“ 在七年前，一個(gè)外資企業(yè)朋友對(duì)我說(shuō)，想通過(guò)視頻監(jiān)控在美國(guó)查看中國(guó)大陸的工廠，我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，便接下這個(gè)項(xiàng)目，可當(dāng)時(shí)自己的技術(shù)做不到，于是在全球?qū)ふ易钕冗M(jìn)的攝像機(jī)廠家來(lái)一起解決這個(gè)問(wèn)題。最后因?yàn)樽龅男Ч涂蛻舻囊髮?shí)在是差距太大，損失不少，可是通過(guò)這個(gè)痛點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，那就是全球有2億臺(tái)攝像機(jī)正在使用，如果把這2億臺(tái)攝像機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)，那是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。所以，毅然開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)，這創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就是要把攝像機(jī)接入到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也正是安防+互聯(lián)網(wǎng)的雛形。”

　　悠絡(luò)客CEO沈修平在談到創(chuàng)業(yè)初衷的時(shí)候，講述了這個(gè)非常簡(jiǎn)單的故事，而這此創(chuàng)業(yè)卻讓他在安防領(lǐng)域一扎七年。

　　三年零兩個(gè)月的研發(fā)，讓他們能將硬件平臺(tái)連通率做到了96%，比行業(yè)中平均水平高了28%，而容錯(cuò)率降低到了4%，行業(yè)當(dāng)中降低了82.6%。同時(shí)，由于是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入視頻大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的企業(yè)，所以上線之后悠絡(luò)客在12年順利的拿到了A輪，并在15年完成了B輪融資。

　　在快速擴(kuò)張與極速發(fā)展的背后，悠絡(luò)客是否代表了現(xiàn)階段市場(chǎng)對(duì)安防領(lǐng)域的青睞?是否說(shuō)明了在安防領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們大有可為呢?在技術(shù)創(chuàng)新的背后還有哪些故事?

　　雷鋒網(wǎng)：將視頻監(jiān)控用于店鋪管理是否存在剛需市場(chǎng)?

　　沈修平：視頻監(jiān)控，最大的特點(diǎn)在于監(jiān)控?cái)z像頭本身就是剛需市場(chǎng)，全國(guó)有超過(guò)2500萬(wàn)家的店鋪，這些店鋪里面75%以上都裝有攝像頭，即使沒(méi)有用作管理或者用作其他的用途，它也是一個(gè)剛需，本來(lái)就需。只不過(guò)原來(lái)單純做安防作用，而在新的時(shí)代它應(yīng)該還有更多的屬性，比如說(shuō)通信屬性，管理屬性，我們就是要把這些屬性挖掘出來(lái)。

　　剛需不強(qiáng)我們?nèi)?chuàng)造需求，作為創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)太難，但是如果是一個(gè)剛需很強(qiáng)的市場(chǎng)，我們就只要把它跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合即可。原來(lái)店鋪花1萬(wàn)元買(mǎi)監(jiān)控系統(tǒng)，1萬(wàn)元下去了都是成本，而現(xiàn)在1萬(wàn)元投入進(jìn)去，不再單純是成本它還能創(chuàng)造價(jià)值，所以這本身就是非常有價(jià)值的東西。

　　那么它未來(lái)是不是發(fā)展趨勢(shì)?我們可以這樣看，在連鎖管理領(lǐng)域，在線上管理數(shù)據(jù)化非常先進(jìn)的情況下，如果線下沒(méi)有一些很好的數(shù)據(jù)做支撐的話，它的管理是跟不上時(shí)代的。

　　雷鋒網(wǎng)：具有思考能力的眼睛，它能做什么?

