Q:安防知識(shí)網(wǎng)
A：王兵
Q：同為的主要市場(chǎng)集中在國(guó)外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何布局?
A：我們主要集中聚焦在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，致力于做細(xì)、做精。相比之下，海外市場(chǎng)多樣性需求較少，主要集中在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品上。由于我們是做海外市場(chǎng)起家，核心客戶主要集中在海外，在海外市場(chǎng)具有一定的品牌影響力。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局起步較晚。從今年開始，我們?cè)诓粩嗉哟髧?guó)內(nèi)研發(fā)投入。每個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)和要求，要有針對(duì)性、定制性地做研發(fā)。
Q：海內(nèi)外市場(chǎng)呈現(xiàn)何種變化，對(duì)同為有何影響?
A：同為是從后端產(chǎn)品起家的，從DVR開始入手。在模擬時(shí)代，同為的DVR在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額較高。之后在NVR興起，海外轉(zhuǎn)型速度較慢，國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型速度較快，但近兩年，隨著同為對(duì)研發(fā)力度的不斷增加，IP產(chǎn)品已經(jīng)追趕上來(lái)，現(xiàn)在銷量已經(jīng)有了較大提升。
Q：硬件市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，同為如何布局?
A：安防市場(chǎng)從單純的硬件產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了系統(tǒng)軟件的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。同為的主要方向集中在系統(tǒng)軟件研發(fā)，隨著軟件需求、難度的不斷提升，同為的軟件工程師比硬件工程師人數(shù)更多。如今市場(chǎng)上硬件提供商提供的產(chǎn)品大同小異，只有軟件的差異才能形成整個(gè)產(chǎn)品的差異化。
Q：如今隨著?？?、大華等龍頭企業(yè)的崛起，市場(chǎng)分割嚴(yán)重，同為如何脫穎而出?
A：同為致力于做專注，專注細(xì)節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等等。通過(guò)維護(hù)好自己的客戶，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，在市場(chǎng)上也有自己的立足之地，同時(shí)，同為將不斷致力于行業(yè)細(xì)分的布局。
Q：國(guó)家推動(dòng)智慧城市發(fā)展，同為如何看待?
A：智慧城市的建設(shè)會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)較多商機(jī)，但難度較大，包括涉及面寬廣，系統(tǒng)龐大、復(fù)雜，多個(gè)行業(yè)的交叉、融合、對(duì)客戶真正需求的理解。需要企業(yè)之間相互配合，需要成熟的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)，加上政府的大力推動(dòng)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商也起到重要作用。目前智慧城市建設(shè)才起步不久，同為主要方向仍是集中在平安城市項(xiàng)目的建設(shè)。
Q：IP化是行業(yè)大趨勢(shì)，模擬產(chǎn)品市場(chǎng)份額越來(lái)越小，如何看待IP產(chǎn)品和模擬產(chǎn)品的相互競(jìng)爭(zhēng)?
A：模擬產(chǎn)品是不可替代的，模擬產(chǎn)品有自身的優(yōu)勢(shì)。盡管模擬產(chǎn)品相比IP產(chǎn)品清晰度較低、網(wǎng)絡(luò)布局較差，但其有明顯的自身優(yōu)點(diǎn)：實(shí)時(shí)性好、安全性好、抗干擾強(qiáng)、成本低廉，兼容性較好等，模擬產(chǎn)品的這些優(yōu)點(diǎn)使得其無(wú)法被替代。
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作者：王勇
