背景：本人生活在中國東部沿海一個(gè)四五線城市，大學(xué)畢業(yè)后，各種原因就回到家鄉(xiāng)這座城市，實(shí)習(xí)期結(jié)束，待業(yè)了半年，于2010年6月，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患覄倓偲鸩降闹悄芑」尽?br />

　　實(shí)習(xí)工資1300元，本人是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)畢業(yè)，弱電安防行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域從來沒有涉及過，進(jìn)這家公司做技術(shù)實(shí)習(xí)和CAD制圖等一系列這樣的工作，公司一個(gè)老總，一個(gè)懂技術(shù)的經(jīng)理，兩個(gè)做事的，其中一個(gè)老婆生孩子，請假在家，還有一個(gè)就是我。

　　就這樣在一個(gè)小的不能再小的公司，開始上班。

　　其中面試的時(shí)候有一個(gè)細(xì)節(jié)，老板問我對自己有什么評價(jià)，我說，我是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，雖然對這個(gè)行業(yè)沒有接觸過，但是我學(xué)習(xí)能力還是不錯(cuò)的。老板說好好好。

　　后來好久以后，不知因?yàn)槭裁词?，還被老板抑郁過一次，說某某之前面試的時(shí)候，還說自己善于學(xué)習(xí)。呵呵，說者無意聽者有心，自我感覺還不錯(cuò)的時(shí)候，老板對我是不太滿意的。

　　其實(shí)安防這個(gè)行業(yè)，學(xué)習(xí)能力是非常重要的，我們可能知道某個(gè)參數(shù)，某個(gè)理論值，但是實(shí)際解決問題的時(shí)候，和理論參數(shù)偏差是很正常的。我們需要用各種思維去解決遇到的各類問題。如果你是初入這個(gè)行業(yè)，那么請你一定要好好學(xué)習(xí)，這是真話，如果你想靠技術(shù)吃飯的話。

　　然后在接下來的幾年里，我就分別拿到助理工程師，工程師，二級建造師，一級建造師。一級建造師今年才拿到，還沒有注冊完成，還要一兩個(gè)月才可以。

　　進(jìn)入到第一個(gè)安防公司以后，老板問我會不會做CAD制圖，我說會。那公司的圖紙繪制就由你來弄吧。老板問我會不會維修電腦，我說會，那給公司那兩臺電腦修起來吧。老板問我會不會做網(wǎng)頁，我說會。那馬上給公司做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站吧。等等此類事件非常多。

　　回頭看，有人會說，多傻呀，該你份內(nèi)的做好就行了，你額外多做的也不給你工資。但是當(dāng)時(shí)才畢業(yè)的自己覺得被老板賞識被老板器重還會暗暗自喜，大概是我性格使然吧，有一種不懂得拒絕和那種助人為樂的傻勁。

　　其實(shí)這些看起來額外多做的事情，都為別人做的，其實(shí)真正受益的還是自己，通過CAD制圖，我把CAD又相當(dāng)于重新學(xué)習(xí)一遍，到最后玩得基本算精通；通過維修電腦，也會自己去網(wǎng)上充電學(xué)了更多的維修技術(shù)，身邊的朋友親戚電腦有問題，也會找我解決；做了公司企業(yè)網(wǎng)站，讓我了解了整個(gè)網(wǎng)站域名空間購買綁定上傳的流程，然后我自己也搗鼓了不少個(gè)人網(wǎng)站或者博客。

　　第一個(gè)公司的老板，現(xiàn)在也成了很好的朋友，當(dāng)然年齡問題還是會很敬重的那種朋友關(guān)系，現(xiàn)在也會經(jīng)常聯(lián)系，有事請我?guī)兔?，或者我有事找他，都一句話的事?/p>

　　對于初入安防行業(yè)的朋友應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些知識？我這里就結(jié)合我自己的經(jīng)歷給大家寫寫吧，不一定正確和權(quán)威，我盡量寫寫我能想到的。

