面對撲面而來的物聯網大潮，傳統(tǒng)安防企業(yè)都有哪些優(yōu)勢，哪些劣勢?又面臨哪些威脅?安防企業(yè)如何才能抓住機遇，搶占市場制高點?

　　優(yōu)勢分析

　　面對撲面而來的物聯網安防商機，大家都有一種苦惱：不知道從哪里切入和如何切入?

　　物聯網概念的出現，并不是憑空從天上掉下來的新概念，而是在原有信息化技術基礎上，由于科學與技術進步，使得信息化技術又達到了一個新的升華。如果信息化技術沒有達到一定規(guī)模和水平，談實現物聯網是不可能的。

　　物聯網的核心技術，不管是在國內還是國際上，都還處于研究和開發(fā)階段，離大規(guī)模應用還有不小距離。物聯網大規(guī)模的應用，主要看消費者是否能承認它的可行性，是否能運用物聯網來提高工作效率和生活質量。只有真正可以解決使用者必須要解決的問題，然后才能反過來推進技術的發(fā)展。如果消費者不能接受，物聯網就難以形成產業(yè)鏈。

　　安防行業(yè)的優(yōu)勢在于，物聯網概念還不是很清晰但對照物聯網框架，安防能夠解決局部問題。安防中的傳感、視頻、GPS等都是物聯網產業(yè)的核心技術，并且已經得到初步應用。我們還要把物聯網從普通的傳感和傳輸上升到智能化層面，尤其是“平安城市”背景下，大批視頻設備的安裝已經形成了前端的視頻感知，包括后期升級的“智慧城市”也離不開安防設備。

　　“平安城市”時代，安防行業(yè)是針對專項業(yè)務，也只是局部互通和共享，比如說我們在一個公安系統(tǒng)里，一個公安分局或者是一個交警支隊，他只是在他自己的行政管轄區(qū)內實現了信息的采集，包括一些信息的應用。因為這樣的建設原則和指導方針，導致系統(tǒng)內自成體系，互相業(yè)務之間也難以溝通。交管局還有很多系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都各自獨立。在建設完以后，我們可以發(fā)現，有很多很多的攝像頭，有很多很多的檢測設備。這些設備可能相互之間沒有任何關聯，同屬于一個部門，但是卻不是有機的整體。

　　安防針對行業(yè)化應用的一個共同特點，就是建設思路都是縱向的，也就是說以一個行業(yè)或者是一個用戶去定義他建設的原則，因而在圖像信息采集和獲取上，有很強的針對性，缺乏互通、互連和智能化分析。

　　“數字城市”就是在城市規(guī)劃建設與運營管理中，包括城市生產與生活的方方面面，充分采用數字化信息處理技術和網絡通信技術，將城市的各種信息資源加以整合并充分利用，為政府辦公、企業(yè)生產經營和居民生活提供更完善的服務和便利。“數字城市”將逐步實現國家、省、市地理信息資源的上下貫通和橫向互聯，基本建成由“一個網(全球衛(wèi)星定位綜合服務網)一張圖(國家基本比例尺地形圖)和一個平臺(國家地理信息公共服務平臺)”組成的“數字中國”。今后一個時期，國家將每年遴選30至50個城市，納入數字城市推廣計劃，力爭到“十二五”末基本完成全國地級市和部分縣級市的數字城市建設。

　　深圳市國土規(guī)劃局在2009年完成空間平臺主體工程建成并投入試運行，經過一年多的應用推廣，已有應急指揮、環(huán)保、工商等30余家政府部門先后通過政務內、外網及離線服務等方式接入平臺進行了試點應用，取得了初步的應用效果?？臻g平臺正式開通，真正實現了基礎地理信息服務全市的目標，成功地邁出了“數字深圳”建設的第一步。

　　在“數字城市”中，視頻監(jiān)控扮演著重要角色，將作為城市數字地圖的“眼睛”，以信息平臺為基礎，系統(tǒng)地服務政府各個部門。過去視頻監(jiān)控管理軟件針對的是一個“小地圖”，通過“數字城市”建設，所有的“眼睛”鏈接在一起，在“國家地理信息公共服務平臺”這個大地圖上顯示，視頻監(jiān)控隨之也進入數字時代，滿足“數字城市”需求，從而有效解決“平安城市”時代信息孤島的問題。

　　二十一世紀的“智慧城市”，將是“數字城市”升級版，通過充分運用信息和通信技術手段感測、分析、整合城市運行核心系統(tǒng)的各項關鍵信息，從而對包括民生、環(huán)保、公共安全、城市服務、工商業(yè)活動在內的各種需求做出智能的響應，為人類創(chuàng)造更美好的城市生活。

