對(duì)講設(shè)備是中國(guó)政府制定規(guī)定強(qiáng)制房產(chǎn)商安裝的安防設(shè)備之一，規(guī)范化的建筑標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)了對(duì)講設(shè)備潛在的市場(chǎng)發(fā)展，同時(shí)也帶來(lái)了房地產(chǎn)開發(fā)商為了降低成本，以價(jià)格來(lái)選擇對(duì)講設(shè)備以通過(guò)驗(yàn)收的“要我裝”現(xiàn)象?，F(xiàn)今，在國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，除卻政策性的保障性住房，更多的商業(yè)地廠商將對(duì)講系統(tǒng)作為樓盤賣點(diǎn)之一，進(jìn)行宣傳形成，以期增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。對(duì)講設(shè)備完成了從“要我裝”到“我要裝”的轉(zhuǎn)變。

　　近年來(lái)，世界上許多國(guó)家的政府，尤其是發(fā)展中國(guó)家，都開始逐步規(guī)范化各自的城市安防領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景下，可視對(duì)講機(jī)成為了各國(guó)政府規(guī)定中比較常見和典型的安防產(chǎn)品，許多國(guó)家都規(guī)定必須在住宅入口處安裝門口機(jī)，并正式添加和公布了該項(xiàng)法律條款，中國(guó)便是其中之一。它的基本作用是識(shí)別訪客，以及授權(quán)進(jìn)入(即為訪客開門)。

　　規(guī)范出臺(tái)讓市場(chǎng)逐步分化

　　強(qiáng)制安裝對(duì)講產(chǎn)品的規(guī)定徹底改變了可視對(duì)講行業(yè)的面貌，規(guī)范化的建筑標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)了潛在的市場(chǎng)發(fā)展，新興的生產(chǎn)廠家如雨后春筍，它們或從零開始，或擴(kuò)充產(chǎn)品類型，陸續(xù)進(jìn)入安防市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)了如工程商、系統(tǒng)集成商等相關(guān)企業(yè)，提升了業(yè)務(wù)效績(jī)。

　　這對(duì)業(yè)內(nèi)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是件好事，他們可以提出滿足這種市場(chǎng)需求的各類解決方案，例如顛覆以往產(chǎn)品的革新。如果政策規(guī)定房地產(chǎn)開發(fā)商必須在其出售的商品房中包含對(duì)講機(jī)，則他們就必須提供相應(yīng)產(chǎn)品來(lái)迎合該政策。當(dāng)然，一些生產(chǎn)廠家無(wú)疑會(huì)采取低成本策略，使其最終客戶——房地產(chǎn)開發(fā)商，在應(yīng)對(duì)這項(xiàng)政策時(shí)所需消耗的成本降到最低。在這種情況下，對(duì)講機(jī)被視作為房屋建筑的一部分，而除其自身價(jià)格以外的重要價(jià)值卻未被關(guān)注。

　　另一些生產(chǎn)廠家的策略卻截然不同，顯得更為簡(jiǎn)單純粹。他們并非一味追求最低成本，而是著重于開拓品質(zhì)。這種策略的切入點(diǎn)不是價(jià)格戰(zhàn)，而是產(chǎn)品的性能與質(zhì)量。簡(jiǎn)單的說(shuō)，讓產(chǎn)品在與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相近的價(jià)格下，物有所值甚至物超所值，這才是關(guān)鍵。

　　用0.001%的成本換取更高的利潤(rùn)

　　在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，事情一如以往并非如此簡(jiǎn)單?？梢晫?duì)講及其相關(guān)的安防領(lǐng)域是一個(gè)B2B的銷售方式。生產(chǎn)廠家直接面對(duì)的并非終用戶，而是專業(yè)人士。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，可視對(duì)講系統(tǒng)就是一種商業(yè)工具。而且，涉及到的人群至少包括房地產(chǎn)開發(fā)商、工程商及系統(tǒng)集成商等。

　　所以，留給對(duì)講設(shè)備制造商的問(wèn)題就是，除了降低成本，可視對(duì)講廠家還有沒(méi)有其它更高明的方式來(lái)幫助工程商、系統(tǒng)集成商及房產(chǎn)商來(lái)開拓更大的市場(chǎng)呢?

