防盜門企、經(jīng)銷商如何實現(xiàn)長久合作。經(jīng)銷商要選擇品牌，意味著他必須對市場重新做一次判斷，不僅要全面了解自己即將代理品牌的企業(yè)，還要對自己所轄市場做到了如指掌，如本地區(qū)市場總量、該品牌可能的銷售潛力及主要競爭對手的數(shù)量和狀態(tài)，只有做到足夠的清晰認識，才可能讓自己的翻身仗打贏。20%縣級經(jīng)銷商有意向更換防盜門品牌。
在門行業(yè)發(fā)展過程中，不同的企業(yè)會有不同的發(fā)展模式。其中，具有代表性安防設備的發(fā)展道路有兩條：一是擴大資產(chǎn)規(guī)模，如“跑馬圈地”、擴建廠房、涉足房地產(chǎn)業(yè)等;二是走集約化道路，如重視產(chǎn)品研發(fā)，注重知識產(chǎn)權，推行機械化，注重產(chǎn)品品質(zhì)。
2011年11月份始，亞太傳媒動用了前后方近千人次，在全國2500多個縣級以上的城市進行了40多天的泛家居行業(yè)經(jīng)銷商大普查工作，搜集包括家具、門窗、防盜門、門窗與幕墻等33個行業(yè)的經(jīng)銷商資料。從相關數(shù)據(jù)顯示，2011年建材行業(yè)經(jīng)銷商領域在市場持續(xù)低迷以來正面臨一次大的“洗牌”——各行業(yè)各城市不少經(jīng)銷商都考慮換品牌，據(jù)初步統(tǒng)計，將近8萬經(jīng)銷商有意向換品牌。
縣級防盜門經(jīng)銷商有意增加或者更換產(chǎn)品
一方面是就門窗行業(yè)來看，在所調(diào)查的15579家經(jīng)銷商中，縣級城市經(jīng)銷商想增加或更換品牌的欲求更強。據(jù)統(tǒng)計，將近20%的縣級防盜門經(jīng)銷商有意向增加或者更換產(chǎn)品。其中最主要的原因有幾個：
首先是隨著一、二線市場的飽和，競爭的日益激勵，不少廠家選擇了渠道下沉。他們重點培育代理商及大型分銷商，倡導他們在縣級城市及發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)發(fā)展二級經(jīng)銷商或者設立分店，將產(chǎn)品覆蓋區(qū)域擴大到縣級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
其次，縣級城市的品牌意識也在逐漸加強。在經(jīng)濟較為發(fā)達的縣級城市，人們的消費水平并不低，生活也相對安穩(wěn)，品牌意識隨著與外界的交流而在不斷加強，他們在家裝時往往會考慮性價比較高的建材產(chǎn)品。因此，中高檔品牌在縣級城市的發(fā)展?jié)摿ο喈敶蟆?/p>
當然，縣級城市消費者的品牌意識與一、二線城市還是有較大的差別。經(jīng)銷商在更換品牌時，需對當?shù)厥袌龆嗾{(diào)查，多傾聽消費者的聲音，了解他們真正需要的產(chǎn)品，不能采取千篇一律的做法，盲目的將一、二線市場熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。只有做到因地制宜，強化產(chǎn)品地域性特色，加深與當?shù)厥袌龅年P聯(lián)，充分體現(xiàn)自身品牌和本土化的特點，才能在當?shù)厥袌鲋腥〉孟葯C。
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