隨著校園安全隱患日益突出，校園的安防需求也在不斷提升。校園安防系統(tǒng)從單一視頻監(jiān)控，轉(zhuǎn)向綜合安防系統(tǒng)建設(shè)，除了傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控，還會(huì)涉及其他外圍系統(tǒng)，報(bào)警、門(mén)禁、對(duì)講等子系統(tǒng)進(jìn)行融合，安防系統(tǒng)建設(shè)更加龐大，功能需求更為復(fù)雜，校園安防建設(shè)定制化需求也涌現(xiàn)出來(lái)。一方面，校園安防不斷提升的技術(shù)需求迫使技術(shù)實(shí)力跟不上的中小集成商日漸吃力，對(duì)廠(chǎng)商提供的整體解決方案依賴(lài)性增強(qiáng)，而產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋面廣并能夠提供的整體解決方案的廠(chǎng)商并不多，因而無(wú)形中已經(jīng)擠掉部分提供不了全線(xiàn)產(chǎn)品方案架構(gòu)的小制造商。
對(duì)于集成商來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富、集成研發(fā)實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)到位就是持續(xù)發(fā)展的法寶，但時(shí)代變了，不光是制造商需要通過(guò)各種媒介途徑來(lái)以推廣自己的產(chǎn)品能力，集成商也需要發(fā)出聲音獲得用戶(hù)對(duì)其項(xiàng)目能力的關(guān)注。占有北京高校安防市場(chǎng)近三分之一份額的中安消集團(tuán)每年會(huì)組織北京各高校的保衛(wèi)處領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)技術(shù)交流會(huì)，把其最新的技術(shù)想法、技術(shù)知識(shí)對(duì)高校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，讓用戶(hù)單位對(duì)高校安防較為前沿的想法和技術(shù)有大概的了解。“這可能就是一個(gè)播種的過(guò)程。在維護(hù)原有客戶(hù)的同時(shí)還會(huì)想辦法開(kāi)拓新的客戶(hù)，用我們好的工程質(zhì)量、好的技術(shù)設(shè)計(jì)、好的軟件平臺(tái)來(lái)帶動(dòng)我們高校領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率，如我們?cè)诒本┑貐^(qū)的市場(chǎng)國(guó)模已由原來(lái)的四分之一增加到三分之一。”中安消徐濤提到。
對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，知名度打出來(lái)之后，還要繼續(xù)提升用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。天津藍(lán)光科技有限公司總工程師奈連永也表示：“因地制宜，依據(jù)各個(gè)點(diǎn)位的不同特點(diǎn)去配置產(chǎn)品，把產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，那么這樣的方案才是好方案，才能最終得到用戶(hù)的肯定。
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