　　不妨想一想，工程商和系統(tǒng)集成商的經(jīng)營(yíng)模式，簡(jiǎn)單的說(shuō)，其實(shí)是從設(shè)備采購(gòu)到安裝的服務(wù)過(guò)程，他們的客戶委托他們?yōu)闃怯畎惭b設(shè)備，這些設(shè)備中包含門口機(jī)、話機(jī)等。假設(shè)他們安裝的過(guò)程簡(jiǎn)便快速，且故障率很低，則其人力成本的降低幅度將遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的成本增加，因此，選擇優(yōu)良設(shè)計(jì)、品質(zhì)保證的產(chǎn)品才是上策。當(dāng)然，也應(yīng)考慮到，多數(shù)的工程商和系統(tǒng)集成商往往只做封閉的預(yù)算，而他們的選擇也會(huì)受到某些其它方面的限制。

　　再來(lái)看看開發(fā)商的情況就更顯著了。一般情況下，根據(jù)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略來(lái)決定各部分預(yù)算分配的往往都是房地產(chǎn)開發(fā)商。那么，開發(fā)商為什么要對(duì)可視對(duì)講產(chǎn)品投入資金呢?他們何時(shí)去做、又如何去做?

　　可視對(duì)講系統(tǒng)與樓宇項(xiàng)目的關(guān)系是非常奇特的。一方面，對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，可視對(duì)講系統(tǒng)所消耗的成本在整個(gè)成本結(jié)構(gòu)中屬于極小部分，大約占總成本的0.5%以內(nèi)。而在另一方面，該系統(tǒng)對(duì)開發(fā)商所售樓盤的品質(zhì)形象卻起到了十分重要的作用。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)榭梢晫?duì)講系統(tǒng)每天都在我們身邊運(yùn)作，“門口機(jī)”在樓宇的入口，“話機(jī)”在室內(nèi)墻壁上的明顯位置，各司其職，不可或缺。

　　而在成本上，據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)可視對(duì)講系統(tǒng)的投入每增加20%，該房產(chǎn)項(xiàng)目的總預(yù)算只會(huì)增加0.001%的成本。

　　“限購(gòu)”，讓對(duì)講成為商業(yè)武器

　　那么，如果一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)其使用的可視對(duì)講系統(tǒng)的投入增加了20%，那么該樓盤的售價(jià)漲幅是否可以超過(guò)其實(shí)際增幅的0.001%?

　　答案永遠(yuǎn)是，視情況而定。

　　那些旨在降低成本的開發(fā)商，他們的目標(biāo)是為了盡可能的低價(jià)銷售。而另一些開發(fā)商則針對(duì)不同的市場(chǎng)細(xì)分了策略，他們看出有相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，他們有能力去選擇更高標(biāo)準(zhǔn)的生活必須品。而運(yùn)用這種策略的商家都持有一種商業(yè)工具，那就是高品質(zhì)的可視對(duì)講設(shè)備。這種能夠產(chǎn)生如此巨大價(jià)值的商業(yè)工具，顯然可成為“威力強(qiáng)大的商業(yè)武器”幫助和推動(dòng)房產(chǎn)銷售!

　　現(xiàn)在，所有的房地產(chǎn)開發(fā)商在其出售的房屋中都會(huì)安裝對(duì)講機(jī)，它們當(dāng)中的一部分商家選擇了更聰明的市場(chǎng)策略，他們?cè)诳偝杀緝H增漲0.0001%到0.0002%的情況下，安裝了高品質(zhì)的可視對(duì)講系統(tǒng)。由此可見，他們的策略并非單純把對(duì)講機(jī)作為政策規(guī)定需強(qiáng)制安裝的產(chǎn)品，他們更將那些精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外觀作為家居的一道亮麗風(fēng)景和賣點(diǎn)。這些產(chǎn)品既可作為訪客識(shí)別，又可流暢的獲得門口的視頻圖像。這些與保安、服務(wù)人員等多方相關(guān)的設(shè)備，為用戶的日常生活帶來(lái)人性化的便捷服務(wù)，故其最終受益者將是用戶本身。

　　幸運(yùn)的是，業(yè)務(wù)決策權(quán)是屬于投資者的，他們有權(quán)決定其期望的資產(chǎn)回報(bào)和為此投入的金融風(fēng)險(xiǎn)。一些企業(yè)寧愿選擇成本低廉的設(shè)備，而另一些企業(yè)則愿意選擇為其產(chǎn)品增加吸引力的設(shè)備，從而開發(fā)潛在客戶。綜上所述，可視對(duì)講產(chǎn)品的成本與回報(bào)可見一斑，我們有理由認(rèn)為，有效的商業(yè)工具無(wú)疑是房地產(chǎn)開發(fā)商增加其投資回報(bào)率和利潤(rùn)的一枚重要利器。