安防知識網(wǎng)：本次展會，艾禮安主要為們帶來哪些新品?
張：艾禮安的產(chǎn)品特色強調(diào)在用戶體驗，為保安運營公司提供更便捷的服務(wù)。基于現(xiàn)在云計算技術(shù)，云報警將是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢。本次展會艾禮安以“互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)網(wǎng)報警”為主題，為參觀客戶帶來了聯(lián)網(wǎng)報警領(lǐng)域最高端的云平臺iCVAS-100。除此之外，在民用領(lǐng)域艾禮安推出了恩比E3/E5主機，防盜報警目前已經(jīng)走進千家萬戶，這兩款產(chǎn)品的外觀設(shè)計、使用操作及運用的邏輯上，我們都進行了簡化，讓用戶可以快速理解和運用產(chǎn)品，艾禮安將順應(yīng)潮流，進軍比專業(yè)報警領(lǐng)域市場更大的民用市場。
安防知識網(wǎng)：房地產(chǎn)市場收斂，對艾禮安有造成影響嗎?
張：房地產(chǎn)市場對企業(yè)的發(fā)展有一定的影響，但不至于到打擊的程度，企業(yè)也意識到房地產(chǎn)市場的變化對行業(yè)的未來發(fā)展空間有一定的限制，雖然總體大環(huán)境壓力大，但也讓我們看到其他方面增長的機會。這個階段也讓我們能靜下心來，讓眼光更加的開拓，也對這個產(chǎn)業(yè)充滿信心。
安防知識網(wǎng)：整合是行業(yè)發(fā)展的趨勢，國內(nèi)廠商的思維是利用視頻監(jiān)控整合門禁、防盜報警系統(tǒng)，而國外則是通過門禁整合視頻監(jiān)控、防盜報警系統(tǒng)，作為報警而言，似乎都屬于被整合的對象，你認(rèn)同報警應(yīng)當(dāng)被整合的觀點嗎?
張：我并不認(rèn)同這樣的觀點，防盜報警在這個行業(yè)發(fā)展了這么多年，防盜報警無論在國內(nèi)還是國外，都處于活躍及專業(yè)的行業(yè)，只是一些跨界的企業(yè)將防盜報警領(lǐng)域納入自己體系，但也沒有任何一間跨界的企業(yè)能把這個領(lǐng)域完全占據(jù)，主要是因為報警行業(yè)有自己專業(yè)的理念。
艾禮安在報警行業(yè)已經(jīng)深耕19年，對用戶需求的理解、渠道建設(shè)是我們的核心競爭力，目前我們也在整合視頻監(jiān)控，以報警與視頻的復(fù)核，提升報警的準(zhǔn)確率。同時報警的另一個特點便是運營，與其他行業(yè)相比能很好地區(qū)分，相比視頻監(jiān)控云安防云存儲，防盜報警與人防的配合更為密切。畢竟僅僅靠技防，還無法真正達到安全的目的。
安防知識網(wǎng)：運營占企業(yè)的營收比例大嗎?
張：目前，艾禮安才剛起步，投入云平臺是我們進入運營的第一步。我們的策略主要分兩步：首先是豐富設(shè)備產(chǎn)品線;其次是通過并購或合作手段進行資源整合，提升艾禮安的運營能力。通過這兩步，逐步增大運營在企業(yè)營收的份額。
安防知識網(wǎng)：運營的方式是采取區(qū)域策略嗎?
張：艾禮安進行的是整體的布局，擁有全國渠道的我們，已經(jīng)與各地的保安公司建立好合作關(guān)系。在之前的合作中，我們悉心聽取他們的反饋意見，來提升我們運營產(chǎn)品的適用性。在提供產(chǎn)品的同時，艾禮安更注重產(chǎn)品的整合，利用新的商業(yè)模式，如資本運營、股權(quán)置換把合作關(guān)系提升，將商品買賣關(guān)系變成戰(zhàn)略合作。
安防知識網(wǎng)：艾禮安如何進行民用產(chǎn)品的布局?
張：目前民用報警的產(chǎn)品尤其是單一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品(WIFI報警器)，其網(wǎng)絡(luò)容易被破壞，網(wǎng)絡(luò)癱瘓后報警的功能便將失去，市場迫切希望有新的產(chǎn)品來彌補這一缺陷，基于此我們推的雙網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品能很好的彌補這一缺陷。雙網(wǎng)絡(luò)指的是TCP/IP(網(wǎng)絡(luò)通訊)以及GPRS兩種通路，保證用戶的網(wǎng)絡(luò)暢通。
安防知識網(wǎng)：相比監(jiān)控技術(shù)，防盜報警技術(shù)發(fā)展較為內(nèi)斂，近年來防盜報警出現(xiàn)了哪些技術(shù)趨勢?
