隨著中國安防監(jiān)控市場網絡化的趨勢愈加明顯，數字監(jiān)控產品所占據的市場份額也將越來越多大，面對著日益擴大數字監(jiān)控市場，廣大的安防企業(yè)該做出何種策略以迎接新環(huán)境的挑戰(zhàn)、又將以什么樣的方式實現自身的轉型,這些都成為各廠商亟需解決的頭等問題。為此，記者專門走訪了安訊士中國區(qū)總裁蔣洪濤，讓我們看看作為全球最早推出網絡攝像機的廠商，安訊士是如何做的?
2011安防IP化的六大趨勢
一、標清到高清。
二、模數混合逐步過渡到全數字。
三、從室內走向室外。
四、個別行業(yè)到全面開花。
五、從態(tài)度曖昧到非常清晰明確。
六、從無視網絡視頻標準到遵循ONVIF。
開放——數字監(jiān)控發(fā)展的必需
·開放的心態(tài)做產品
在經過近兩年的數字化發(fā)展的洗禮過后，在市場上，發(fā)現越來越多的用戶和集成商開始在考慮數字監(jiān)控產品的兼容和標準問題。尤其是標準的問題，得到了更多的廠商、集成商和用戶的關注。這種標準化已經不僅僅是國外的企業(yè)在推動，更多的國內企業(yè)加入其中。目前參加ONVIF的企業(yè)出產的產品已經成為了中國安防市場數字監(jiān)控的主流。
·開放讓產業(yè)鏈共贏
進入數字監(jiān)控時代，整體解決方案越來越被人們所接受，數字監(jiān)控跟模擬的不同有一個很大的特點就是，數字監(jiān)控的優(yōu)勢需要網絡、平臺、存儲等一系列的產品共同配合，才能達到最優(yōu)。安訊士在市場中，對自己的定位非常明確，十分清楚自己的優(yōu)勢——“作做最好的數字攝像機”，在向用戶提供整體解決方案的時候，更多的是和自己的合作伙伴一起進行的。安訊士跟數字產業(yè)鏈上的其他廠商不是競爭的關系，而是合作的關系，一起推動數字監(jiān)控的發(fā)展，實現彼此之間的共贏。
·傳統(tǒng)企業(yè)沖擊到底有多大?
對傳統(tǒng)廠商的進入，數字監(jiān)控廠商并不需要過度恐慌。傳統(tǒng)的監(jiān)控廠商，生產產品的時候更注重圖像質量方面的問題。而數字監(jiān)控廠商除了圖像質量，還會考慮很多如傳輸、兼容等系統(tǒng)內的問題。很多在數字監(jiān)控領域沉淀多年的廠商，在對產品設計之初，就會把產品置于整個系統(tǒng)中進行考慮設計，數字攝像機更多的需要人們去對它進行集成，因此SDK是否完整是非常重要的，在這些方面數字廠商具有一定經驗和優(yōu)勢。
·完善渠道，深化各方合作
安訊士注意到，很多用戶在向他們合作的傳統(tǒng)工程商要數字產品，傳統(tǒng)渠道也需要一個在數字監(jiān)控領域具有品牌知名度的企業(yè)來為自己增值。因此開發(fā)傳統(tǒng)渠道成為合作伙伴，將會是數字企業(yè)將來開發(fā)渠道的一個重點。
相比具有IT背景的渠道合作伙伴，傳統(tǒng)渠道對安防本身的理解更加透徹、同當地的用戶比較緊密，更容易把握用戶的需求。因此，廠商的渠道建設不應該有較大的偏向，同時深化自身的渠道，向下發(fā)展二級市場，都將成為今后數字廠商渠道建設的主流。
面對數字監(jiān)控的高速發(fā)展，企業(yè)之間差異化的競爭將會越來越重要。這就需要企業(yè)努力營造自己的品牌形象，用品牌去告訴市場，自己的產品跟其他產品的區(qū)別。當然品牌形象不僅僅是產品的區(qū)別，更多的是市場行為做法的區(qū)別，當口碑建立起來的時候，品牌形象也會隨之建立。
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