智能家居產(chǎn)業(yè)化的設(shè)想就是，使用人群基數(shù)膨脹，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)，降低成本。那時(shí)候，不僅是世界首富，也不僅是高端收入者或中產(chǎn)階級(jí)，任何普通家庭都是智能家居的使用者。
早上七點(diǎn)鐘，智能系統(tǒng)會(huì)準(zhǔn)時(shí)檢測(cè)天氣及空氣質(zhì)量，晴朗適宜的話就會(huì)自動(dòng)開啟窗戶。電飯煲和熱水器等家電自動(dòng)開始工作。隨著主人出門，家電電源被切斷，環(huán)保同時(shí)還可以節(jié)省20%～40%的電力。
在老家居住的空巢老人，房子裝上智能家居系統(tǒng)，即使忘了關(guān)門，智能家居短信提示到綁定的手機(jī)上，子女可以遠(yuǎn)程幫父母關(guān)門。
不用覺得不可思議，智能家居的各項(xiàng)解決方案都有其科技支撐。可燃?xì)怏w探測(cè)器可以感知煤氣泄漏;門禁系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)智能安防、遠(yuǎn)程開關(guān)門;窗磁感應(yīng)可以感知天氣自動(dòng)開關(guān)窗戶，等等。一切都不是空穴來風(fēng)，但又照顧主人到不著痕跡，這就是智能家居。
智能家居正在走進(jìn)千家萬戶，昔日熒屏上的科幻生活被搬到現(xiàn)實(shí)中。其擬人化的點(diǎn)滴呵護(hù)，可以讓現(xiàn)代人實(shí)現(xiàn)飯來張口、衣來伸手的懶人“春夢(mèng)”。
從富豪到老百姓
曾經(jīng)的首富比爾·蓋茨是智能家居首位明星代言人。他斥資數(shù)億美金打造夢(mèng)幻“豪宅”，1990至1997耗時(shí)7年，研發(fā)高度智能化家居設(shè)備，甚至掛在墻上的名畫會(huì)根據(jù)需要自動(dòng)更換。智能家居走進(jìn)中國(guó)，“豪宅”概念一度被媒體大為炒作。2006～2008年，智能家居社會(huì)關(guān)注度達(dá)到第一個(gè)高潮。
雖然比爾·蓋茨的“豪宅”令人歆羨不已，但是動(dòng)輒拿出數(shù)億元裝修費(fèi)用的人在全世界都鳳毛麟角。智能家居產(chǎn)業(yè)化的設(shè)想就是，使用人群基數(shù)膨脹，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)，降低成本。那時(shí)候，不僅是世界首富，也不僅是高端收入者或中產(chǎn)階級(jí)，任何普通家庭都是智能家居的使用者。行業(yè)人士則大多表示，在未來3~5年內(nèi)，智能家居行業(yè)將迎來行業(yè)引爆期。
智能家居營(yíng)銷在即
從進(jìn)入智能家居一開始，南京物聯(lián)傳感科技有限公司(簡(jiǎn)稱南京物聯(lián)傳感)就有這樣的覺悟：隨著智能手機(jī)的普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、硬件制造的門檻不斷降低，未來智能家居的服務(wù)對(duì)象就是普通大眾。
對(duì)于智能家居在未來的普及，葉龍預(yù)測(cè)，未來原料和人工成本上漲，而科技產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，傳感器等智能家居硬件產(chǎn)品價(jià)格則會(huì)下降，智能家居將會(huì)成為標(biāo)準(zhǔn)配置。
除了客觀情況，智能家居企業(yè)大多表示，消費(fèi)者的接受意識(shí)至關(guān)重要。葉龍認(rèn)為，“從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，我們希望智能家居盡快成為標(biāo)準(zhǔn)配置。就像電腦，十幾年前被當(dāng)成寶供著，現(xiàn)在已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶。總有一天，消費(fèi)者不會(huì)糾結(jié)于為什么裝智能家居，只會(huì)問怎么裝更有個(gè)性、更合適。”
對(duì)于智能家居推廣者來說，從中產(chǎn)階級(jí)和小部分小資青年、IT愛好者的現(xiàn)有客戶群向普通大眾的過渡，營(yíng)銷是一個(gè)過程。
“在營(yíng)銷方面，紫光物聯(lián)采取線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷方式，與深圳牛蛙網(wǎng)、上海通路快建都建立了合作關(guān)系。前者是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷咨詢第一，后者是中國(guó)招商外包全國(guó)第一。同時(shí)，我們組建了自己的線下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過拜訪和電話等形式進(jìn)行線下招商。”葉龍介紹。按照葉龍的說法，紫光物聯(lián)將自身定位為智能家居的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和技術(shù)方案提供商，終端市場(chǎng)的打造主要依靠外包合作伙伴和經(jīng)銷商。
同時(shí)，體驗(yàn)式培訓(xùn)，以及與房地產(chǎn)行業(yè)、知名家居廣場(chǎng)等家具行業(yè)間的合作，也是目前智能家居行業(yè)營(yíng)銷的主要方式。“現(xiàn)階段地產(chǎn)行業(yè)升級(jí)，尋求突破點(diǎn)，智能家居能極大提升住宅的附加值。房地產(chǎn)市場(chǎng)大為流行的恒溫恒濕恒氧房，其實(shí)就是智能家居的細(xì)分化。”
雖然智能家居大受追捧，但在過去的十年中，行業(yè)一直處于不溫不火的狀態(tài)，真是急煞了一部分先行進(jìn)入的智能家居行業(yè)開拓者。經(jīng)歷了概念大戰(zhàn)、技術(shù)大戰(zhàn)、渠道大戰(zhàn)等十多載的熱鬧與喧囂，一些企業(yè)已難挨漫長(zhǎng)的行業(yè)培育期，熬成了“先烈”。
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