一些臺(tái)商早在十多年前就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注并入駐大陸安防市場(chǎng)，雖然經(jīng)歷了不少挑戰(zhàn)與艱難，但都堅(jiān)定不移地走下來(lái)。在新時(shí)期面臨不同的競(jìng)爭(zhēng)，重新認(rèn)識(shí)和定位大陸安防市場(chǎng)有助于挖掘更多商機(jī)。兩岸雖然講著同樣語(yǔ)言、有著同樣文化根源，但市場(chǎng)、商業(yè)環(huán)境卻不盡相同。馥鴻總經(jīng)理藍(lán)明振認(rèn)為：“大陸安防市場(chǎng)的產(chǎn)品需求、市場(chǎng)規(guī)則、產(chǎn)業(yè)鏈合作有著自身特點(diǎn)，因此一方面臺(tái)商要保持一顆歸零的心，重新了解和認(rèn)識(shí)大陸市場(chǎng)，另一方面臺(tái)商可不必庸人自擾，把大陸市場(chǎng)當(dāng)作‘國(guó)內(nèi)'市場(chǎng)的延伸去經(jīng)營(yíng)，這樣市場(chǎng)范圍和視野都會(huì)比之前擴(kuò)大許多?！?/p>
大陸安防市場(chǎng)目前處于高度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，全球各地的廠(chǎng)商都期望憑借自身的優(yōu)勢(shì)在大陸分得一杯羹?！皻W美一線(xiàn)品牌之所以能夠在中國(guó)市場(chǎng)立足，源于其齊全的產(chǎn)品線(xiàn)、且擅長(zhǎng)做規(guī)模較大的系統(tǒng)架構(gòu)，比較適合中國(guó)大規(guī)模項(xiàng)目的建設(shè)需求?！崩韪笨偨?jīng)理許譚彬認(rèn)為。日韓制造商在產(chǎn)品核心技術(shù)方面具有先天優(yōu)勢(shì)，同時(shí)大陸安防制造商在近幾年發(fā)展中取得了非同小可的進(jìn)步。臺(tái)商的優(yōu)勢(shì)在哪里?該如何去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
慧友總經(jīng)理翁仁明認(rèn)為：“品牌是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的加分點(diǎn)。產(chǎn)品本身已經(jīng)很難再做到差異化，能夠創(chuàng)造價(jià)格差異的往往只有品牌形象，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那么龐大，只有塑造好的品牌形象才能從同級(jí)品牌中跳出?！? 如何塑造自身品牌?從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，臺(tái)商可依托其豐富的IT人才資源以及深厚的外銷(xiāo)傳統(tǒng)作為其新時(shí)期開(kāi)拓大陸市場(chǎng)的利器。利凌副總經(jīng)理許譚彬認(rèn)為：“臺(tái)商通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)歐美等市場(chǎng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)于IP相關(guān)技術(shù)更加了解，而且擁有全球頂尖的ICT產(chǎn)業(yè)資源和優(yōu)秀的IT人才，制造出的IPCamera穩(wěn)固，也能夠輕松解決帶寬堵塞和設(shè)定問(wèn)題，擅長(zhǎng)制造彈性化的整體方案?！币虼耍_(tái)商借助安防IP化趨勢(shì)，根據(jù)不同客戶(hù)需求提升制定IP解決方案的能力，增加在IP市場(chǎng)出鏡的機(jī)會(huì)。另外，可選擇從民用、商用行業(yè)等具有代表性的客戶(hù)切入不失為一種安全有效方式。訊舟的大中華區(qū)處長(zhǎng)鄭振中表示：“訊舟不同于傳統(tǒng)CCTV廠(chǎng)商，具有一定的網(wǎng)通背景，因此進(jìn)入大陸安防市場(chǎng)會(huì)轉(zhuǎn)變思路，從消費(fèi)市場(chǎng)向高端項(xiàng)目市場(chǎng)切入，以家庭、商店、中小企業(yè)三大市場(chǎng)為主。同時(shí)根據(jù)不同行業(yè)的需求設(shè)計(jì)一些定制化的應(yīng)用和產(chǎn)品?！?/p>
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