終結(jié)2013 共賞門庭若市的安防行業(yè)市場(chǎng)變幻

　　2012年安防行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到3200億元的歷史高點(diǎn)，2012年安防行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)如果用低調(diào)奢華有內(nèi)涵來(lái)形容;2013年從安防企業(yè)和市場(chǎng)的整體動(dòng)態(tài)來(lái)形容就是高端大氣上檔次。新年伊始的新交規(guī)被譽(yù)為史上最嚴(yán)格的懲罰規(guī)范，從政策法規(guī)上為智慧城市與平安城市的建設(shè)做了堅(jiān)強(qiáng)的后盾;安防行業(yè)的蛋糕還尚待開發(fā)中，眾多企業(yè)都想來(lái)分一杯羹，同時(shí)安防行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低、相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)缺乏，企業(yè)良莠不齊的發(fā)展?fàn)顩r仍是客觀現(xiàn)實(shí)，隨著下半年安防試水電商，線上線下的雙管齊下，非安防企業(yè)躋身安防領(lǐng)域，安防企業(yè)開始并購(gòu)整合，在這即將過(guò)去的一年中，安防行業(yè)有哪些熱點(diǎn)話題值得我們?cè)跉q末燈火闌珊中，再次驀然回首呢?

　　首先，從2013年的深圳安博會(huì)可以看出，高清化、網(wǎng)絡(luò)化、視頻分析;行業(yè)化應(yīng)用;智慧城市、平安城市、智能交通;多系統(tǒng)集成;云安防與大數(shù)據(jù);民用安防;試水電商，并購(gòu)整合成為今年安防領(lǐng)域的熱題，這也是今年安企發(fā)力的方向與行業(yè)發(fā)展的未來(lái)。針對(duì)這些熱點(diǎn)，我們一起來(lái)看看企業(yè)如何看?

　　衣帶漸寬終不悔——熱衷智慧城市建設(shè)

　　在智慧城市建設(shè)的號(hào)召下，安防企業(yè)不斷投入到智慧城市，并且服務(wù)于智慧城市。

　　對(duì)于智慧城市建設(shè)CSST曾提出：智慧低碳城市是工業(yè)城市、數(shù)字城市的高級(jí)發(fā)展階段，運(yùn)用先進(jìn)的城市發(fā)展理念對(duì)城市進(jìn)行合理規(guī)劃設(shè)計(jì)，全面采用以物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算的智慧信息技術(shù)，以及低碳環(huán)保技術(shù)為代表的高新技術(shù)解決城市弊病、優(yōu)化城市環(huán)境，利用集成技術(shù)打破行業(yè)孤島，實(shí)現(xiàn)城市資源的共享和調(diào)度，大力發(fā)展智慧低碳產(chǎn)業(yè)，向市民提供充分的就業(yè)崗位和均等的社會(huì)服務(wù)，讓城市真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　“智慧城市建設(shè)是以信息可視化應(yīng)用為主導(dǎo)，包括城市管理、交通管理、應(yīng)急指揮等應(yīng)用的綜合體系，覆蓋整個(gè)城市的安全防護(hù)應(yīng)急系統(tǒng)，為決策者提供實(shí)時(shí)的可視化信息，并根據(jù)匯總的信息提供多種應(yīng)急解決方案和分析，推動(dòng)社會(huì)管理與服務(wù)的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，助力政府實(shí)現(xiàn)平安、和諧的智慧城市。”威創(chuàng)視訊在采訪中曾這樣表述。

　　在筆者采訪瞭望者的總經(jīng)理朱燕齊的時(shí)候，朱總曾說(shuō)過(guò)：“瞭望者作為行業(yè)的中小型企業(yè)，在產(chǎn)品同質(zhì)化、安防市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)重的情況下，智慧城市、平安城市的建設(shè)依舊是安防企業(yè)重中之重，但是越來(lái)越難做，公司未來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)是省會(huì)城市的終端用戶，并建立自己的產(chǎn)品體驗(yàn)中心和營(yíng)銷中心。”滿足用戶的原始需求是未來(lái)市場(chǎng)立足的關(guān)鍵點(diǎn)。這是瞭望者面對(duì)智慧城市建設(shè)的發(fā)展未來(lái)的公司戰(zhàn)略目標(biāo)和策略。[nextpage]

　　高端大氣上檔次——網(wǎng)絡(luò)化、高清化

　　網(wǎng)絡(luò)化、高清化的需求猶如雨后的春竹，以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷了安防行業(yè)，面對(duì)這一趨勢(shì)，安企做好了完全準(zhǔn)備嗎?為適應(yīng)市場(chǎng)潮流采取哪些措施來(lái)應(yīng)對(duì)?

