公布。

　　附《宇視告全體員工書》郵件全文：

　　各位同事：

　　11月30日，宇視科技創(chuàng)立五周年的生日。在這個歷史性時刻的前夕，公司正式簽署股份轉(zhuǎn)換協(xié)議，我們已經(jīng)手握全新的發(fā)展機遇，正在構(gòu)建面向未來的可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。

　　在全體同仁的共同拼搏努力下，宇視五年間持續(xù)高速發(fā)展，在視頻監(jiān)控行業(yè)牢牢鎖定中國第三、四年時間迅速進入全球前八。公司從563人發(fā)展到今天超過2200人，從只有平臺、存儲、編解碼到今天幾大產(chǎn)品線齊頭并進、完整覆蓋前后端，從只面向中國部分行業(yè)客戶到今天銷往全球上百個國家。到2016年底，智能交通、國內(nèi)SMB(Small Medium Business中小商業(yè)客戶，編輯注)、海外作為三塊新發(fā)展的業(yè)務(wù)，均已超越了宇視成立之初的總收入規(guī)模，分別再造了三個當年的宇視。

　　回看過往，我們腳步堅實。感謝貝恩資本一直以來給予宇視的鼎力支持。過去五年的少年成長，離不開貝恩資本的扶助上路。

　　面向未來，我們信心百倍。我們即將迎來一個新的五年，基于第一階段已奠定的競爭力及全球覆蓋的良好格局，公司通過本次股份轉(zhuǎn)換，堅實支撐在新階段的擴張和發(fā)展。

　　宇視未來的股東千方集團和建信投資，將與公司在行業(yè)擴展、資金支持、戰(zhàn)略協(xié)同等方面形成全方位深度合作。首先，獲得全內(nèi)資背景，從而能夠服務(wù)更多價值行業(yè)；其次，資方全面的資金支持，極大增強國內(nèi)PPP項目參與度；最后，基于千方集團在智能交通等領(lǐng)域的雄厚實力和資源，將更好協(xié)同實現(xiàn)公司智能交通等業(yè)務(wù)的高速成長。

　　宇視將繼續(xù)保持獨立運作，所有的經(jīng)營模式與決策模式保持不變。公司堅定推行戰(zhàn)略聚焦、組織優(yōu)化，不斷加大在產(chǎn)品核心能力構(gòu)建、營銷平臺建設(shè)、交付能力建設(shè)等多方位的戰(zhàn)略投入，將宇視核心競爭力提升到全新階段。

　　客戶導(dǎo)向、簡單公正、合作創(chuàng)新、持續(xù)改進，我們持續(xù)踐行十六字的企業(yè)文化、宇視工業(yè)黨之魂。我們將堅定推進公司“成為全球視頻監(jiān)控領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景戰(zhàn)略，在每一件技術(shù)的突破中以求真務(wù)實的態(tài)度試驗、總結(jié)、積累，不斷超越自我、發(fā)展壯大。

　　展望2017年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟逐漸回暖，國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整將創(chuàng)造更多新的市場機會；全球安防需求持續(xù)增大、中國“一帶一路”戰(zhàn)略不斷深化，也為海外市場的拓展帶來相當?shù)脑隽靠臻g。未來五年，讓我們合力進取，推動公司邁入一個新的歷史發(fā)展階段，向著全球前三的市場地位前進！

　　浙江宇視科技有限公司

　　2016年11月25日