　　“智慧城市”具有全面物聯、充分整合、激勵創(chuàng)新、協(xié)同運作四大特征。視頻監(jiān)控作為整個智慧城市的“眼睛”，其他各種傳感裝置相當于“智慧城市”的“神經末梢”，當事件促發(fā)“神經末梢”后，通過眼睛確認事件真實性，各級政府通過信息平臺快速準確處理。因此安防服務已經成為韓國“智慧城市”建設滿足的49項服務中的重要服務之一。并通過“智慧城市”建設培養(yǎng)三星SDS(融合U-City+ IT+ Green的模式設想，打造U-生態(tài)城)、LG CNS(提出提升城市的健康、安全、便捷、舒適、可持續(xù)等未來宜居城市的開發(fā)方針)、Posco ICT(提供與門戶網站、安防、醫(yī)療、教育、綜合管控等專業(yè)企業(yè)合作，規(guī)劃U-City業(yè)務平臺的建設等服務)這樣的大型系統(tǒng)集成商。[nextpage]

　　總之，安防系統(tǒng)產品符合物聯網感知層、網絡層和應用層的三層體系架構，近期蓬勃發(fā)展的視頻智能分析技術以及高清視頻技術，可以充分體現物聯網全面感知和智能處理的特征。在未來的“數字城市”以及“智慧城市”建設中，其功能是不可替代的，不論市場怎么樣變化，都有安防技術和產品的一席之地。

　　劣勢分析

　　物聯網概念推出后，在信息化領域里：傳感網、物聯網、M2M、泛在網、智慧地球等相關理論引發(fā)了人們的熱議，物聯網的提出和發(fā)展，實質上是信息化技術整體提高的必然結果，也必將引發(fā)出新一代信息化浪潮。浪潮之下蘊藏著很多商機，這是基于信息技術發(fā)展以及與信息技術交叉領域相融合而創(chuàng)造的機會。

　　物聯網安防時代，傳統(tǒng)安防企業(yè)將會面臨與更多的信息技術企業(yè)的競爭，包括但不限于信息化軟件企業(yè)、通訊運營商、廣電運營商以及各類電子相關企業(yè)等。

　　相對于目前已經開始介入安防行業(yè)的企業(yè)來看，傳統(tǒng)安防企業(yè)具備如下劣勢：

　　技術基礎薄弱，缺少核心技術支持

　　早期的中國安防企業(yè)是以代理國外產品的方式進行銷售，近十年以來部分安防企業(yè)逐漸切入制造領域，但是更多的是以產品加工的形式出現，尤其是核心技術基本都被國外企業(yè)控制，中國制造成了加工廠的代名詞。

　　但是回顧中國電子產業(yè)的發(fā)展歷史，似乎都經歷了這樣的過程：復制、開發(fā)、自主知識產權。安防行業(yè)的規(guī)模小、技術人才短缺、受IT行業(yè)技術影響嚴重等特性，決定了安防行業(yè)自主知識產權之路更加漫長。但是事實也證明，安防行業(yè)具有自主知識產權的企業(yè)都獲得了更好的發(fā)展。

　　安防行業(yè)在產品應用層面市場可擴展空間已經很小，而且隨著產品進入成熟期，產品制造商的利潤已經越來越薄，過低的利潤導致企業(yè)無法投入更多的資金進行技術研發(fā)，因此整個行業(yè)形成一個惡性循環(huán)：復制技術--生產產品--價格戰(zhàn)，最后的結果就是行業(yè)小企業(yè)多、門檻低，很容易被外來企業(yè)沖擊。技術已經成為安防企業(yè)發(fā)展的短板，沒有核心技術成為中國安防產品制造商永遠的痛。

　　在物聯網概念初興階段，安防企業(yè)如何獲得技術的話語權，對于安防企業(yè)在未來的物聯網產業(yè)占據什么樣的地位，具有重要的意義。

　　原始資金積累差距較大

　　安防產品前端主要是傳感器技術，中間是網絡傳輸技術，終端是智能處理技術。從大方向來看，每項技術的投入都是上億甚至上百億的規(guī)模，安防企業(yè)自身很難達到這樣的要求。

