侯玉清

　　“把當下的事情做好最重要。”這是一位上市公司總裁在其員工大會一再強調(diào)的話。

　　說這話的人，就是一個注重當下，把握當下，把當下事情做好了的人。他就是高新興科技集團股份有限公司(以下簡稱：高新興)董事、總裁侯玉清。

　　當下是一種力量。在當下，他將這種力量傳遞給高新興團隊聚焦于平安城市事業(yè)，致力于將轉(zhuǎn)型中的高新興打造成國內(nèi)專業(yè)的“平安城市建設(shè)運營商”。

　　與高新興同時為安防“轉(zhuǎn)身”

　　侯玉清，1963年出生，畢業(yè)于西安電子科技大學，工學碩士。

　　1990年任職于廣州通信研究所，1995年下開始創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦了貿(mào)易、高科技類兩家公司。2006年出任廣州通信研究所下屬子單位――杰賽科技的某事業(yè)部總經(jīng)理。2011年4月離開杰賽科技。

　　“想邀請你一起來做好一件事情。”面對高新興董事長劉雙廣的邀請，侯玉清 “當時很糾結(jié)”。于是，他問了劉雙廣兩個問題：一個是“高新興要做什么產(chǎn)業(yè)”，另一個是“我來高新興做什么”。

　　高新興科技集團股份有限公司成立于1997年，已于2010年在創(chuàng)業(yè)版成功上市。在過去的十幾年里，高新興以動環(huán)監(jiān)控為主營業(yè)務，與移動、電信、聯(lián)通三大運營商合作，深耕通信監(jiān)控領(lǐng)域。公司在國內(nèi)率先研發(fā)了集動力環(huán)境監(jiān)控、智能門禁系統(tǒng)、圖像偵察監(jiān)控、節(jié)能系統(tǒng)于一體的新一代通信基站/機房運維綜合管理系統(tǒng)。2004年，高新興已在中國移動基站動環(huán)監(jiān)控領(lǐng)域市場占有率第一。

　　2010年，劉雙廣從安防行業(yè)的高速發(fā)展和通信行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的微妙變化中，看到了安防行業(yè)存在良好機遇和廣闊前景。他提出二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開始探索屬于高新興的安防之路。

　　“我們都是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展很敏感的人，從發(fā)展空間來看，中小企業(yè)在通信行業(yè)已開始遇到頸瓶，如果想有更大的發(fā)展就需要尋找新的行業(yè)”。侯玉清和劉雙廣的目光不謀而合地落在了視頻監(jiān)控業(yè)務上，他們看到了正在蓬勃發(fā)展起來的安防產(chǎn)業(yè)。“幾乎是一拍即合，董事長讓我來高新興當一把手，給了我在安防產(chǎn)業(yè)大展手腳的機會。這正合我意!”侯玉清笑談到。

　　2011年6月，侯玉清正式加盟高新興，任總經(jīng)理;現(xiàn)任高新興科技集團股份有限公司董事、總裁。

　　出發(fā)——聚焦平安城市

　　2011年6月30日，高新興正式任命侯玉清做總經(jīng)理，之后出任集團總裁，并統(tǒng)領(lǐng)平安城市事業(yè)部發(fā)展。

　　“明確了做什么產(chǎn)業(yè)后，就該思考怎么做和當下能做什么的問題。”侯玉清上任后就著手對高新興轉(zhuǎn)型安防采取了各種措施。 轉(zhuǎn)型之初，高新興通過投資并購等手段，快速進入安防的視頻監(jiān)控領(lǐng)域，做到技術(shù)上的領(lǐng)先，占領(lǐng)行業(yè)市場。

　　2011年下半年，高新興與引進美國硅谷技術(shù)成立了廣州高凱視信息科技有限公司，在高清監(jiān)控領(lǐng)域占據(jù)了制高點。之后又收購重慶訊美電子有限公司快速切入金融安防領(lǐng)域。

