安訊士公司的IT基因與生俱來(lái)，就不難理解為什么是安訊士開(kāi)創(chuàng)了IP監(jiān)控這樣一個(gè)巨大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。
安訊士公司自創(chuàng)建至今一直在從事網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，過(guò)去在網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)服務(wù)器、IBM網(wǎng)絡(luò)協(xié)議轉(zhuǎn)換器等方面的基礎(chǔ)，為其今天應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控世界復(fù)雜的需求累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)值。馬丁·格倫先生做了一個(gè)形象的解釋?zhuān)?ldquo;多年前安訊士從事網(wǎng)絡(luò)打印服務(wù)器業(yè)務(wù)的時(shí)候，就基于IT產(chǎn)品的特點(diǎn)建立了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可靠性的概念，現(xiàn)在我們已將這一概念充分延伸到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)和制造上，使得我們產(chǎn)品在各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下都可以長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)行。”
另外，在商業(yè)模式上，安訊士也一直堅(jiān)持IT業(yè)開(kāi)放式合作模式，崇尚“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”的理念，并通過(guò)合作伙伴計(jì)劃與不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同創(chuàng)建多方共贏的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。
馬丁·格倫先生指出，“安訊士自創(chuàng)建至今，一直堅(jiān)持以‘合作伙伴為中心’(Partner Centric)，依靠并相信我們的合作伙伴。”
他用產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)境舉例做了說(shuō)明，購(gòu)買(mǎi)安訊士的攝像機(jī)和購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦，經(jīng)過(guò)的流通路線是類(lèi)似的。IT行業(yè)從生產(chǎn)制造到市場(chǎng)銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)分工明細(xì)，你可能從網(wǎng)上或商店購(gòu)買(mǎi)，但都是通過(guò)分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)，由分銷(xiāo)商完成后續(xù)銷(xiāo)售、質(zhì)保等系列工作。廠商擁有的產(chǎn)品和技術(shù)，分銷(xiāo)售擁有的是資金、物流和銷(xiāo)售渠道，兩者可以有效的互補(bǔ)而這種方式也被證明是最為高效的方式。馬丁·格倫先生表示，“安訊士在銷(xiāo)售方面也采用IT業(yè)的這種間接銷(xiāo)售模式，即通過(guò)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售給系統(tǒng)集成商，再由系統(tǒng)集成商銷(xiāo)售給最終用戶(hù)。我們不直接為終端用戶(hù)提供完整的系統(tǒng)和解決方案，但是通過(guò)與其他領(lǐng)域，如監(jiān)控軟件、服務(wù)器、布線存儲(chǔ)等合作，共同支持所有獨(dú)立的系統(tǒng)集成商一起為最終用戶(hù)提供整體解決方案。這也是我們成功的長(zhǎng)期戰(zhàn)略之一。”
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
