安防行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)洗牌早已屢見不鮮。尤其近兩年，市場(chǎng)快速擴(kuò)張，毛利率逐漸下降，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，生存下來的企業(yè)大多有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著發(fā)展，這些企業(yè)擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模，延伸產(chǎn)品線，有的開始搬遷工廠到生產(chǎn)成本更低的地區(qū)，但如何有效進(jìn)行市場(chǎng)推廣成為這些企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

安企產(chǎn)品線逐步擴(kuò)展 市場(chǎng)推廣成關(guān)鍵

　　市場(chǎng)推廣成安企發(fā)展關(guān)鍵

　　深圳很多中小企業(yè)近年來趁著行業(yè)洗牌也完成了自身的蛻變，蛻變過程中卻遭遇了市場(chǎng)推廣上的難題：選擇平面媒體，參加展會(huì)，試水電子商務(wù)，或進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，哪些方式才是企業(yè)滲透市場(chǎng)的有效方式成為部分中小企業(yè)頭疼的難題。深圳市瑞安捷電子科技有限公司便是其中之一。瑞安捷是一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)球機(jī)系列產(chǎn)品的安防企業(yè)，據(jù)瑞安捷總經(jīng)理李勇介紹，瑞安捷有十幾年的球機(jī)發(fā)展底蘊(yùn)，兩年前就進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)高清高速球的研發(fā)與生產(chǎn)，目前計(jì)劃研發(fā)SDI高速球及矩陣產(chǎn)品。李勇表示，瑞安捷在技術(shù)方面有一定的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)及產(chǎn)品的未來發(fā)展方向很明晰，但市場(chǎng)推廣卻成為瑞安捷目前發(fā)展的短板和難題。

　　他坦言，對(duì)地方展會(huì)已失去信心，三年豐富的地方展參展經(jīng)歷讓他明白了地方展的弊端。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣，他原打算作為瑞安捷主要的市場(chǎng)推廣方式，但網(wǎng)絡(luò)推廣存在的反映時(shí)間讓他猶豫不決。電子商務(wù)作為時(shí)下流行的渠道形式，成為很多安防企業(yè)青睞的推廣方式之一，他卻因電子商務(wù)的價(jià)格弊端選擇避之。接下來，瑞安捷到底該沿著哪條推廣方式凸顯市場(chǎng)，讓李勇頭疼不已。

　　瑞安捷目前的困惑其實(shí)是部分安防企業(yè)的縮影。隨著發(fā)展，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品，如何使這些產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，如何讓企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出，好的營(yíng)銷方式和推廣方式顯得格外重要。

　　地方展會(huì)效果逐漸弱化?

　　地方展會(huì)無疑是前些年安防企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重要選擇。近年來，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，地方展會(huì)體現(xiàn)的效果越來越弱。部分企業(yè)不再向以前樣逢展必參，而是選擇重點(diǎn)區(qū)域擇優(yōu)而展。

　　瑞安捷總經(jīng)理李勇表示明年不會(huì)參加地方展，部分企業(yè)也認(rèn)為，從效果上看，地方展會(huì)無論從規(guī)模還是數(shù)量都變化不大，甚至認(rèn)為地方展會(huì)到了面臨生存考驗(yàn)的時(shí)刻，必須要做出改變。

　　但也有企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展至今，推廣宣傳的途徑很多，無論平面媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體、微博微信推廣等，但展會(huì)是企業(yè)做大做強(qiáng)必不可少的宣傳方式。因?yàn)檎箷?huì)有利于企業(yè)與客戶近距離接觸和交流，是企業(yè)形象的展示形式之一。他們認(rèn)為，由于大型安防展會(huì)面積很大，導(dǎo)致如果展位不好觀展人員數(shù)量逐年下降，因而安防企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行爭(zhēng)取較好展位并做相應(yīng)的展會(huì)宣傳。

　　和展會(huì)相比，企業(yè)巡展也是安防企業(yè)近年來進(jìn)行市場(chǎng)推廣的方式之一。安防大型巡展、新品發(fā)布會(huì)、高峰論壇等都是巡展的表現(xiàn)形式。和展會(huì)相比，巡展覆蓋面可控，目標(biāo)客戶更精準(zhǔn)，更專業(yè)，成本相應(yīng)也增多。對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)來講，巡展是不錯(cuò)的市場(chǎng)推廣方式。但很多企業(yè)仍然認(rèn)為巡展還是無法替代展會(huì)這種較傳統(tǒng)的推廣方式。

　　無論地方展會(huì)，還是巡展，都是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的表現(xiàn)，地方展會(huì)效果是否逐漸衰弱，仁者見仁智者見智，需要企業(yè)根據(jù)自身情況則優(yōu)而展。

　　試水電商能否凸顯市場(chǎng)?

