在深圳安防企業(yè)里，有這樣的一個群體：他們開著豪車，大腹便便，開口大笑時，煙嗓格外沙啞和厚重，臉上有歷經(jīng)滄桑的豁達，也有縱橫捭闔的謹慎，他們有人來自曾經(jīng)安防工廠的流水線，有人出身底層的銷售，英雄不問出處，但比起江浙一帶的儒商，他們的身上確實有草莽英雄的痕跡！
淪落成羔羊 深圳安防集體認同在覺醒
“冰雪（價格戰(zhàn)）呀，我絕不屈服于你，哪怕凍（餓）死，我也要高傲地聳立在我的陣地上！”
視頻監(jiān)控模擬時代，深圳安防企業(yè)開創(chuàng)了屬于自己的輝煌，在模擬前端，杭州的企業(yè)還在賣板卡和DVR，深圳的安防企業(yè)已經(jīng)出了IPC和SDI，依靠開放包容和創(chuàng)新的商業(yè)氛圍，以及通往世界各地的海關(guān)出口通道，深圳的安防產(chǎn)品大批量地銷往世界各地，使得安防之都的稱號聲名鵲起，大大小小的安防企業(yè)更是如雨后春筍，遍地開花。
繁榮之下，賺快錢成了易如反掌的事，衍生出行業(yè)投機取巧的氛圍，浮躁之氣籠罩在深圳安防企業(yè)的上空，加上深圳電子配件太發(fā)達、人才聚集突出、出口導(dǎo)向等多重因素，導(dǎo)致企業(yè)做強之后，創(chuàng)始人沒有一起做大的決心，很多人獨立出來自己創(chuàng)業(yè)，使得市場競爭進一步加劇，企業(yè)人才流失，加上小富即安的思想，導(dǎo)致深圳最終無法培育出綜合類大型的安防企業(yè)。
“走向前端”，當海康喊出這句口號的時候，深圳安防之都的地位開始逐漸淪喪，安防的腹地盤向了杭州。?？?、大華、宇視、雄邁等企業(yè)開始冒尖，并且大力發(fā)展安防渠道市場，卡住了分銷市場的咽喉，品牌的作用開始影響用戶的選擇，等到“低價”的殺手锏一祭出，深圳安防企業(yè)立馬遭到碾壓，市場哀鴻一遍，企業(yè)逐漸失去競爭力和市場，倒閉、改行、轉(zhuǎn)型接踵而至。
“深圳的安防企業(yè)體系太亂，現(xiàn)在很多只是在開放的技術(shù)上做差異化，老板們太過保守，不敢投入，也不懂得市場的運作，更不懂得宣傳推廣，有時還窩里斗，摳材料，造成產(chǎn)品利潤太低，加上人力成本巨大，根本無法投入更多的資金去研發(fā)。”一位安防人士這樣無奈地評價深圳的安防企業(yè)。
深圳的安防企業(yè)，現(xiàn)在除了做外貿(mào)的，做國內(nèi)市場的安防企業(yè)都被打得遍體鱗傷，而巨頭的崛起，對海外市場的大力布局，可以預(yù)測下一批的炮火將打向深圳的外貿(mào)型安防企業(yè)。
陣地已失大半，敵人藐視的眼光通過望眼鏡投射到還在掙扎的地方，要么被消滅，要么奮起抵抗，前陣子因為“失言”事件造成的風(fēng)波，已經(jīng)引起深圳全體安防企業(yè)的警惕和覺醒，它們開始抱團取暖。商場上，陣營的組建很重要，有兩個例子：在《溫州兩家人》中，季誠集團的黃瑞城帶領(lǐng)溫州的鞋企，同仇敵愾，利用輿論和媒體的壓力，以及法律賦予的權(quán)利，成功擊敗MGX公司和歐盟的制裁，使得溫州的中小型鞋企獲得了生存的空間，也贏得了行業(yè)的尊敬。而在最近的“萬寶之爭”中，在各種輿論攻防戰(zhàn)的環(huán)境下，作為與溫州幫齊名的潮汕幫，7月8日下午，在汕頭市委書記帶領(lǐng)下，全國潮汕商會的會長們參觀了寶能集團，明顯在為姚振華站臺撐腰。
“失言”事件雖然最終的走向是品牌受益與品牌受損及市場被打擊方都沒有過多反應(yīng)，但這起事件卻是像一粒小石子，激起了深圳安防企業(yè)集體認同的情感漣漪，深圳企業(yè)家的區(qū)域集體認同意識，已經(jīng)在這座移民城市開始培育和萌芽。
