DVR與NVR，模擬與網(wǎng)絡監(jiān)控攝像機，以及其他曾經(jīng)在安防設備市場風光一時的明星產(chǎn)品，正隨著安防單品時代的沒落逐漸論文安防市場的配角。而那些在安防行業(yè)打拼了十幾年的設備商和集成商，握著手中積攢了十幾年的行業(yè)經(jīng)驗，摸著石頭過河似懂非懂地將前后端設備進行整合升級應用時，突然身后傳來巨輪的鳴笛，有富豪笑里藏刀地從身邊疾呼而過，奔向對岸的稻田。
他們是來收稻子的嗎？
如今的安防行業(yè)，就是一塊即將成熟的稻田，鋪設好線桿、安裝好攝像機、展示著漂亮的大屏幕，將苦力活全都干完了，將要稍作調整再整合優(yōu)化時，高級的玩家卻帶著強大的系統(tǒng)技術進來了。他們要將那些橫七豎八的設備利用強大并且被證實為成功的IT網(wǎng)絡技術方案進行規(guī)范有序的梳理，提高整個系統(tǒng)平臺的運行效率和穩(wěn)定性。于是，前面的人只能依靠利潤不斷下滑的產(chǎn)品慘淡經(jīng)營，而上層系統(tǒng)的經(jīng)營者則擁有了更多的選擇權。
以一家做智能交通管理平臺的企業(yè)來看，在相關領域的平臺建設，有近十年的經(jīng)驗和積累。以前是圍繞自身項目提供配套的平臺產(chǎn)品，從2012年開始轉型成為專業(yè)的平臺供應商。但在轉型升級的過程中，他們面對的最大挑戰(zhàn)來自于品牌的市場認知度太低，想通過品牌影響力擴大市場占有率非常困難，企業(yè)瓶頸和業(yè)務范疇被局限于已有的客戶關系和勢力范圍，但隨著人力成本的增加和利潤空間的持續(xù)下降，市場一旦受到品牌廠商的強勢介入，營收勢必受到影響。
這是不好的事實，品牌廠商一旦進入，必然搶占市場份額，再加上安防廠商第一集團企業(yè)的不斷擴張，市場收縮將更加明顯。
近期，世界知名的D公司和H公司紛紛強調對安防業(yè)務市場的重視。D公司發(fā)布企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案，進軍平安城市等視頻監(jiān)控領域，H公司推出全網(wǎng)智能，加強滿足平安城市端到端的服務能力，雖然H公司在前端監(jiān)控也有涉及，但兩者的共同點和重心都在后端大平臺系統(tǒng)的建設運維，力求將現(xiàn)有的平安城市的混亂、不穩(wěn)定、非標準、不安全的系統(tǒng)架構重新整合，以標準的IT解決方案打造平安城市的管理系統(tǒng)平臺。而這個大平臺可以運用大數(shù)據(jù)、云計算、云存儲、ICT等網(wǎng)絡技術實現(xiàn)從前端攝像機、網(wǎng)絡設備到后端的存儲設備、智能分析平臺的優(yōu)化整合，最終將這個平臺的整體解決方案打造成為平安城市和智慧城市的核心引擎。
這樣的大級別玩法，試問安防有幾家可以做到？從近期中標的平安城市、智慧城市項目來看，以電信、移動聯(lián)合中興、華為成為總承包商的案例正在成為未來地區(qū)城市的主流建設運營模式，用熟不用生，用好不用壞，用便宜不用貴的市場競爭將會愈演愈烈，生意不好做和到處是商機將兩極分化，這是技術進步的結果，也是行業(yè)成熟的體現(xiàn)，這股潮流不可逆轉。
稻子少了，何去何從？
對于現(xiàn)在的安防市場來說，前端更多偏向于具體的業(yè)務能力，后端才偏重于整體的IT技術方案。從去年下半年開始，安防行業(yè)看似風平浪靜，但各種跨界整合、收購確是此起彼伏，讓人眼花繚亂，這樣的現(xiàn)象似乎預示著行業(yè)的震蕩不是偃旗息鼓，而是暗流涌動。領頭的幾家企業(yè)繼續(xù)高速增長，利用強大的渠道繼續(xù)通過“價格+品質+服務”的市場策略給中下游企業(yè)施壓，自己手中的一畝三分地已經(jīng)岌岌可危，地主馬上就要贏了農(nóng)民。
現(xiàn)在看到稻子熟了，又來了大富豪。雖然他們進入，都強調正在積極尋找各類合作伙伴，但隨著對行業(yè)理解的深入，雙方會逐漸產(chǎn)生對施工、標準、品質、服務的要求的分歧，擁有更多選擇權的人將會挑選最好的合作伙伴，或者自己將觸角延伸到那些特別重要的項目中去。這些在安防行業(yè)中已經(jīng)真實地存在過了。
所以，對于這些安防的前輩企業(yè)而言，努力提升自己在某個細分領域的技術核心競爭力，讓這些大公司相中并進入到所參與的大項目中，也是被證實是一條正確的道路。只是跟大富豪級別的玩家聯(lián)手，除了內(nèi)功厚實外，還得努力提升自己品牌的行業(yè)知名度，不然玩到最后，還是隨風而去。
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作者：黃亮