　　那么，如何解決資金問題?筆者認為，可以從以下幾個方面考慮：

　　1.通過資本運作，引入風投

　　安防行業(yè)是一個高速發(fā)展的行業(yè)，已經引起資本市場的關注，2010年11月份四家安防企業(yè)集中過會就是一個利好消息。

　　隨著物聯網安防概念的興起，安防面臨更好的發(fā)展機遇，風險投資會加大對安防的關注，對部分有實力的企業(yè)進行輔導上市。

　　2.申請國家以及地方政府科研資金支持

　　物聯網是國家戰(zhàn)略，各地政府已經出臺各種鼓勵政策，安防行業(yè)完全可以借助這股東風，獲得政府的資金支持。

　　3.科技成果轉化，提升技術水平

　　物聯網技術領域廣泛，各地高校以及科研機構部分科研成果急需產品化、市場化，在企業(yè)沒有實力建造屬于企業(yè)自己實驗室的情況下，與高校合作是一種不錯的方式。合作方式可以是技術入股或者買斷技術等多種方式。[nextpage]

　　營銷模式與營銷層面的差距

　　IT、通信等行業(yè)經過多年的發(fā)展，已經培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的營銷團隊，形成了特色的營銷模式，比如神州數碼進入安防行業(yè)所采取的租賃方式等。

　　安防產品作為工業(yè)品，大市場營銷是主要營銷方式之一，過去安防企業(yè)接觸層面以公安或者保衛(wèi)部門為主。以銀行為例，安防產品采購決策權主要在各級銀行的保衛(wèi)部門，隨著安防產業(yè)的擴大，決策權逐漸掌握在各級行長手中。而通訊企業(yè)早期在做銀行信息化過程中，主要是與行長打交道，營銷層面明顯高于安防行業(yè)。

　　過去公安部門對部分項目具有決策權，現在已經逐漸上移到政府層面，例如：海康威視50億元平安重慶項目合約就是中電五十二所直接與重慶市政府簽約。

　　因此，這就需要傳統(tǒng)安防企業(yè)在物聯網大潮中更好地把握企業(yè)優(yōu)勢，彌補劣勢和不足，搶得市場先機，確立行業(yè)地位，否則企業(yè)面臨的將是新一輪的淘汰。 機會分析

　　國內傳統(tǒng)安防市場，很難滿足企業(yè)高速成長的需求。但是物聯網時代的到來，為企業(yè)提供了更多的市場機會。

　　首先：物聯網概念會拓展安防行業(yè)新的市場

　　物聯網目前在應用的幾個領域，會帶動行業(yè)的智能化需求，例如商場以及超市在防損方面已經投入監(jiān)控以及報警系統(tǒng)。隨著物聯網的啟動，必然會帶動客戶的產品升級，傳統(tǒng)的孤立的安防系統(tǒng)需要與行業(yè)的信息化管理系統(tǒng)融合。安防行業(yè)會出現高附加值的市場，可以提升安防行業(yè)整體利潤，從而帶動企業(yè)研發(fā)，形成良性循環(huán)。

　　物聯網企業(yè)投入技術研發(fā)，必須要進行產品市場化，而安防行業(yè)經過多年的發(fā)展已經積累了大量的行業(yè)客戶，而且安防行業(yè)本身也需要更多的高級技術應用。物聯網企業(yè)產品市場化借助安防行業(yè)渠道是一個最快捷的方式，雙方合作使得物聯網企業(yè)更快地收回成本，獲得更多的風險投資。

　　其次：物聯網技術會帶動安防技術的發(fā)展

　　現在安防系統(tǒng)里，存儲下來的大量數據是視頻數據，視頻數據在感知系統(tǒng)中占的存儲空間是最大的。存儲下來的數據是不是有用?不管是用戶還是建設者，都認為這樣的數據絕大部分是無效數據，絕大部分會成為信息垃圾。怎么解決這一問題?實際上這就是我們要對這些目標靜態(tài)特征、動態(tài)特征、關聯特征，包括其他特征的描述，來規(guī)范我們現在對數據的一些分類，一些存儲，一些挖掘。而分類以及挖掘就是后端的計算功能以及前端或后端的智能分析功能。

　　智能分析以及軟件平臺建設一直是安防行業(yè)的短板，隨著物聯網安防的出現，更多的安防企業(yè)已經由概念階段進入實施階段，甚至部分企業(yè)已經完成針對部分行業(yè)應用的開發(fā)。國際安防企業(yè)開始并購部分軟件管理平臺企業(yè)便是一個信號。未來的物聯網安防需要后端的智能技術支持，才可以稱為一個完整的系統(tǒng)。

　　最后：物聯網應用可以提高安防產品的使用價值

　　安防產品應用得益于政府推動，但是從目前實際效果來看。更多的監(jiān)控設備是“事后諸葛”，雖然可以提高破案率，但是預防的特征不明顯，導致很多安防設備更像是擺設。物聯網應用使得安防系統(tǒng)更加智能化，更多的事件真正做到主動防控，做到事先預警、事中報警，以及事后取證的一系列功能。

