今年的安防市場中，東方網(wǎng)力一系列的“連環(huán)拳”打出了自身未來發(fā)展的方向，東方網(wǎng)力圍繞視頻為核心的思路更加清晰。本次安博會現(xiàn)場，筆者走訪了東方網(wǎng)力總經(jīng)理助理鄭舜天(以下簡稱“鄭”)，以下為文字實錄：
東方網(wǎng)力總經(jīng)理助理鄭舜天
安防知識網(wǎng)：東方網(wǎng)力正在推進(jìn)一縱一橫的布局，在規(guī)劃中遇到最大的困難是什么?
鄭：目前安防行業(yè)的大格局已經(jīng)形成，企業(yè)想在某個細(xì)分市場過得很好已經(jīng)不太可能，這個時候比拼的是企業(yè)的內(nèi)功。
東方網(wǎng)力在橫向方面會將公安行業(yè)更加細(xì)分，努力使自己的產(chǎn)品覆蓋所有的警種，并給用戶提供完整的解決方案或?qū)I(yè)核心視頻技術(shù)的支持。在縱向方面，東方網(wǎng)力將挖掘更細(xì)的用戶需求，從系統(tǒng)到單兵裝備了解用戶實戰(zhàn)的痛點。
雖然很多企業(yè)都知道要走這樣的路，但產(chǎn)品、開發(fā)、銷售能否進(jìn)行全方面的覆蓋，全看企業(yè)的內(nèi)功。目前對于東方網(wǎng)力而言，在發(fā)展方向明確后，最大困難是在于能力具備后，能否耐得住性子，一點一滴地進(jìn)行積累朝著目標(biāo)前進(jìn)。
安防知識網(wǎng)：安博會中，許多廠商都在推無人機產(chǎn)品，對于無人機市場您怎么看?
鄭：許多廠商的無人機產(chǎn)品不能稱之為無人機，也許稱為航模會更加貼切。無人機有專業(yè)的技術(shù)，但目前許多廠商僅僅從其他廠商中購買了飛行系統(tǒng)后，只添加了自己公司的一些元素，缺乏核心的技術(shù)支持。
無人機的市場前景非常廣闊，有些企業(yè)在這個行業(yè)中已經(jīng)非常出色。目前安防行業(yè)推出的無人機產(chǎn)品，只是廠商在公安行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)的延伸，對于整個無人機市場而言，這方面的市場并不大，但無人機在應(yīng)急指揮中有著無可取代的作用，其能彌補整體解決方案的不足。但在安防行業(yè)中，如果以無人機單品銷售，沒有整體的系統(tǒng)的服務(wù)，在市場競爭中就會顯得單薄。所以東方網(wǎng)力將無人機產(chǎn)品包裝進(jìn)自身的解決方案中，與其他廠商的解決方案相比具有差異化，反而會有錦上添花的感覺。
安防知識網(wǎng)：在經(jīng)濟(jì)下行影響，安防監(jiān)控市場增速放緩，市場萎縮的情況下，東方網(wǎng)力能夠?qū)崿F(xiàn)逆流而上的原因是什么?
鄭：第一、安防行業(yè)是受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大的行業(yè)，政府投資目前有放緩的趨勢，但依賴多年市場的積累，東方網(wǎng)力仍能實現(xiàn)穩(wěn)定的增長;第二、市場的洗牌在某個層面上也為東方網(wǎng)力的發(fā)展創(chuàng)造了機會，競爭者的離場，用戶只能選擇有多年沉淀的品牌;第三、得益于東方網(wǎng)力豐富的產(chǎn)品體系和上市后資本市場資本能力的外延，這樣內(nèi)生外延的戰(zhàn)略讓東方網(wǎng)力能保持增長趨勢。
安防知識網(wǎng)：這樣的內(nèi)生外延的戰(zhàn)略布局，企業(yè)并購的公司越來越多，部門也相比之前復(fù)雜，對東方網(wǎng)力而言，內(nèi)部的管理是否會成為新的挑戰(zhàn)?
鄭：對于東方網(wǎng)力而言，這確實是新的挑戰(zhàn)，主要存在兩個問題：企業(yè)文化的差異和管理體系的差異。同在一個公司下，公平才是最為重要的。所以東方網(wǎng)力正在著手處理這些問題，并購之后的管理絲毫不敢松懈，企業(yè)以“合”與“獨立”的方式應(yīng)對不同類型的對象，“合”指的是與東方網(wǎng)力內(nèi)生策略相近的企業(yè)我們會盡力合并，而對其他的企業(yè)會相對放松讓其“獨立”，比如與商湯合作的深網(wǎng)視界，便不會以東方網(wǎng)力的管理方式、管理制度去約束他們。東方網(wǎng)力開放的企業(yè)文化將是解決這一挑戰(zhàn)的最好方式，在磨合下我們自己也能獲得更多的經(jīng)驗，總結(jié)出更好的思路及方法。
安防知識網(wǎng)：去年東方網(wǎng)力與360合作推出小水滴攝像頭，今年又推出了愛耳目的產(chǎn)品，請問這樣布局是為什么?
鄭：小水滴是我們公司第一次與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，更多的是向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)。小水滴傾向于電商的模式，把產(chǎn)品做到極致，把價格調(diào)整到最低，針對的是個人家庭消費用戶。愛耳目則是結(jié)合我們自己的云系統(tǒng)，針對企業(yè)、中小型商鋪用戶推出的產(chǎn)品。在民用方面，安防廠商的起點一致，但對于東方網(wǎng)力而言，包袱會更小點，不會出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品線的左右互博。
安防知識網(wǎng)：未來會發(fā)展前端產(chǎn)品嗎?
鄭：標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品目前已經(jīng)沒有人可以做得贏國內(nèi)的巨頭，所以在這方面東方網(wǎng)力不會去涉及，但在個性化、智能化的產(chǎn)品上，我們會用自身的技術(shù)去滿足用戶的需求，提升自己的解決方案。
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作者：林浩葵