　　隨著電子商務(wù)向行業(yè)的不斷滲透，以及安防民用產(chǎn)品的快速發(fā)展，近年來，電子商務(wù)在安防行業(yè)得到了較多運(yùn)用。

　　電子商務(wù)對(duì)渠道拓展的作用安防企業(yè)的看法亦是大不相同。有企業(yè)認(rèn)為，電子商務(wù)帶來的銷量比傳統(tǒng)渠道更為有效，他們認(rèn)為電子商務(wù)是很好的渠道銷售方式。也有的企業(yè)認(rèn)為，多數(shù)安防產(chǎn)品不適宜采用電子商務(wù)方式營(yíng)銷。

　　說到電子商務(wù)，瑞安捷李勇談到了“價(jià)格戰(zhàn)”、“傻瓜機(jī)”。他認(rèn)為電子商務(wù)，消費(fèi)者看重的是價(jià)格，廠家更多的時(shí)候拼價(jià)格。對(duì)于有核心技術(shù)的自主研發(fā)產(chǎn)品企業(yè)來講，無法在電商平臺(tái)和其他廠家拼價(jià)格。安防作為工業(yè)品行業(yè)，產(chǎn)品安裝及使用有一定的技術(shù)性，電商面對(duì)的是終端客戶，如何讓最終客戶接受產(chǎn)品，需要產(chǎn)品可操作性較強(qiáng)，這就好比傻瓜相機(jī)，客戶使用起來比較方便。因而他認(rèn)為電子商務(wù)并不適合瑞安捷進(jìn)行渠道推廣。

　　作為優(yōu)質(zhì)安防產(chǎn)品制造商的深圳市博安視科技有限公司總經(jīng)理余松林談到市場(chǎng)推廣時(shí)，同樣表示，電子商務(wù)的價(jià)格弊端使博安視以后不會(huì)試水電子商務(wù)。

　　?？底鳛樾袠I(yè)老大哥對(duì)電子商務(wù)也有自己的理解。他們認(rèn)為電商渠道可覆蓋普通消費(fèi)者群體，尤其是對(duì)電子產(chǎn)品有濃厚興趣并對(duì)家庭安全和關(guān)懷有需求的中青年群體，他們通過電商渠道可以方便快捷的購買到相應(yīng)的產(chǎn)品并得到實(shí)惠。

　　電商發(fā)展至今，部分安防企業(yè)看好并勇敢嘗試，部分安企表示絕不試水，電商到底能否作為安防企業(yè)渠道推廣的主要方式，需要企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展定位進(jìn)行市場(chǎng)考察，選擇適合自己的，切忌盲目跟風(fēng)。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣作為安防企業(yè)市場(chǎng)推廣的又一有效方式。有企業(yè)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)推廣有助于提高企業(yè)的曝光率，但成交量的提升效果卻有限，他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣效果不佳。其實(shí)不然，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)推廣已成為眾多企業(yè)選擇進(jìn)行推廣的主要方式。對(duì)于安防企業(yè)來講，行業(yè)媒體的受眾對(duì)象更加精準(zhǔn)，更加專業(yè)，網(wǎng)絡(luò)媒體能增加企業(yè)的曝光率，提升企業(yè)的形象，一定能為企業(yè)帶來銷量的提升。

　　小結(jié)：

　　近日，筆者走訪了深圳部分安防企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)無論是規(guī)模的擴(kuò)展，還是產(chǎn)品的延伸，都表現(xiàn)了積極向上的發(fā)展姿態(tài)。安防行業(yè)處于發(fā)展瓶頸的當(dāng)下，這些企業(yè)卻能頑強(qiáng)生存，面對(duì)市場(chǎng)，積極調(diào)整，努力創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)或許是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力所在。有產(chǎn)品，有技術(shù)，還需有一定的市場(chǎng)份額，企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。如何凸顯市場(chǎng)地位是各行各業(yè)永恒的話題。迪威樂的“4S”模式是行業(yè)首創(chuàng)，迪威樂的商道論壇在行業(yè)內(nèi)也可圈可點(diǎn)，沒有做不到，只有想不到。市場(chǎng)推廣成為目前部分企業(yè)發(fā)展的瓶頸，但企業(yè)發(fā)展模式不盡相同，需要企業(yè)根據(jù)自身情況，不斷嘗試新型發(fā)展模式，最終找到適合自己的。