　　以佳都實(shí)業(yè)為例，佳都實(shí)業(yè)總經(jīng)理黃爽曾在采訪中談到佳都堅(jiān)持十年產(chǎn)品走中高端路線。黃總在采訪中也提到：“佳都的定位是中高端，產(chǎn)品要做到品牌化。在攝像機(jī)的領(lǐng)域我們監(jiān)視器是做得最好的，監(jiān)視器領(lǐng)域攝像機(jī)是做得不錯(cuò)的，我們同時(shí)擁有兩個(gè)產(chǎn)品系列的產(chǎn)品線，客人來(lái)了工廠之后都很驚訝。”高清網(wǎng)絡(luò)化已成為趨勢(shì)，但是在發(fā)展的路上仍然面對(duì)無(wú)應(yīng)用平臺(tái)，缺乏整體解決方案的問(wèn)題。由此可見，以高清網(wǎng)絡(luò)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，下一步的策略是做出與之配套的整體解決方案，如在后端存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)帶寬上都要有相應(yīng)的舉措，否則，高清網(wǎng)絡(luò)化是永恒的話題，在實(shí)踐中無(wú)法取締模擬。

　　今年8月，?？低曂瞥隽艘豢钜詓mart為理念的IPC，Smart IPC的三大創(chuàng)新功能有利于克服目前對(duì)高清監(jiān)控制約較大的一些因素，使網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)和監(jiān)控系統(tǒng)得到升級(jí)換代。?？低暦矫姹硎荆磥?lái)幾年，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)，在高清化、智能化的環(huán)境下，傳統(tǒng)IPC由于功能單一，在某些應(yīng)用方面有些捉襟見肘，Smart IPC正是在這樣的大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年，我們會(huì)迎來(lái)Smart IPC時(shí)代，它將逐漸取代傳統(tǒng)IPC。它強(qiáng)大的智能功能，多場(chǎng)景的應(yīng)用，足以顛覆用戶對(duì)IPC的看法。

　　低調(diào)奢華有內(nèi)涵——企業(yè)靠產(chǎn)品與方案爭(zhēng)勝

　　產(chǎn)品是企業(yè)生存的基本，在安防行業(yè)中，高科技及實(shí)用性產(chǎn)品更能貼合行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，是安防企業(yè)最需要去重視的產(chǎn)品研發(fā)方向。2013年安防企業(yè)不斷技術(shù)革新，行業(yè)整體技能穩(wěn)步提升，尤其是在高清、智能、系統(tǒng)平臺(tái)和視頻監(jiān)控軟件方面，涌現(xiàn)出很多有亮點(diǎn)的高科技產(chǎn)品和實(shí)用性的產(chǎn)品。

　　如中安消的安全運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)在今年正式運(yùn)營(yíng)，它的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：第一點(diǎn)是這個(gè)平臺(tái)是集合了安防、消防兩個(gè)行業(yè)，就是把傳統(tǒng)的防盜、防搶劫、防火各個(gè)報(bào)警運(yùn)行到一個(gè)平臺(tái)上;其次，它是個(gè)集合化、網(wǎng)絡(luò)化的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上可以把系統(tǒng)集成、產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)包括系統(tǒng)維護(hù)放在一個(gè)平臺(tái)上統(tǒng)一管理，打破了傳統(tǒng)區(qū)域化運(yùn)營(yíng)的局限，可以分布在全國(guó)各個(gè)地方，運(yùn)營(yíng)中心不一定非得在北京，可以在上海，也可以在西安，并且還可以實(shí)現(xiàn)多中心，互相備份的功能。第三點(diǎn)，安全運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)的開發(fā)提升了對(duì)用戶的服務(wù)水平。從為用戶服務(wù)的流程上、標(biāo)準(zhǔn)上，還有一些風(fēng)險(xiǎn)控制各個(gè)環(huán)節(jié)都可以在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。

　　安防產(chǎn)品不僅需要擁有高科技、實(shí)用性的產(chǎn)品性能，也需要在市場(chǎng)中呈現(xiàn)差異化、完整化的產(chǎn)品特色。如佳能的安防產(chǎn)品秉承了佳能在影像領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，今年在安博會(huì)上推出的全高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)新品均采用小型化設(shè)計(jì)，其中VB-S300D、VB-S310D、VB-S8000D這3款產(chǎn)品達(dá)到了直徑12cm、高5.4cm的體積，甚至比一個(gè)普通的漢堡包還小，在同級(jí)別競(jìng)品中表現(xiàn)十分突出。

