瀕臨沿海，是中國口岸最多和惟一擁有海陸空口岸的城市，是中國與世界交往的主要門戶之一，匯聚了世界各地優(yōu)秀人才，有著強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)支撐與現(xiàn)代化的城市基礎(chǔ)設(shè)施。這些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，也讓深圳成為中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)源地，擁有從安防技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、系統(tǒng)集成軟件和服務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是中國乃至全球安防制造重鎮(zhèn)。倚山吃山、靠水吃水，深圳本地集成商慢慢開始在這片沃土上茁壯成長。

　　在過去的一年，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”一直都是一個(gè)熱點(diǎn)詞匯。整個(gè)世界彌漫著“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的氣息，許多公司因而也出現(xiàn)了負(fù)增長現(xiàn)象，然而這股氣息似乎對(duì)深圳本地的集成商沒有帶來太多的困惱。桑達(dá)電子設(shè)備有限公司營銷中心經(jīng)理張欣說道：

　　“全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)侵蝕全世界，但是作為深圳的一個(gè)中小型企業(yè)的桑達(dá)來說，受到影響并不是很大，歸其原因有以下幾點(diǎn)：第一，當(dāng)整個(gè)大環(huán)境出現(xiàn)了像‘金融危機(jī)’這樣不穩(wěn)定的局面的時(shí)候，國家政府部門是希望整個(gè)社會(huì)更加穩(wěn)定下來，所以對(duì)安防行業(yè)的投資反而還會(huì)增加;第二，全球的危機(jī)畢竟是一個(gè)很大的背景，沖擊比較大的或許是國內(nèi)外的一些比較大型的企業(yè)，而深圳大部分的集成商都不是大型企業(yè)。或許有些集成商面向單一行業(yè)，當(dāng)整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，會(huì)暫緩對(duì)安防的投入力度，間接導(dǎo)致某些安防企業(yè)受到影響?！?/P>

　　多方推動(dòng)，開啟“外拓”大門

　　截止目前，安防行業(yè)已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷程，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市深圳而言，一開始便接觸到安防，各個(gè)行業(yè)的安防應(yīng)用也已發(fā)展得比較成熟。在過去，深圳集成商一般立足本地，多在自身所在地域發(fā)展，但隨著自身實(shí)力的壯大與業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，以及深圳本地市場(chǎng)接近飽和，深圳本地集成商為謀求更大的發(fā)展，也開始突破地域限制，開拓本地以外的新市場(chǎng)。長時(shí)間的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，加之深圳各方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，都為集成商們推開外地市場(chǎng)的“大門”，奠定了基礎(chǔ)。

　　早在2011年世界大運(yùn)會(huì)成功舉辦之后，政府在深圳的各項(xiàng)建設(shè)投資開始放緩，深圳本地的各項(xiàng)安防項(xiàng)目也開始接近飽和。不僅于此，政府對(duì)房地產(chǎn)等行業(yè)的限制政策等也導(dǎo)致了深圳項(xiàng)目的減少。另外，深圳安防項(xiàng)目的招投標(biāo)趨向“最低價(jià)”，深圳的集成商在承接本地項(xiàng)目時(shí)，所獲的利潤是非常小的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一個(gè)規(guī)模的時(shí)候，他們更愿意選擇一些風(fēng)險(xiǎn)小、利潤較高的項(xiàng)目。中國內(nèi)地許多城市存在許多新建、改造的安防項(xiàng)目，相較于深圳，內(nèi)地市場(chǎng)更為廣闊，所獲得的利潤也更為豐厚?；诖耍泊龠M(jìn)了深圳集成商走向外地發(fā)展的“大道”。

　　“深圳作為一個(gè)港口城市，物流十分發(fā)達(dá)，在工程中所用到的產(chǎn)品可以最短的時(shí)間，通過物流運(yùn)往全國各地。同時(shí)，隨著城市化進(jìn)程加快，航空、高鐵等交通工具的不斷發(fā)展、提速，深圳總部的項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)人員也可以迅速的趕到施工現(xiàn)場(chǎng)。” 桑達(dá)電子設(shè)備有限公司營銷中心經(jīng)理張欣表示。深圳集成商依附便利的交通和快速的物流，可以將公司的產(chǎn)品、人才及時(shí)輸送到各個(gè)項(xiàng)目中，加快了他們開辟外地市場(chǎng)的進(jìn)程。

　　注重“研發(fā)，創(chuàng)新”、夯實(shí)自身優(yōu)勢(shì)

