其后不久，?？低曇餐瑯犹岢隽俗霭卜李I(lǐng)域全面的解決方案提供商的目標。時至今日，?？低暷軌驗楣?、金融、交通、司法、文教衛(wèi)、能源、樓宇等7大領(lǐng)域200多個行業(yè)提供高水平的解決方案。2014年大華也順利實現(xiàn)了向解決方案提供商轉(zhuǎn)型的目標，能夠為9大領(lǐng)域的114個子行業(yè)提供解決方案。
不僅像宇視、漢邦、藍色星際、英飛拓等規(guī)模較大的安防生產(chǎn)型公司正在為越來越多的行業(yè)提供解決方案，一些規(guī)模較小的上市的安防生產(chǎn)企業(yè)也在為某一兩個特殊的行業(yè)提供解決方案。通過閱讀200多家安防上市公司2015年年報，我總結(jié)出以下規(guī)律：
一、提供解決方案和相應(yīng)產(chǎn)品可以獲得更高的毛利率
不同應(yīng)用行業(yè)的系統(tǒng)建設(shè)都存在差異化需求，對于企業(yè)而言，提供不同行業(yè)的解決方案需要企業(yè)具有相關(guān)軟硬件安防產(chǎn)品的定制研發(fā)與生產(chǎn)能力，這不僅僅可以進一步提升企業(yè)的競爭力，同時也為企業(yè)贏得了新的盈利空間。
在安防上市公司2015年年報中分產(chǎn)品中有分類產(chǎn)品和系統(tǒng)產(chǎn)品，并公布兩類數(shù)據(jù)的公司比較少，我們先以漢邦高科為例進行比較。該公司的監(jiān)控設(shè)備營業(yè)收入2.2423億元，下降22.53%，占46.80%;毛利潤5477萬元，下降42.61%;毛利率24.42%，下降8.59個百分點;監(jiān)控系統(tǒng)營業(yè)收入2.5365億元，下降7.14%，占52.93%;毛利潤11393萬元，增加25.94%;毛利率44.92%，提升11.80個百分點。監(jiān)控系統(tǒng)的盈利能力提升成為年報的亮點。
在大華股份的2015年年報中分產(chǎn)品中有前端音視頻產(chǎn)品、后端音視頻產(chǎn)品、遠程圖像監(jiān)控系統(tǒng)和其他產(chǎn)品4種分類，它們的產(chǎn)品毛利率及同比增降情況分別為：39.84%，下降0.60個百分點;37.38%，增加3.65個百分點;51.03%，增加2.42個百分點;10.89%，下降25.55個百分點。4類產(chǎn)品中遠程圖像監(jiān)控系統(tǒng)的毛利率要高出不少。
我以為，提供系統(tǒng)解決方案和相關(guān)軟硬件產(chǎn)品能夠有效提高盈利能力這也為目前正在處于經(jīng)營困難局面的眾多安防生產(chǎn)企業(yè)提供了一個可以參考的發(fā)展方向。
二、安防生產(chǎn)企業(yè)提供解決方案造成企業(yè)大量購入其他安防企業(yè)的產(chǎn)品
由于安防產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域眾多，產(chǎn)品種類復(fù)雜，不同產(chǎn)品的加工工藝區(qū)別巨大，甚至像2015年已占據(jù)全球監(jiān)控產(chǎn)品市場第一位的?？低曇惨徺I一些其他安防企業(yè)的顯示產(chǎn)品和應(yīng)用軟件等。
一些既生產(chǎn)安防產(chǎn)品也做某一兩個行業(yè)的系統(tǒng)集成方案的小型安防上市公司在年報中?？怠⒋笕A等企業(yè)往往成為位列前五的主要供應(yīng)商。如華網(wǎng)智能(代碼832118)是安防、應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)商和集成服務(wù)提供商;主要產(chǎn)品包括激光夜視儀、熱成像儀、看守所智能化監(jiān)管平臺等。該公司2015年年報反映，海康、大華均進入報告期前五位主要供應(yīng)商。我分析這主要是?？?、大華的產(chǎn)品品種更全、其產(chǎn)品比其他街大多數(shù)安防企業(yè)自己生產(chǎn)成本更低。
還有一種情況是小公司為提供解決方案的大企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品，包括以O(shè)DM方式代工，如敏佳科技(代碼：836702)的產(chǎn)品客戶群體主要為大型安防綜合解決方案提供商，如浙江大華、蘇州科達等。
從市場調(diào)查統(tǒng)計工作的角度來看，安防生產(chǎn)企業(yè)較大量購買安防產(chǎn)品這也造成安防市場調(diào)查中增加了重復(fù)計算的比例。
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