　　安防是整個(gè)行業(yè)的總稱，這就要掌握細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)，就好像我建的這個(gè)是公眾號，主要想寫監(jiān)控技術(shù)，每一個(gè)領(lǐng)域技術(shù)都要掌握到，學(xué)習(xí)的時(shí)候不一定要精通，做到這部分的時(shí)候，至少能夠有學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，其實(shí)我們當(dāng)初做到一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，技術(shù)都是臨時(shí)學(xué)的，比如有客戶要安裝報(bào)警器，我們拿到產(chǎn)品后在辦公室里測試調(diào)試完畢后，才直接到客戶那里安裝。

　　學(xué)習(xí)的知識總結(jié)起來三部分吧。一，各分項(xiàng)技術(shù)。二，電腦技術(shù)。三，其他技術(shù)。

　　說得很抽象，但是只能這么總結(jié)，這行業(yè)并沒有多少標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在還好些，幾年前安防行業(yè)做工程的時(shí)候，報(bào)價(jià)的時(shí)候連定額都沒有。都是清單報(bào)價(jià)，自己報(bào)，利潤可以百分之幾百，當(dāng)然這個(gè)以后會陸續(xù)再談。

　　各分項(xiàng)技術(shù)：正常我們接觸到的所謂各領(lǐng)域的工作有哪些呢？比如一個(gè)小區(qū)的的安防，我們通常叫智能化項(xiàng)目，細(xì)分類目包括：樓宇對講；周界探測；監(jiān)控系統(tǒng)；電子巡更；停車場系統(tǒng)；背景音樂系統(tǒng)；家庭報(bào)警系統(tǒng)；機(jī)房工程（包括機(jī)房裝修，背景墻，UPS不間斷電源等）。也許你們都聽過這些，也許沒有，因?yàn)槊總€(gè)有時(shí)候名稱叫**有出入。我能想到的就這些，我不展開講具體有哪些技術(shù)，太多太雜也講不完。

　　電腦技術(shù)：早前的模擬監(jiān)控系統(tǒng)都是視頻采集卡，安裝電腦PCI插槽，然后安裝軟件，安裝驅(qū)動。這就要求有電腦硬件和軟件的技術(shù)，當(dāng)然現(xiàn)在很多做監(jiān)控系統(tǒng)的都是做電腦技術(shù)的出身，電腦這塊肯定沒有問題。包括其他的背景音樂，聯(lián)網(wǎng)樓宇對講，道閘，電子巡更都是需要在電腦安裝硬件或者軟件的。

　　其他技術(shù)：一些涉及到的常識，常常覺得書到用時(shí)方恨少。比如：物理常識電壓電流，線材的材料，設(shè)備的材料組成，計(jì)算機(jī)原理常識，二進(jìn)制換算，CAD制圖，PS修圖等等。有些不需要學(xué)，畢竟是常識，有些可以不學(xué)，也許不需要自己制圖就不要學(xué)CAD。

　　這些都是我實(shí)際工作中遇到的東西，如果從事這行肯定需要掌握的，雖然總結(jié)的不太好，但是完全是手打，邊打邊想出來，同行的遇到什么問題的，可以給大家在能力范圍內(nèi)解答，其他的有什么行業(yè)疑問的都可以在我個(gè)人微信公眾號里（ID:第一監(jiān)控）提出來，看到就為大家力所能及地解答。

　　很多外行人都問我，你們安防行業(yè)利潤真的很高啊，門檻不算高，為什么這么高？

　　今天我們就來說說安防行業(yè)利潤的問題。首先利潤高嗎？高。

　　門檻高嗎？也高。如果你看到的門檻不高，我也不怪你，你是門外漢。就和你看到的某些場所的服務(wù)工作者一樣，你覺得門檻不高，你去試試？

　　如果你說安裝幾個(gè)攝像頭就算安防行業(yè)，那我無話可說。（雖然安裝幾個(gè)攝像頭利潤也不錯(cuò)！）

　　安防行業(yè)大概分為三大部分，安防安裝公司，安防器材經(jīng)銷，安防設(shè)備廠商。

　　安裝公司利潤率最大，我所知道的50%—500%都有，原因做工程的都知道，做工程項(xiàng)目不可能老老實(shí)實(shí)的，關(guān)鍵是錢如何分配。