　　高新興這一路走來，在平安城市事業(yè)取得的成績，證明了當時的并購決策是正確的。轉(zhuǎn)型中的高新興在這樣的摸索中不斷突破，不斷地調(diào)整發(fā)展思路，但到2012年才逐步明確發(fā)展方向，并選擇聚焦到平安城市上來。

　　“安防行業(yè)市場空間巨大，但我們也要清醒認識到安防行業(yè)競爭的殘酷性，中小企業(yè)規(guī)模小、資金實力弱，難以把握整條產(chǎn)業(yè)鏈。”侯玉清清醒地看到安防行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。“高新興做安防不能跟傳統(tǒng)做產(chǎn)品的安防企業(yè)一樣，也不能只做集成商，一定要走出差異化。如何在安防行業(yè)打造一條適應企業(yè)的生存之路，我認為離不開專業(yè)化、離不開聚焦，所以我們選擇了與高新興傳統(tǒng)業(yè)務相關(guān)性大的平安城市。”

　　“首先，平安城市項目與原動環(huán)監(jiān)控業(yè)務相關(guān)性很大，都是集成類、安防類項目，高新興在資質(zhì)、人才、業(yè)務技能、產(chǎn)品準備上都有現(xiàn)成的優(yōu)勢。而且兩者業(yè)務類型有相似性，客戶單一，高新興的直銷模式能很快適應業(yè)務拓展。另外高新興的老客戶運營商在平安城市業(yè)務上有關(guān)聯(lián)性，優(yōu)良的客戶資源能發(fā)揮作用。所以說，平安城市是很適合高新興戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新業(yè)務。”侯玉清分析道。

　　2012年6月20日，劉雙廣在高新興內(nèi)發(fā)表一篇《致力于成為最專業(yè)的平安城市系統(tǒng)解決方案提供商》的文章，首次正式提出高新興決定選擇“平安城市”這條路，給高新興未來的發(fā)展指明的方向。

　　發(fā)力――平安城市建設(shè)加運營

　　“走到今年，我們的目標更明確，對自身要求更高，做平安城市建設(shè)運營商。”侯玉清表示，高新興既要做平安城市建設(shè)，更要將通信領(lǐng)域的運維優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成運作安防行業(yè)的長久服務優(yōu)勢。

　　“高新興就是要把平安城市建設(shè)運營做好”，侯玉清很肯定地說。“現(xiàn)在是安防大發(fā)展時代，機遇和競爭并存，也是一個洗牌的時代。高新興在通信大聯(lián)網(wǎng)大平臺上有積累，有自己核心軟件平臺，有資金實力等優(yōu)勢。除平安城市外，高新興有能力拓展更多領(lǐng)域的視頻業(yè)務，但高新興堅持先穩(wěn)打穩(wěn)扎地做好每個平安城市項目，不但做好建設(shè)，更要做好運營，做到電信級的服務。”

　　侯玉清加入高新興這短短兩年，也是高新興進入安防，平安城市業(yè)務從無到有的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期。2013年上半年高新興拿下近6億的平安城市項目，被業(yè)界稱之為“安防黑馬”。然而侯玉清表示，高新興并不滿足于此，“高新興拿下的單越多，我們的責任就越重。高新興現(xiàn)在定位是‘平安城市建設(shè)運營’，實際更強調(diào)運營服務。因為BT模式，其實改變了過去簡單的買賣關(guān)系，不單是要建設(shè)好，更要真正做好運營服務，長年維護系統(tǒng)有效運行才是最終結(jié)果。”

　　在業(yè)界對“BT模式”存在置疑時，侯玉清卻不這樣認為， “BT或BOT商務模式的風險只在于公司有沒有能力把工程做好且維護好，很多地方爛尾，是因為工程沒做好，還欠缺后期維護。但高新興不管在產(chǎn)品準備和技術(shù)服務方面，還是在資金方面都是有實力的，完全有能力把工程做好，順利驗收，且能保障運營維護，從而達到預期盈利的。而且BT模式不僅是對建設(shè)運營商的長年考驗，也是對整個供應鏈上下游企業(yè)的共同考驗，這樣將會優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，給整個安防產(chǎn)業(yè)帶來良性發(fā)展。”

