民用安防市場日前已是業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題,巨大的潛在市場讓眾多安防企業(yè)駐足,但從目前來看市場的開拓遠(yuǎn)沒有想象的樂觀,從總體上來說,民用安防市場基本上處于一個(gè)市場的探索期和培育期。由于市場開拓時(shí)間較短,加上產(chǎn)業(yè)鏈不完善,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱,價(jià)格居高不下等綜合原因,民用安防市場現(xiàn)在還是面臨著很大的發(fā)展障礙。
開啟民用市場 安防企業(yè)要有長遠(yuǎn)規(guī)劃
民用安防市場值得期待
平安城市的建設(shè)自2005年在國家大力支持下啟動(dòng),其運(yùn)用的范圍主要是整個(gè)城市的平安建設(shè),而民用安防是落實(shí)到個(gè)體,是保護(hù)公民的人身財(cái)產(chǎn)安全,預(yù)防減少安全事故的發(fā)生,關(guān)乎的利益對象是個(gè)體。平安城市的建設(shè)大大提高了民眾的安防意識(shí),加深了對“安全”的重視程度,而這為企業(yè)開辟民用安防市場打下了良好的基礎(chǔ),意識(shí)提高自然帶動(dòng)人們對安防產(chǎn)品的接受度。
在國外,安防監(jiān)控市場就已經(jīng)形成了家庭監(jiān)控、公共監(jiān)控和行業(yè)監(jiān)控三足鼎立的局面。而在國內(nèi)政府實(shí)施的安防工程占據(jù)安防70%左右的市場份額,而其余市場份額也主要是各行業(yè)的企業(yè)實(shí)施。家庭用戶的市場所占比例還處于可以忽略不計(jì)的程度。
據(jù)了解,中國現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民家庭大約2億戶,未來5年如果有四分之一的城鎮(zhèn)居民家庭購買安防產(chǎn)品系統(tǒng)的話,預(yù)期購買總量將達(dá)到5000萬套,按每套1000元計(jì)算,市場規(guī)模將達(dá)到500億元,平均每年也有100億元的市場需求,而小型企業(yè)、超市等機(jī)構(gòu)的輕型、小型安防設(shè)備,更將擴(kuò)大這一市場的需求。這也讓安防企業(yè)開始意識(shí)到民用安防市場之廣闊,開始將注意力轉(zhuǎn)向這塊待開墾的沃土。
龍頭企業(yè)吹響進(jìn)軍民用市場的號角
7月18日??惦娚陶缴暇€,借助互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行安防產(chǎn)品BtoC的營銷模式,將安防產(chǎn)品以電子消費(fèi)產(chǎn)品的“身份”帶入人們的生活。該電商平臺(tái)首期上線銷售??低曖槍π∥⑵髽I(yè)和民用市場的多功能高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī),并提供相應(yīng)的配套服務(wù)。這對于民用安防、安防電商甚至整個(gè)安防行業(yè)來說,都是一件非常重大的事件。這意味著安防龍頭企業(yè)開始著手民用、將之作為企業(yè)的戰(zhàn)略重心;也意味著安防與電子商務(wù)的結(jié)合上升到了一個(gè)新的臺(tái)階。行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)吹響進(jìn)軍民用市場的號角。
民用市場為何難推廣
盡管民用市場潛力巨大但目前仍處于開墾階段,市場還不夠成熟,據(jù)分析也是有著多方面的原因:
對于行業(yè)來說:由于缺乏標(biāo)準(zhǔn),安防產(chǎn)品難以上升到更高的平臺(tái),系統(tǒng)集成商無法將市場上同類型的產(chǎn)品用于同一平臺(tái)上,當(dāng)市場上的同類產(chǎn)品無法兼容時(shí),消費(fèi)者就要走更多的彎路。安防產(chǎn)品要走向大眾市場,必須要有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。例如產(chǎn)品某個(gè)型號壞了,買別的型號也能夠代替使用,這對于市場開拓非常重要。
對于消費(fèi)者來說:家庭安防產(chǎn)品能否像其他電器一樣易買、易裝、易用,例如電視、冰箱有說明書的簡單明示即可插電使用,安防產(chǎn)品多針對行業(yè)應(yīng)用,其復(fù)雜的安裝過程和使用步驟或許只有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)才懂得使用,對于消費(fèi)者來說購買安防產(chǎn)品是為了方便生活,安防產(chǎn)品進(jìn)入民用市場需“入鄉(xiāng)隨俗”切不能與民眾的使用原則背道而馳。對于民用市場來說安裝監(jiān)控最主要的是能隨時(shí)隨地查看“家里”的狀況,手機(jī)、電腦做為視頻顯示端對網(wǎng)絡(luò)傳輸有著更高的要求,尤其是手機(jī)用戶,不論是流量還是傳輸速度都有些讓人吃不消。
安防企業(yè)開拓民用市場會(huì)有一個(gè)較長期的過程,企業(yè)要長遠(yuǎn)的規(guī)劃,在市場培育的過程中克服這些障礙。
小結(jié)
進(jìn)軍民用市場的號角已經(jīng)吹響,企業(yè)在“大展拳腳”的同時(shí)應(yīng)該注重產(chǎn)品的性能和客戶使用的滿意度,只有這樣,用戶才會(huì)接受,市場才會(huì)認(rèn)可,只有用戶和市場接受了、認(rèn)可了,我們的安防民用化發(fā)展道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更健康。