　　劉冬冬：現(xiàn)在的整個(gè)生活已經(jīng)完全碎片化，移動(dòng)化了，所以我們的管理也同樣是存在這樣的問(wèn)題，人不可能一直不停地去看監(jiān)控內(nèi)容，第一沒(méi)有時(shí)間，另外里面的數(shù)據(jù)信息，很多時(shí)候其中80%都是無(wú)效數(shù)據(jù)。

　　我們之所以能稱其為一個(gè)有思想，能思考，能去分析的眼睛，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)它能把整個(gè)視頻里面有價(jià)值的東西挖掘出來(lái)，代替人工分析、思考視頻里邊有價(jià)值的數(shù)據(jù)，去偽存真的把有價(jià)值數(shù)據(jù)的拿出來(lái)以后，形成報(bào)表，讓用戶通過(guò)簡(jiǎn)單的報(bào)表就能夠掌握到店鋪所有狀況。

　　雷鋒網(wǎng)：它是如何甄別視頻數(shù)據(jù)?

　　處理一段文字?jǐn)?shù)據(jù)我們可能只需要1分鐘，處理一堆圖片數(shù)據(jù)可能會(huì)花費(fèi)1個(gè)小時(shí)，但是如果要去處理一段視頻數(shù)據(jù)的話，需要時(shí)間則可能是1天，或者更長(zhǎng)，因?yàn)橐曨l數(shù)據(jù)所包含的信息量太多。那么安眼云平臺(tái)是如何在每天海量數(shù)據(jù)中挑選異常數(shù)據(jù)生成報(bào)表的呢?

　　劉冬冬：首先根據(jù)用戶業(yè)務(wù)需求來(lái)定義的，把數(shù)據(jù)分為不同的檔次和等級(jí)，把用戶管理的流程和他們關(guān)心的數(shù)據(jù)采集出來(lái)，數(shù)據(jù)按級(jí)別、按層次進(jìn)行差異化，只把用戶關(guān)心的數(shù)據(jù)刷新更新，用戶平時(shí)不關(guān)注的，不在意的垃圾數(shù)據(jù)可以完全丟棄或者進(jìn)行存儲(chǔ)，等以后有需要的時(shí)候再進(jìn)行二次分析。把用戶需要的數(shù)據(jù)拎出來(lái)，進(jìn)行數(shù)據(jù)報(bào)表呈現(xiàn)，通過(guò)這個(gè)方式降低計(jì)算的資源消耗。

　　另外，因?yàn)槠脚_(tái)可以根據(jù)數(shù)據(jù)包進(jìn)行定義，用戶需要什么定義，我們?cè)诮涌趯由线M(jìn)行組裝，數(shù)據(jù)可根據(jù)用戶擴(kuò)展逐漸進(jìn)行成長(zhǎng)。

　　雷鋒網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)六年期間遇到最大的困難是什么?

　　沈修平：實(shí)際上整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程確實(shí)是非常艱辛的，我們?cè)谛袠I(yè)當(dāng)中，去做創(chuàng)新、顛覆真的不容易，什么東西都是從沒(méi)有開(kāi)始的，商業(yè)模式怎么定位?技術(shù)怎么開(kāi)發(fā)?誰(shuí)去開(kāi)發(fā)?我覺(jué)得各個(gè)模式上都是我們的發(fā)展點(diǎn)，關(guān)鍵在于你創(chuàng)新和顛覆的一個(gè)過(guò)程?？赡苓@個(gè)東西出來(lái)以后，你想想原理是很簡(jiǎn)單的東西，就像很多年輕人說(shuō)把計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)變成大腦一樣，想想感覺(jué)很簡(jiǎn)單，但是從無(wú)到有的過(guò)程當(dāng)中，怎么讓它變成未來(lái)?這是真正要去創(chuàng)新和顛覆。

　　現(xiàn)在行業(yè)當(dāng)中很多跟隨者，感覺(jué)這個(gè)東西本來(lái)就是這樣子，我們?cè)趧?chuàng)新過(guò)程當(dāng)中一不小心也就會(huì)走失、走歪掉，萬(wàn)一頭腦發(fā)熱看錯(cuò)了，往另外一個(gè)方向走，那你模式、產(chǎn)品可能是很容易被顛覆、取代，這就慘了，這也是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的困難。

　　雷鋒網(wǎng)：與普通安防企業(yè)最大的差別體現(xiàn)在哪?