　　加速——打通高新興 “任督二脈”

　　產(chǎn)業(yè)方向定了，具體發(fā)展思路也有了，只需“朝前走”了。然而，聚焦轉(zhuǎn)型并非可以一蹴而就，打鐵還需自身硬，高新興要想取得轉(zhuǎn)型的最終勝利，必須先要變得更強大。在公司統(tǒng)一決策下，侯玉清給高新興開出兩劑“內(nèi)功補方”。

　　“一個是根據(jù)產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整組織架構(gòu);另一個是責權(quán)利下放，培養(yǎng)干部隊伍。”在公司組織構(gòu)架方面，侯玉清在高新興推行事業(yè)部制。2012年6月，高新興成立了動力與環(huán)境監(jiān)控事業(yè)部(簡稱：動環(huán)監(jiān)控事業(yè)部)、平安城市與智能交通事業(yè)部(簡稱：平安城市事業(yè)部)和移動物聯(lián)事業(yè)部。此至，高新興在業(yè)務上正式確立了通信監(jiān)控、安防監(jiān)控、移動物聯(lián)由集團兩手抓，并形成與子公司的金融安防等業(yè)務相呼應的局面。

　　“民營企業(yè)都存在責權(quán)利不敢下放的問題。”高新興作為上市公司，要想做成更大的產(chǎn)業(yè)必須解決責權(quán)利下放的問題。侯玉清表示，培養(yǎng)一批能獨擋一面的干部是高新興長遠發(fā)展的重要保障。“對此，董事長很認同，他早已意識到這些問題，而且有心要去改變。”

　　之后侯玉清實施了一系列改革，采取了一系列措施來培養(yǎng)干部。如梳理干部隊伍、權(quán)力下放鍛煉干部、建立公正的干部評價機制、引入高素質(zhì)的干部人才等。

　　談到好的企業(yè)文化，侯玉清認為，“一是讓每個員工覺得在這邊努力了有回報，也就是有奔頭;二是每個員工能得到客觀、公平的評價。這兩個問題解決好了的企業(yè)文化，比較被大家接受。”

　　打通組織架構(gòu)、人才配備的任督二脈，高新興各級班子及全體員工實現(xiàn)了思想高度統(tǒng)一，上下團結(jié)一心斗志昂揚，公司進了轉(zhuǎn)型后的快速發(fā)展期。

　　感悟——把當下的事情做好最重要

　　“前不久，我在大會上批評過一些年輕人想的是董事長和總裁想的事情，應該更多地想想怎么把自己該做的事情做好。”

　　侯玉清的言外之意，是告誡員工把當下自己該做的事情做好。他說，對年輕人和公司各級干部來說，把當下的事情做好是最重要的。事業(yè)部就該好好把事業(yè)部的經(jīng)營做好，自己的事情都做不好，談這個談那個都是假的，不可能賦予重任。

　　年輕人沒有不服氣的，因為侯玉清有這個資格說這個話。一是因為他是高新興的總裁，二是因為他自己本身就是一個注重當下，把當下的事情做好了的過來人。

　　侯玉清表示，應屆畢業(yè)生走上工作崗位后，要把三年童子功練好，無論做什么工作都要把當下事情做好。

　　而他能有今日成就，也與此有關(guān)。他清醒地認識到“遠大理想等也有階段性”。據(jù)透露，當初離開廣州通信研究所創(chuàng)業(yè)無非是想多賺點錢，把生活做好。再到做貿(mào)易，無非是想做一個像樣的企業(yè)。經(jīng)歷中的一個個“當下”都做好了，眼前的這個“當下”他要考慮的是責任和榮譽。

　　他每次到食堂吃飯，看到幾百號人就餐，都會感到害怕。“企業(yè)要是發(fā)展不好，那是面對的上千個家庭。”對侯玉清和董事長劉雙廣而言，“只有把高新興做好了，干就要干出點成就感，為榮譽而戰(zhàn)。”

　　對話侯玉清

　　業(yè)務聚焦不代表產(chǎn)品技術(shù)單一

　　記者：請問如何理解高新興新確立的“平安城市建設(shè)運營”這一定位?