　　由此可見，2013年的安防產(chǎn)品，企業(yè)更注重產(chǎn)品的系統(tǒng)集成和整合應(yīng)用，同時(shí)關(guān)注了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和包裝。正所謂，語(yǔ)言的慘白無(wú)力，視覺具有沖擊力，安企在保證產(chǎn)品頂呱呱的質(zhì)量的同時(shí)形象與包裝也是不容忽略的，這是走向國(guó)際化、高端大氣、具有國(guó)際范兒的開端。

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　　簡(jiǎn)約時(shí)尚國(guó)際范兒——電商與社會(huì)化營(yíng)銷企業(yè)發(fā)展必備神器

　　2013年安防行業(yè)的大事記中，有一個(gè)亮點(diǎn)就是安防企業(yè)試水電商，?？低曀闶且幌壤?，在采訪中，海康威視余燕君表示：“發(fā)展電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性和滲透性，方便把產(chǎn)品更快速送到最終用戶，既有B2C針對(duì)終端用戶，也有B2B針對(duì)經(jīng)銷商，讓互聯(lián)網(wǎng)電子交易更好地幫助產(chǎn)業(yè)鏈的分工。”電商的線上交易，為企業(yè)產(chǎn)品擴(kuò)寬了銷售渠道，但是在信息碎片化的時(shí)代，鋪天蓋地的海量信息，如何讓消費(fèi)者在掃描式閱讀中，看到自己的品牌，就更需要全面的大力宣傳，通過(guò)媒體進(jìn)行推廣。海康威視也很好的利用了慧聰安防網(wǎng)這個(gè)專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站對(duì)自己的產(chǎn)品和企業(yè)動(dòng)態(tài)做全方位的宣傳，并參加了十大品牌評(píng)選等活動(dòng)，古語(yǔ)有云：酒香不怕巷子深。但如今，酒香也怕巷子深，通過(guò)平臺(tái)和社會(huì)化媒體推廣來(lái)提升企業(yè)和產(chǎn)品公眾形象已是必備手段。

　　冷艷高貴接地氣——安企銷售渠道下沉

　　安防行業(yè)的銷售渠道建設(shè)是安企一直關(guān)注的重點(diǎn)，從今年慧聰安防網(wǎng)的中華行活動(dòng)筆者及其同事做的市場(chǎng)調(diào)查中可以看出二三線城市的安防意識(shí)在逐步增強(qiáng)，安防企業(yè)的銷售渠道在下沉，向中小型城市發(fā)展是未來(lái)安企的主攻方向。

　　以藍(lán)色星際為例，藍(lán)色星際總裁肖剛結(jié)合自身企業(yè)渠道建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，曾在采訪中提出了獨(dú)特的“渠道建設(shè)三段論”法則，強(qiáng)調(diào)了“品牌、產(chǎn)品、人才”三者在渠道建設(shè)中所起的關(guān)鍵作用。特別提及了安防渠道建設(shè)中的品牌戰(zhàn)略，再次強(qiáng)調(diào)了所謂“渠道品牌化”的理論。2012年藍(lán)色星際開拓了渠道市場(chǎng)，其中包括民用市場(chǎng)。藍(lán)色星際在秉承"金融級(jí)"品牌的基礎(chǔ)上，開始研發(fā)高性價(jià)比的中低端產(chǎn)品。目前，藍(lán)色星際的產(chǎn)品家族進(jìn)一步擴(kuò)大，完成從高端、中高端、中端、中低端到低端全系統(tǒng)產(chǎn)品布局。真正要做到的是在高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、相對(duì)合理的價(jià)格的上，滿足民用市場(chǎng)用戶的需求。正如藍(lán)色星際總裁肖剛所說(shuō)：“渠道開拓就像交朋友，雙方在只要建立了良好的合作關(guān)系，渠道商能夠幫助我們的開拓市場(chǎng)，做好銷售服務(wù)、售后支持、技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣，物流庫(kù)存等工作。而我們也能給合作伙伴帶來(lái)長(zhǎng)久的利益。有了這樣的朋友關(guān)系，合作才會(huì)長(zhǎng)久，市場(chǎng)才會(huì)做大!”

　　結(jié)語(yǔ)

　　以上五方面只是2013年安防行業(yè)的發(fā)展掠影，雖然在高清化、智能化的發(fā)展過(guò)程中還存在曲折和困難，但在推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的展的作用上是不容置疑的。2014年安防企業(yè)定會(huì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新進(jìn)步，產(chǎn)品服務(wù)會(huì)更接地氣，品牌形象的國(guó)際化也會(huì)更上一層樓。