張：過去的一年里，防盜報警的發(fā)展主要還是集中于信息化發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，云平臺的出現(xiàn)，吸引了大量的企業(yè)往這方面發(fā)展，相比監(jiān)控，防盜報警的網(wǎng)絡(luò)化進程有落后的態(tài)勢;在產(chǎn)品性能上，綜合性的防盜報警產(chǎn)品開始面世，如應(yīng)急報警樁等產(chǎn)品，加強了公共安全防范，改善了傳統(tǒng)報警點的設(shè)置。
安防知識網(wǎng)：安防國內(nèi)兩家巨頭都開始發(fā)展報警產(chǎn)品，這樣的現(xiàn)狀會挑戰(zhàn)傳統(tǒng)報警企業(yè)的生存空間嗎?
張：也不能說是挑戰(zhàn)，艾禮安始終保持開放合作的態(tài)度，如我們開放我們的資源與?？低暫献?，在資源上我們可以提供專業(yè)的支持，開放平臺與其形成合作的關(guān)系。而不是一味地與他們競爭，從而導(dǎo)致被擠壓的境地。
艾禮安展位
安防知識網(wǎng)：在信息安全方面，防盜報警廠商如何加強?
張：防盜報警的核心就是安全，在網(wǎng)絡(luò)時代這樣的問題不可以輕視，我們在這塊也會跟進改善我們的設(shè)備，我們也在尋找在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域有專業(yè)研究的企業(yè)進行資源擴展合作。
安防知識網(wǎng)：海外市場是未來安防企業(yè)重要的戰(zhàn)場，艾禮安的海外戰(zhàn)略是如何規(guī)劃的?
張：海外的渠道我們已經(jīng)部署了兩年，目前外貿(mào)部門的增長遠遠大于國內(nèi)，未來我們也會在英國、巴西等地的展位中亮相，因為海外市場的潛力，走出去是必然的選擇。但目前傳統(tǒng)中國制造的印象依然存在，廠商仍需堅持自己做產(chǎn)品的理念，隨著接觸的加深，這樣的觀念也勢必將改觀。
安防知識網(wǎng)：請艾禮安預(yù)測下未來行業(yè)發(fā)展的趨勢?
張：2016年防盜報警的熱點會在聯(lián)網(wǎng)運營市場，同時也會出臺更多的相關(guān)規(guī)范，加強運營公司的審核、資質(zhì)的認(rèn)證，提升行業(yè)的專業(yè)程度，并保證消費者享受到的服務(wù)。另外隨著聯(lián)網(wǎng)報警市場的推廣，更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、安防龍頭企業(yè)進入民用報警市場，將引起更多的人員關(guān)注這個行業(yè)。未來的兩年，這兩個市場將會快速發(fā)展，這也是艾禮安把這兩點作為轉(zhuǎn)型的重要關(guān)鍵的原因。
安防知識網(wǎng)：艾禮安對于智能家居市場是如何看待的?
張：首先，艾禮安在防盜報警領(lǐng)域有自己的底蘊，在傳統(tǒng)領(lǐng)域?qū)^續(xù)的深耕，我們并不急于在未來的智能家居系統(tǒng)中去占自己的一席之地，艾禮安的核心并不是單品，如果是單品公司才會急著找到新的依賴。目前艾禮安的發(fā)展主要為傳統(tǒng)報警、聯(lián)網(wǎng)報警、民用報警三大模塊，在民用報警產(chǎn)品中，我們也會向智能家居市場靠近，主打“輕”概念，例如控制等，但智能家居并未成為剛性的需求，所以我們還是把重心放在專業(yè)報警領(lǐng)域，以提升用戶體驗為根本，根據(jù)用戶的需求開拓新的應(yīng)用。
安防知識網(wǎng)：行業(yè)的收斂，企業(yè)的研發(fā)成本的控制越來越重要，艾禮安如何做好這部分的工作?
張：我們主要進行資源整合，開放公司股權(quán)，來引入我們認(rèn)為具有研發(fā)實力的團隊或企業(yè)，達成戰(zhàn)略性合作，提升我們的研發(fā)力量和研發(fā)效率。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
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作者：林浩葵
