國內(nèi)市場巨頭瓜分 外國品牌集體迷茫
說到杰偉世(JVC)，更多人可能了解的是其攝像機、音響、耳機、投影機等產(chǎn)品，其實安防市場也是杰偉世一個非常重要的部分。雖然杰偉世市場份額相較松下、富士能等較小，受到的沖擊也不如他們嚴(yán)重，但是作為國外品牌也是一樣的迷茫，尤其是今年整體形勢較為艱苦。
在采訪中我們獲悉，國外品牌產(chǎn)品與國內(nèi)品牌相比，其在價格方面很難與之競爭，但是國外廠商的產(chǎn)品的優(yōu)勢之一在于質(zhì)量，十年之后國外品牌的產(chǎn)品依然可以使用，國內(nèi)品牌的則很難說了。比如我們在采訪中獲悉。很多客戶反應(yīng)杰偉世的產(chǎn)品用了之后才知道原來他們的性價比是非常高的。
尤其是現(xiàn)在國內(nèi)外品牌的產(chǎn)品相比較起來，品質(zhì)上的差距和價格上的差距越來越不成比例：原來在模擬時代，品質(zhì)差距大，價格差距也大，可以接受，但是現(xiàn)在安防產(chǎn)品打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。這對市場的改變非常大，國外安防企業(yè)受到?jīng)_擊更大。
尤其面對國內(nèi)幾個較大的廠商，對方無論是在資金投入、研發(fā)投入、本土關(guān)系等各方面，均具有壓倒性的優(yōu)勢，形成了較為穩(wěn)定的利益增長模式。
拓展差異化服務(wù) 開創(chuàng)新市場新商機
但是在安防產(chǎn)品IT化的今天，產(chǎn)品快速升級換代，傳統(tǒng)安防中把一款產(chǎn)品做到極致的精神固然可貴，但僅以此搶占市場顯然是不夠的。杰偉世在之前主要是做前端產(chǎn)品，現(xiàn)在則是從前端、中間控制、顯示端、管理平臺等全系統(tǒng)的產(chǎn)品。但是大量的投入面臨的問題是相關(guān)的業(yè)務(wù)能否及時跟進，因為很多業(yè)務(wù)部分尤其是較大的業(yè)務(wù)跟政府項目關(guān)系緊密，而這方面外商是比較吃虧的。這個問題也困擾了大部分的外資安防廠商。
當(dāng)然政府主導(dǎo)的項目并不是安防市場的全部，國外廠商可以另辟蹊徑，比如從高端商業(yè)用戶、對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格的高端行業(yè)如機場、能源、銀行等入手。杰偉世從用戶差異化的角度進行思考，比如針對某一行業(yè)做的更貼近用戶需求，在細(xì)節(jié)方面可以做的更好。深耕某些行業(yè)做定制化的服務(wù)。
中國市場非常大，在傳統(tǒng)安防市場被嚴(yán)重擠壓的情況下，也可以通過發(fā)掘一些特殊的行業(yè)需求，關(guān)注一些新的公司與合作伙伴，再加上外商自己本身的良好聲譽與實力，可以迅速在跨界融合中形成自己獨特的市場。
小編點評：從杰偉世的角度來看，外資企業(yè)在傳統(tǒng)主流安防市場備受擠壓的情況下，增長的發(fā)動點應(yīng)該主要還是兩點：1.差異化地服務(wù)行業(yè)用戶，2.跨界發(fā)掘新的市場，細(xì)分市場形成自有獨特的產(chǎn)品及方案。以跟國內(nèi)安防巨頭的市場進行錯位，擴展自己的市場份額。其實小編認(rèn)為外國企業(yè)有自己優(yōu)秀的基因與高檔次產(chǎn)品，尤其是技術(shù)創(chuàng)新資源仍然是國內(nèi)大部分廠商無法與之匹敵的優(yōu)勢，再加上外國品牌固有的良好口碑，在很多對安防產(chǎn)品要求較高的高端市場，仍然是大有市場的。安防IT化的市場洗牌仍會持續(xù)，外國品牌如能揚長避短，積極探索，不僅可以在激烈的競爭中生存下來，而且會扎根更深，冬天過后的安防春天，枝繁葉茂也只是時間問題。
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