堅持核心價值 引領(lǐng)先進技術(shù)
李自明先生認為，安訊士的成功秘訣貴在堅持，無論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品，安訊士特別看重長期的發(fā)展而非短期的利益。很多國內(nèi)外企業(yè)比較看重短期利益，有時候在策略調(diào)整方面會比較快。但是李自明認為從他到安訊士的9年以來，安訊士現(xiàn)在的理念跟剛進來的時候沒有變化。在剛進安訊士的時候?qū)W習(xí)了兩個單詞：ecosystem(生態(tài)系統(tǒng))、partners centric(以合作伙伴為中心)，到現(xiàn)在安訊士依然在推這個理念：以合作伙伴為中心，建立安訊士自己的生態(tài)系統(tǒng)。雖然有些地方會有微調(diào)，但大的方向及核心價值理念沒有變化。
在今年北京安博會中，從產(chǎn)品的角度來看安訊士的主題一是4K高清，也是大家都在談的超高清。安訊士對高清產(chǎn)品有3個系列：M、P、Q，其中Q代表高端系列，而此次安博會主推的是P系列的，也就是專業(yè)級系列的4K高清，產(chǎn)品做得非常玲瓏小巧，是把最高端的技術(shù)應(yīng)用到中低端的市場，所以價格定位會更貼近中國市場。這是安訊士在產(chǎn)品技術(shù)和市場需求相結(jié)合的時候做出的一些轉(zhuǎn)變，性價比更好。
針對4K高清的產(chǎn)品，安訊士還推出了基于最新一代ARTPEC-5芯片的眾多新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在圖像處理能力、幀率、分辨率等性能上有很大提升。
入鄉(xiāng)隨俗本地化 貼近市場得先機
安訊士一直在針對中國市場做一些本地化努力，推出了很多只面向中國市場的產(chǎn)品，如一些軟件平臺的解決方案，主要鎖定在一些標準化的應(yīng)用里面，例如相對較為簡單的樓宇行業(yè)。很多時候，樓宇項目相對來說沒有太多的定制化和集成需求，在這種情況下安訊士就推出了AVMS軟件解決方案以實現(xiàn)很好的應(yīng)對。而其他的一些大的行業(yè)如機場、平安城市等還是會找合作伙伴來共同完成。
安訊士的軟件解決方案最早的時候有ACS(100路左右)系統(tǒng)，現(xiàn)在有小型的ACC(20路以內(nèi))系統(tǒng)，適合與DVR匹配，接下來就推出了AVMS(100-500路之間規(guī)模)系統(tǒng)，它符合現(xiàn)在大部分樓宇300-500路左右的需求。這個平臺從今年5月份開始推向市場，市場反響還是非常不錯的，在北京、華東地區(qū)已經(jīng)有很多項目應(yīng)用了AVMS系統(tǒng)。
除了軟件平臺，安訊士在硬件方面也做了很多本地化的努力和擴展，從去年開始有了本地的研發(fā)團隊，又推出了一系列型號結(jié)尾帶“-Z”“-B”的產(chǎn)品，都是針對中國本地的市場。這類的產(chǎn)品會越來越多，無論從定價、內(nèi)置界面、基于本地化需求的特殊應(yīng)用等都有很多本地化的考慮。比如公安部對平安城市都要求要滿足GB/T28181的協(xié)議標準，安訊士現(xiàn)在也會積極配合響應(yīng)。另外比如在高速公路上有一個“動態(tài)字符疊加”的使用需求，該功能在高速公路卡口的應(yīng)用中可以在前端通過車牌識別的方式將車輛的顏色、品牌、型號等信息疊加在監(jiān)控畫面上面，這樣在檢索的時候就會非常方便。這個功能當(dāng)時國內(nèi)廠商基本上都做不了，只有安訊士通過本地研發(fā)團隊快速響應(yīng)通過幾個月時間開發(fā)出來了，這也是后來安訊士中標好幾個高速公路項目的主要原因。在商業(yè)應(yīng)用智能化的方面，安訊士主要還是與合作伙伴一起開發(fā)，做一些如人數(shù)統(tǒng)計、熱點圖等的分析。
專業(yè)團隊目光長遠 長期短期一個不漏
另外一個比較新的改變是從團隊上來看，安訊士新建了一個BD(business development即業(yè)務(wù)拓展)團隊。這類的團隊在IT領(lǐng)域會比較多，但是在安防廠商里面會相對少一些。安訊士在北美的BD團隊人數(shù)是比較多的，主要負責(zé)尋找長期機會。如果沒有他們的長期鋪墊，當(dāng)很多機會出來的時候也許很多技術(shù)要求已經(jīng)不滿足了。所以在中國市場今年也正式成立了BD團隊，有專門負責(zé)交通的，有專門負責(zé)軟件平臺合作伙伴的，接下來也有針對大的客戶及集成商的負責(zé)人。所以安訊士會在中長期的投入方面有具體的規(guī)劃。比如店鋪，有很多連鎖店單店規(guī)模較小，但是全國可能會有千百家店鋪，整體規(guī)模就會很大。做這種項目就需要與客戶前期進行很多的溝通、鋪墊，后面才會有產(chǎn)出。通常這種項目一線的區(qū)域銷售人員不太會做，因為他們主要看一個季度內(nèi)的短期效益，而BD團隊就會看到這種一兩年甚至更遠的效益。
安訊士有這樣一個長短期的配合，業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量和速度都得到了保證。
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