南海仲裁案的一張廢紙，就讓整個中國的國家認同提到了新的高度，深圳的安防企業(yè)，集體認同時代何時到來？
深圳安防品牌需要持續(xù)的孵化
“我們目睹了，發(fā)生過的事情，那些時代的豪言壯語，并非為我們所說出，有何勝利可言？挺住就是一切。”
“失言”事件最終以“血戰(zhàn)到底”VS“血染的風(fēng)采”收場，但價格戰(zhàn)的掙扎還是顯露了深圳安防企業(yè)的尷尬，沒有核心技術(shù)和品牌影響力，只能是蟻群生存般地拼價格，diao絲逆襲的奮起搏命未能撼動精神貴族的話語體系，“M型社會”的尷尬正適于不斷收斂的安防市場——安防巨頭在品牌的影響下，大賺全世界的錢，營收在持續(xù)的飆升，而中小型安防企業(yè)逐漸失去競爭力，淪落為diao絲企業(yè)，造成整個安防企業(yè)界，左邊的diao絲在變多，右邊的大而全抑或精而細的巨頭也在變多，而中間的企業(yè)正塌陷下去，哪怕情懷滿滿，也終將慢慢消失。diao絲的吶喊，正如這次“失言”事件的結(jié)局，只有落寞。
“現(xiàn)在的渠道市場，安防巨頭已經(jīng)牢牢控制：一方面利用渠道體系來降價，打壓其他的中小型設(shè)備商，表面上看讓價很多，其實不是，比如130萬像素的攝像機，它們賣一百八十多，但深圳很多企業(yè)早就賣七八十了，它賣得便宜是某一款特別便宜而已，給市場造成假象；另一方面，在營銷上，它們用了很狡猾的一招，將資源用得很到位，比如上半年渠道商要100萬貨，它都會借給你，直接拿，但是半年后它要拿回資金，渠道商只能拼了命賣它的產(chǎn)品。”一位渠道商表示，“所以很多渠道商剛開始覺得不錯，有半年的帳期，但是一旦被納入它的體系，就基本沒有精力去做其他的產(chǎn)品，天天琢磨著怎么去賣它們的產(chǎn)品，久而久之就形成了市場口碑，資本再反哺技術(shù)，慢慢產(chǎn)品質(zhì)量也變得越來越好，深圳的企業(yè)也就沒有了還手之力。”
“這是資本市場下赤 裸 裸的商業(yè)叢林主義，但除了這個，杭州的企業(yè)也比華南的會包裝，它們一直把自己包裝成技術(shù)先導(dǎo)型企業(yè)，慢慢的依靠市場宣傳也就起了作用。”一位安防人士表示，“現(xiàn)在很多項目因為品牌門檻的限制，自然也就沒了中小型設(shè)備商什么市場，而在項目市場，產(chǎn)品價格是一個項目一個價格，一塊的可以定價兩塊，用戶沒得選擇，很多設(shè)備的毛利都很高。”
“宇視這幾年增長那么快，就是牢牢控制了軌道交通這個領(lǐng)域，從上到下做得都非常強，連巨頭都搞不定。深圳的安防企業(yè)沒能占據(jù)任何的一個細分行業(yè)，公檢法哪怕一個，也不至于落到今天的地步。如果能夠隨便占據(jù)一個行業(yè)，哪怕一家分一點，也比現(xiàn)在好過，只要頂住一個行業(yè)，再慢慢擴張，搶占其他市場的份額，搶到一點就是賺了。”深圳一位安防企業(yè)主說，“廣東很多地方政府都有項目，深圳企業(yè)應(yīng)該聯(lián)手做一些項目，這需要有人去運作，有錢的出錢，有力出力，景陽和英飛拓都在慢慢走項目市場。”
做項目市場，企業(yè)品牌很重要，但草根文化和快錢主義的毒瘤依舊病痛著深圳的安防企業(yè)?，F(xiàn)在安防市場越來越成熟，安防產(chǎn)品除了自身質(zhì)量可靠之外，還必須培養(yǎng)自己的產(chǎn)品粉絲。如果一家安防企業(yè)的產(chǎn)品沒有知名度，客戶都沒了解過，當然是買都不敢買，所以現(xiàn)在的深圳安防企業(yè)，需要對品牌進行持續(xù)的孵化。深圳這個地方，需要自己的安防品牌。
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作者：黃亮
