作為安防業(yè)內(nèi)后起之秀，宇視科技進(jìn)入海外市場(chǎng)正是經(jīng)過了體量規(guī)模和技術(shù)積累，當(dāng)在國(guó)際市場(chǎng)快速發(fā)展的基礎(chǔ)完全具備之后，先進(jìn)的技術(shù)方案和穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)迅速為外貿(mào)市場(chǎng)打開銷路，品牌形象、知名度、認(rèn)可度一路被看好。據(jù)宇視科技海外業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)周建強(qiáng)描述，目前中國(guó)安防企業(yè)打開海外市場(chǎng)仍然處在高速發(fā)展階段。
針對(duì)海外市場(chǎng)，由于各家公司的定位不一，認(rèn)知不一，因此在面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略也會(huì)各有不同。海外市場(chǎng)接納了中國(guó)廠商，是基于日益強(qiáng)大的中國(guó)制造的力量，一改仿造傳統(tǒng)的中國(guó)工業(yè)在世界舞臺(tái)上贏得了一席之地，而海外市場(chǎng)也成為安防行業(yè)新的領(lǐng)地。基于產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，周建強(qiáng)提出，結(jié)合自身定位，要設(shè)計(jì)出屬于自己的海外市場(chǎng)。從產(chǎn)品的縱向布局來看，自上而下的產(chǎn)品覆蓋，定位也相對(duì)高于其他品牌，基于國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造的印象，在未來三到五年內(nèi)，海外業(yè)務(wù)也會(huì)做出不菲的成績(jī)和貢獻(xiàn)，從產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配度來看，中國(guó)安防企業(yè)所走的策略是先選取比較容易進(jìn)入海外市場(chǎng)的產(chǎn)品打開市場(chǎng)。例如政策壁壘較低的區(qū)域，通過合作伙伴來拓展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，逐漸打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
同時(shí)，鑒于海外用戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的偏見較多，國(guó)內(nèi)廠商在走出國(guó)門之后，為了證明自己的技術(shù)實(shí)力，用自信的態(tài)度去直面國(guó)際舞臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，通過技術(shù)研討，產(chǎn)品與方案的展示，真實(shí)環(huán)境實(shí)測(cè)等方法，讓海外客戶身臨其境的感受到國(guó)產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)與質(zhì)量。
走出國(guó)門，企業(yè)不能再像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣去操作，而要著眼于國(guó)際市場(chǎng)的共性與特性去展開。曾經(jīng)以價(jià)格戰(zhàn)獲取階段性勝利的中國(guó)安防軍團(tuán)，其實(shí)并沒有完成真正意義上的海外市場(chǎng)的布局。周建強(qiáng)表示，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著，和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守，才應(yīng)該是布局海外市場(chǎng)商業(yè)模式中的正確、良性的循環(huán)。再者，國(guó)外產(chǎn)品一般都具有高大上的特點(diǎn)，但在同質(zhì)化產(chǎn)品日益泛濫的今天，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量并不次于自己，并且價(jià)格較低，那么這對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)相當(dāng)大的沖擊。而在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，我們要將NVR、DVR進(jìn)行抽象理解，業(yè)務(wù)需要也要向后端轉(zhuǎn)移，同時(shí)，面對(duì)中國(guó)安防軍團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)入駐，國(guó)外公司也在進(jìn)行及時(shí)的戰(zhàn)略重組和轉(zhuǎn)型，IP化的浪潮也重新打造了視頻監(jiān)控領(lǐng)域的格局，在這整個(gè)革新的浪潮中，對(duì)每一個(gè)中國(guó)安防企業(yè)都將是一個(gè)難得良機(jī)。
隨著世界制造力量的重心轉(zhuǎn)移，中國(guó)成為亞太地區(qū)的制造重心，中國(guó)的出口設(shè)備在海外贏得了相當(dāng)廣泛的贊譽(yù)，安防設(shè)備也一樣受到越來越多的海外用戶的青睞。從市場(chǎng)大勢(shì)來看，中國(guó)本土安防市場(chǎng)的應(yīng)用規(guī)模和技術(shù)復(fù)雜度，決定了產(chǎn)業(yè)群體的整體高度，有人曾經(jīng)預(yù)言在未來幾年中，全球前三大安防廠商或?qū)⒊霈F(xiàn)在中國(guó)。
周建強(qiáng)提出，以品質(zhì)為本，以創(chuàng)新為魂，是安防企業(yè)在這場(chǎng)弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)中能夠永葆生機(jī)的不二法門，不走簡(jiǎn)單的價(jià)格路線，打造中國(guó)制造的高端品牌。從目前海外市場(chǎng)反饋的信息來看，拼價(jià)格的廠商已經(jīng)走入窮途末路。
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