　　在整個(gè)安防市場(chǎng)，每到一個(gè)節(jié)點(diǎn)便會(huì)引發(fā)一場(chǎng)“優(yōu)勝劣汰”的大風(fēng)波，這個(gè)節(jié)點(diǎn)或許是一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)、新要求的確定，或是新產(chǎn)品技術(shù)的興起。每年都有許多企業(yè)進(jìn)入安防大家庭，同樣每年也會(huì)有許多企業(yè)從這個(gè)大家庭中消失，但總而言之，能在這些“優(yōu)勝劣汰”中存活至今的企業(yè)，都是有自己獨(dú)特內(nèi)涵及優(yōu)勢(shì)。而就深圳本地集成商而言，創(chuàng)新算得上是他們的最主要特色。

　　談及“創(chuàng)新”，或許許多的人直觀印象中，深圳安防行業(yè)太多“同質(zhì)化”東西，絲毫與“創(chuàng)新”挨不上邊。其實(shí)不然，在深圳的集成商中，并不缺乏富有創(chuàng)新精神的企業(yè)，正是因?yàn)檫@些創(chuàng)新精神，研發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，做創(chuàng)新的項(xiàng)目，讓這些企業(yè)在整個(gè)安防行業(yè)中都能活的很“滋潤”。深圳億成安科技有限公司董事長張國強(qiáng)表示：“擁有核心技術(shù)并不難，只是許多企業(yè)不愿意去投入太多精力去用于研發(fā)，畢竟研發(fā)需要消耗大量的人力、物力。但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)通過研發(fā)，擁有了自身核心的產(chǎn)品、技術(shù)的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)便會(huì)長久屹立于‘安防之林’，同時(shí)這樣的企業(yè)也會(huì)推動(dòng)這個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展，于企業(yè)、于行業(yè)，研發(fā)的地位舉足輕重?！北敬问茉L的企業(yè)都是在深圳安防行業(yè)中頗具實(shí)力的集成商，均擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)、自有產(chǎn)品。由于對(duì)自身產(chǎn)品性能等各方面的熟悉，所以在承接的許多項(xiàng)目中都會(huì)大量的采用自有的產(chǎn)品，這樣一來，不僅能在項(xiàng)目的實(shí)施中對(duì)自己產(chǎn)品的使用得心應(yīng)手，同時(shí)也會(huì)大大降低整個(gè)工程的成本，從而獲取更大的利潤。

　　除產(chǎn)品技術(shù)外，深圳本地的集成商對(duì)于行業(yè)的選擇上也有著自己獨(dú)有的看法。

　　就深圳億成安科技有限公司董事長兼總經(jīng)理張國強(qiáng)介紹，億成安與其他的安防集成商相比，無論是所參加的項(xiàng)目，還是研發(fā)的產(chǎn)品都有所不同，其定位是：致力于高端安防監(jiān)控行業(yè)與特種環(huán)境要求所需的行業(yè)解決方案與系統(tǒng)設(shè)計(jì)。所謂 “高端”、“特殊”，是因?yàn)樗麄兯嫦虻目蛻羰菄疫叿?陸地邊防、海域邊防)，森林防火、港口、碼頭等國家級(jí)項(xiàng)目，億成安獨(dú)辟蹊徑，為這些高端的行業(yè)中提供定制化產(chǎn)品和解決方案。以邊海防為例，隨著出入境人流量不斷上升，走私偷渡等犯罪后動(dòng)也日益嚴(yán)重，邊海防監(jiān)控在安全防范的地位日益重要。億成安為其設(shè)計(jì)一個(gè)“邊海防安全數(shù)字化遠(yuǎn)程晝夜監(jiān)控系統(tǒng)”，綜合御用遙感等技術(shù)對(duì)國家陸地邊境，海岸線邊界，島嶼邊界進(jìn)行動(dòng)態(tài)可視化遠(yuǎn)程管理。

　　地方保護(hù)弱化 ，加速“進(jìn)軍”步伐

　　“地方保護(hù)性”，一直是集成商進(jìn)軍外地市場(chǎng)所面對(duì)的一大困擾，然而這一問題在整個(gè)安防熱潮中逐漸被弱化。在內(nèi)地一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，許多當(dāng)?shù)丶缮檀蟛糠忠远?jí)、三級(jí)資質(zhì)居多，如果當(dāng)?shù)乜蛻粝氚秧?xiàng)目做的更好，他們就會(huì)尋求區(qū)域外資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)更加優(yōu)秀的集成商。深圳的大部分集成商由于接觸安防的時(shí)間長，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，從而具備全面而優(yōu)秀的資質(zhì)與豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。正如桑達(dá)電子設(shè)備有限公司營銷中心經(jīng)理張欣解釋：“桑達(dá)在內(nèi)地做了許多項(xiàng)目，受到地方性保護(hù)性的約束也越來越少，當(dāng)本地的集成商無法滿足他們的工程要求的時(shí)候，就只能選擇全國各地的大集成商，所以我們與當(dāng)?shù)丶缮痰母偁幏浅Ｐ。饕母偁帉?duì)手還是同一個(gè)級(jí)別的全國各地的集成商。”