　　侯玉清：基于平安城市BT/BOT這些特殊的合作模式，高新興也相應轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。“平安城市建設(shè)運營”，實際更強調(diào)運營服務。

　　以往平安城市建設(shè)的商業(yè)模式大都以賣產(chǎn)品為主，交付完產(chǎn)品就算結(jié)束?，F(xiàn)在平安城市提供的市場遠大于賣產(chǎn)品，我們不但要賣好的產(chǎn)品，更要扎扎實實做好運營，做好服務。高新興在建設(shè)和運營方面都有獨到的優(yōu)勢，所以我們清晰定位為“平安城市建設(shè)運營商”。

　　記者：“平安城市建設(shè)運營”實際上是高新興做的一次業(yè)務聚焦。這是否意味著高新興的業(yè)務會越來越單一?

　　侯玉清：當然，業(yè)務聚焦不代表產(chǎn)品技術(shù)單一。隨著數(shù)字化城市、物聯(lián)網(wǎng)概念的興起，視頻監(jiān)控平臺化、大融合的趨勢也越來越明顯。未來的監(jiān)控系統(tǒng)將會利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)、通信技術(shù)形成一個全國統(tǒng)一的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，各個部門共享資源。

　　高新興不但做好安防，同時，把IT技術(shù)、通信技術(shù)、云計算技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等融合在傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)里，創(chuàng)新性地以視頻物聯(lián)網(wǎng)為核心，將視頻監(jiān)控智能化、數(shù)據(jù)監(jiān)控可視化應用于平安城市建設(shè)，提供涵蓋感知、采集、網(wǎng)絡(luò)、平臺、應用的IPC網(wǎng)絡(luò)高清、HDcctv高清全線視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)監(jiān)控等產(chǎn)品，打造以融合監(jiān)控理念為核心的行業(yè)應用解決方案，為平安城市項目提供一站式服務。

　　記者：大安防時代，高新興有哪些優(yōu)勢?

　　侯玉清：近兩年來，以電信運營商為主來承建平安城市的模式成為一種主流模式。從長遠看來，基于電信大聯(lián)網(wǎng)平臺搭建的平安城市體系無疑是具備前瞻眼光的，這種模式能夠最好地實現(xiàn)信息的傳遞以及物聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用。

　　未來，高新興將與電信運營商更深入的合作關(guān)系，對網(wǎng)絡(luò)及客戶需求更深刻理解，全力打造的最專業(yè)的平安城市系統(tǒng)解決方案，走出大安防時代細分行業(yè)的成功之路。

　　在這方面，我們整合了三方面優(yōu)勢：一是技術(shù)優(yōu)勢，二是合作優(yōu)勢，三是服務優(yōu)勢。平安城市項目與高新興原動環(huán)監(jiān)控業(yè)務相關(guān)性很大，都是集成類、安防類項目，高新興在資質(zhì)、人才、業(yè)務技能、產(chǎn)品準備上都有現(xiàn)成的優(yōu)勢。高新興的老客戶運營商在平安城市業(yè)務上有關(guān)聯(lián)性，優(yōu)良的客戶資源能發(fā)揮作用。電信級運維體系，一站式服務，更是高新興敢于強調(diào)平安城市運營服務的核心優(yōu)勢。

　　2012年以來，高新興的平安城市項目在廣東、貴州、四川、山西、河南、新疆等地都已開始運作。近期連續(xù)斬獲幾千萬元到上億元不等的“平安城市”和智能交通領(lǐng)域的項目訂單，這意味著公司的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已初見成效。

　　高新興目前聚焦平安城市，深挖通信監(jiān)控、創(chuàng)新移動物聯(lián)、領(lǐng)先金融安防，

　　未來向智慧城市建設(shè)發(fā)展。