　　劉冬冬：我們現(xiàn)在的平臺(tái)其實(shí)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+安防的跨界平臺(tái)，按照用戶的基本痛點(diǎn)做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包括創(chuàng)業(yè)初期解決問(wèn)題，不是政府當(dāng)時(shí)要互聯(lián)網(wǎng)+，而是當(dāng)時(shí)美國(guó)工廠需要落地解決工廠的問(wèn)題，但是解決不了視頻數(shù)據(jù)傳輸?shù)膯?wèn)題，所以才有我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　　我們現(xiàn)在跟以前一脈相承的，不忘初心，希望把視頻作為可以量化，可以更新，可以帶來(lái)價(jià)值的工具，我們認(rèn)為視頻是一個(gè)包含數(shù)據(jù)量非常大的入口，傳統(tǒng)廠商的視頻是這樣的嗎?不是。大部分的廠商只是把視頻作為本地安防的手段，他們使用的方式是比較原始的，相當(dāng)于本地有硬盤(pán)錄像區(qū)，簡(jiǎn)單錄下來(lái)，但是不在意這個(gè)數(shù)據(jù)是不是安全，硬盤(pán)用了一段時(shí)間以后，數(shù)易損壞，而遠(yuǎn)程去看又無(wú)法實(shí)現(xiàn)，商業(yè)化更是兒戲。

　　我們發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)這個(gè)問(wèn)題很頭痛，想解決但有心無(wú)力解決不了，因?yàn)橹袊?guó)整個(gè)復(fù)雜度，硬件寬泛的品類太復(fù)雜，到系統(tǒng)層、硬件層落地開(kāi)發(fā)，更需要你的團(tuán)隊(duì)有跨界的能力，有硬件開(kāi)發(fā)能力，同時(shí)要有客戶端，要有商業(yè)模式，更加清晰明白了這樣的邏輯去做，但這樣的東西，安防業(yè)沒(méi)有，互聯(lián)網(wǎng)圈也沒(méi)有，怎么辦?我們自己來(lái)做。我們把它稱為變態(tài)團(tuán)隊(duì)，跨界團(tuán)隊(duì)，我們更愿意把我們所做出來(lái)的努力，更加落地地跟隨市場(chǎng)走，每一步走，都是市場(chǎng)需要我們?nèi)プ?，市?chǎng)不需要我們就不費(fèi)這個(gè)勁，我們付出這種方式希望把我們平臺(tái)和理念更加落地，只有用戶用得爽，我們才認(rèn)為是好產(chǎn)品，所以這就是我們跟普通安防企業(yè)最大的差別，一切從用戶出發(fā)。

　　后記

　　沈修平最后說(shuō)的一句話令人影響特別深，“我們打造一個(gè)全開(kāi)放式的平臺(tái)，就是要做安防界的蘋(píng)果”。純粹的硬件并不能完美的解決現(xiàn)有問(wèn)題，更何況攝像頭經(jīng)過(guò)多年發(fā)展以及非常標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品也很成熟了，但之前一直都沒(méi)有人愿意站出來(lái)做整合，將所有傳統(tǒng)的攝像頭聯(lián)網(wǎng)，并深入挖掘分析數(shù)據(jù)，將這些數(shù)據(jù)生成更有價(jià)值的能幫助企業(yè)、廠商優(yōu)化管理系統(tǒng)的報(bào)表。

　　還是那句老話，如今動(dòng)不動(dòng)就想顛覆行業(yè)，改變世界的人太多了，可是世界只有一個(gè)，容不下太多顛覆者。同樣在安防領(lǐng)域也一樣，悠絡(luò)客要走的路還何其修遠(yuǎn)。

智能硬件創(chuàng)業(yè)：資本遇冷多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)遭碾壓
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