　　不同區(qū)域的安防市場(chǎng)就有不同的個(gè)性需求，集成商雖自身具備各種優(yōu)勢(shì)，但進(jìn)入到新的市場(chǎng)環(huán)境仍需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解當(dāng)?shù)氐募追叫枨笠约坝脩籼攸c(diǎn)，為在新區(qū)域的發(fā)展做好準(zhǔn)備。當(dāng)擁有了足夠的安防資質(zhì)和項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，在外地市場(chǎng)做幾個(gè)項(xiàng)目并不難，但是要想在該地立足并持續(xù)的發(fā)展壯大，做更多的項(xiàng)目，就需要考驗(yàn)集成商的能力。集成商在異地承攬工程建設(shè)項(xiàng)目，一定要把項(xiàng)目做好，以利于把項(xiàng)目做大;其次要處理好與業(yè)主的關(guān)系，通過口碑相傳挖掘該區(qū)域潛在的客戶，同時(shí)在工程建設(shè)過程中，注意積累本地的人脈關(guān)系。以“江蘇320”項(xiàng)目為例，在項(xiàng)目招標(biāo)前通過明確的技術(shù)方案，篩選企業(yè)，只有資質(zhì)、業(yè)績、實(shí)力到達(dá)一定能力的企業(yè)才可以參與該項(xiàng)目。

　　受到多重?cái)D壓，呼吁規(guī)范行業(yè)

　　在安防行業(yè)中，目前集成商做項(xiàng)目大多會(huì)遇到這樣的問題：國家隊(duì)做的是省隊(duì)的工程、省隊(duì)做的是市隊(duì)的工程、市隊(duì)則是地方的工程，越小的工程商幾乎很難‘存活’，‘殺雞用牛刀’則是對(duì)集成商現(xiàn)在處境一個(gè)很好概況。針對(duì)此現(xiàn)象，深圳市桑達(dá)科技有限公司張欣感嘆到：“歸其原因主要還是由于行業(yè)的門檻太低，整個(gè)行業(yè)的門檻偏低，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，所以每年都會(huì)有一批新的企業(yè)進(jìn)入到安防行業(yè)，這些企業(yè)或許只看到了做安防項(xiàng)目所獲得的利潤，而并沒有真正的了解整個(gè)行業(yè)，這也最終導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的混亂?！笔聦?shí)上，從縱深來看：往上，大型的通訊商、廠商涉足項(xiàng)目做總包，壓縮安防集成商的市場(chǎng)份額;往下，原先做電子配件、電腦服務(wù)的公司紛紛進(jìn)入安防行業(yè)，與安防集成商爭搶較小的項(xiàng)目，集成商目前就是處在這種“進(jìn)退維谷”的尷尬處境。遇到這種境況，比較弱小的集成商往往受到利益的擠壓，會(huì)充當(dāng)“包身工”的身份，去做一些施工、維護(hù)工作，或許這些工作并不能帶來豐厚的利潤，但是不失為他們的“生存之道”。而有實(shí)力的集成商則會(huì)發(fā)揮自有的優(yōu)勢(shì)，去需求新的商機(jī)。眾所周知，集成商由于長期走在工程的第一線，對(duì)于用戶的需求自然了如指掌，然而這個(gè)特點(diǎn)是通訊商、廠商所不具備的。其次，長期以來的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的工程質(zhì)量也讓集成商積累了一定的客戶資源。通過這些優(yōu)勢(shì)，集成商可以有效的化解上、下對(duì)其造成的沖擊。

　　也許在安防這個(gè)大的背景下，集成商只是其中的一個(gè)“浮萍”，當(dāng)受到多重?cái)D壓時(shí)，會(huì)稍顯無力。當(dāng)行業(yè)規(guī)范并未成形時(shí)，會(huì)有絲絲無助?！按罄颂陨常斤@英雄本色”，隨著整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展，隨著時(shí)間的推移，我們不難看到許多安防企業(yè)在大風(fēng)大雨之后，毅然成為行業(yè)的“領(lǐng)先者”。