　　器材經(jīng)銷大概20%—50%，也看經(jīng)銷的面向端了，總代銷量大些，利潤小些，面向直接客戶的，利潤要高些，但是現(xiàn)在市場逐漸趨向透明，暴利很難再有。

　　安防設(shè)備廠商，利潤10%—30%左右，周期性長，資金回籠慢，競爭激烈，主要走的是量。

　　我們只談?wù)勈煜さ?，安裝公司。

　　安裝公司門檻高嗎？不高。去工商局注冊一個(gè)電腦科技公司，租個(gè)地方，兩三天就可以有一個(gè)安裝公司。但是只能安裝一些個(gè)人商家的安防業(yè)務(wù)，當(dāng)然有些這樣的電腦公司一樣活得很好很滋潤。

　　我就認(rèn)識一個(gè)小伙子在鎮(zhèn)上開了一家電腦門市，別的幾家競爭電腦組裝價(jià)格的時(shí)候，他就已經(jīng)搗鼓監(jiān)控?cái)z像頭了，現(xiàn)在差不多那個(gè)小鎮(zhèn)的監(jiān)控安防業(yè)務(wù)他占80%了，就安防這一項(xiàng)業(yè)務(wù)一年利潤應(yīng)該有十幾萬了。

　　我們今天不是要說這樣的電腦公司，我們要說的是安防安裝公司。國家建設(shè)部規(guī)定安防行業(yè)必須具有企業(yè)資質(zhì)，就是智能等級資質(zhì)，以前有三 級，二級，一級。現(xiàn)在沒有三 級了，最低是二級智能化資質(zhì)。

　　辦理起來很費(fèi)力，大家可以自己去查一下資質(zhì)等級要求。

　　沒有資質(zhì)的話，公開招標(biāo)的項(xiàng)目你是沒有機(jī)會參與投標(biāo)報(bào)價(jià)的，資質(zhì)辦下來，一年維護(hù)資質(zhì)大概要十幾萬。要各種證書，八大員證書，企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人等等。還需要高級工程師，一級建造師。我們公司是智能化二級資質(zhì)需要一級建造師兩名，兩年一簽合同，六萬五兩年純掛靠費(fèi)。

　　當(dāng)然這些是公司的門檻，目前安防行業(yè)大部分還是小公司，不做投標(biāo)項(xiàng)目，就接個(gè)體商戶的安防監(jiān)控工程。那其實(shí)利潤還是可以的，我所知道的大概利潤應(yīng)該是60%—100%，就是一個(gè)攝像頭成本價(jià)如果150元，報(bào)價(jià)差不多要300元，這個(gè)是最基本的，算是沒有亂報(bào)價(jià)了。

　　現(xiàn)在有些個(gè)人也參與到這個(gè)行業(yè)中，就是沒有公司沒有門市，就是個(gè)人懂安防，也能接到小活做，以后我們再說個(gè)人如何接小活。

　　現(xiàn)在安防行業(yè)其實(shí)利潤逐步正在走向正常范圍，最后大概就是20%—30%左右的利潤，那么之前為什么那么暴利，因?yàn)榕錾闲袠I(yè)爆發(fā)期，任何一樣行業(yè)，初期肯定是暴利的，不是地方出臺規(guī)定，某些場所必須按照安防設(shè)施才行，再加上一些偷竊犯罪行為增多，安防行業(yè)自然迅速增長，這個(gè)增長期利潤往往是最高的。

　　我自己也不知道寫了什么，胡言亂語一氣。