　　安防產品使用價值的提高，有利于安防行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一方面使得安防成為必須品，便于安防服務市場的形成;一方面有利于安防產品由工業(yè)品向消費品的轉變，加快安防產品市場化速度。

　　安防領域是非常適合物聯網落地實現的領域，安防可以為物聯網提供足夠大的實驗基地，也可以持續(xù)地為物聯網做示范工程。

　　物聯網的出現可以當作是安防的第二個春天，物聯網是安防行業(yè)向智能化發(fā)展的概念平臺，可以為安防智能化發(fā)展提供更好的資金以及技術平臺。比如安防行業(yè)一直短板的綜合管理平臺，更多大企業(yè)、大資金的投入，會加快這一進程。

　　威脅分析

　　安防行業(yè)的高速發(fā)展不僅僅對傳統(tǒng)安防企業(yè)是一個很好的機會，對于其他企業(yè)也是一個很好的機會，尤其是運營商、信息化系統(tǒng)集成商憑借自身技術、資金、市場優(yōu)勢紛紛介入安防行業(yè)。經過幾年的試水，已經逐漸熟悉安防行業(yè)的應用模式，并已經在高端市場獲得一定的市場份額。[nextpage]

　　中國電信，由傳統(tǒng)的電信運營商轉型為綜合信息服務提供商。從2004年開始，其開發(fā)的互聯網視頻技術“全球眼”，其實就是物聯網的一種應用。這一技術已經廣泛應用在城市治安監(jiān)控、港口監(jiān)控、網吧監(jiān)控等數十個行業(yè)和領域，在全國有160多個城市，布設了30萬個監(jiān)控點，而且在這個基礎上挖掘了一些視頻智能化分析和圖像識別技術?！叭蜓邸边€榮獲電信運營業(yè)唯一的“國家自主創(chuàng)新產品”稱號。眾多的安防制造商在爭取成為電信平臺的供應商，就是看好電信平臺的銷售量。

　　物聯網初期應用主要在社會信息化和行業(yè)信息化應用項目，在系統(tǒng)集成和信息化服務方面的經驗都是傳統(tǒng)安防企業(yè)的空白點。而更多的具備這兩方面基礎的企業(yè)，隨時都有可能介入安防行業(yè)，就像電信企業(yè)一樣，控制了高端資源，傳統(tǒng)安防企業(yè)只能淪為產品的提供者。例如平安城市項目，幾個大型的系統(tǒng)集成商開發(fā)出平臺軟件后，發(fā)布標準協(xié)議，所有前端產品接入平臺，必要要經過測試，安防產品制造商最后只能通過壓低價格犧牲利潤提供產品。

　　在教育系統(tǒng)，國家教育考試網上巡查系統(tǒng)標準發(fā)布后，目前僅有幾個企業(yè)做出滿足標準的平臺，在2010年的平安校園建設中獲得較高的利潤。

　　據了解，近年眾多安防企業(yè)推出了所謂的行業(yè)解決方案，企業(yè)已經意識到信息化時代行業(yè)垂直業(yè)務的重要性。安防業(yè)務已經逐漸與行業(yè)信息化業(yè)務融合，安防產品擺脫信息孤島的地位必須順應這種融合，而軟件管理平臺做得好的企業(yè)在行業(yè)信息化中更有話語權。因此，傳統(tǒng)安防企業(yè)面臨的更大威脅不是傳統(tǒng)運營商這樣的巨無霸，而是系統(tǒng)集成以及行業(yè)信息化企業(yè)，這些企業(yè)經過多年的積累，對行業(yè)流程比較熟悉，而視頻業(yè)務只是相當于在行業(yè)信息化架構中增加一個模塊，但是對于企業(yè)而言，卻是增加了一個新的利潤增長點。

　　總之，在新一輪的競爭中傳統(tǒng)安防企業(yè)不僅僅面臨圈內激烈的產品競爭，同時也面臨來自圈外的市場入侵和分割的壓力。安防產品制造商未來的利潤會越來越低，行業(yè)信息化企業(yè)提供平臺后，隨時可以切入產品市場，就像電信一樣，通過各種渠道OEM完善產品線。

　　結束語

　　“政策先行，技術主導，需求驅動”將成為中國物聯網產業(yè)發(fā)展的主要模式。安防產品作為物聯網中重要的應用產品之一，有廣闊的市場空間。因此，有志于進軍物聯網的安防企業(yè)，應抓住這個難得的機遇，順勢而為，搶占市場制高點。