是危機(jī)也是機(jī)遇

　　危險(xiǎn)總是與機(jī)遇相伴的，危機(jī)之中總是蘊(yùn)含著機(jī)遇。2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，很多公司都采取了財(cái)政緊縮政策，但是泰科安防設(shè)備依然持續(xù)不斷地加大投入。過去的2年中，在研發(fā)上的投入增長(zhǎng)了一倍。與此同時(shí)，敏銳地感覺到像中國(guó)和印度這樣的高效成長(zhǎng)市場(chǎng)，為這些區(qū)域配置了足夠的資源，業(yè)務(wù)上也向這些區(qū)域有所傾斜，在這些區(qū)域舉辦的活動(dòng)上投入加大，同時(shí)積極參與到本地市場(chǎng)活動(dòng)中去，深化本土化進(jìn)程。

　　這些投入在2010年經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇的時(shí)候獲得了良好回報(bào)。當(dāng)客戶預(yù)算相對(duì)寬松，恢復(fù)采購(gòu)時(shí)，泰科安防設(shè)備已經(jīng)有了更多新產(chǎn)品供客戶選擇。亞太地區(qū)的市場(chǎng)，也在中國(guó)和印度“雙引擎”的帶動(dòng)下，達(dá)到了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。從這些業(yè)績(jī)可以看出，2010年是泰科安防設(shè)備快速發(fā)展的一年。同時(shí)，2011年也將是非常積極的一年。2011年的安防市場(chǎng)，看到了全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的曙光。公司在全球市場(chǎng)制定了6%-7%的增長(zhǎng)目標(biāo)，相信2011年，泰科安防設(shè)備的產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)中都會(huì)有所增長(zhǎng)。這些都是與2009年金融危機(jī)以來，仍堅(jiān)持投入有密切關(guān)系。

　　2011年的市場(chǎng)前景方面，預(yù)計(jì)北美市場(chǎng)將增長(zhǎng)3-5%，亞太地區(qū)每年增長(zhǎng)20-30%，歐洲、中東和非洲地區(qū)在兩者之間。泰科安防設(shè)備將開發(fā)適合亞太市場(chǎng)和歐洲、中東和非洲市場(chǎng)的產(chǎn)品。從模擬產(chǎn)品向IP產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變可能會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展?？梢钥隙ǖ氖牵何磥砣廖迥陜?nèi)，亞太地區(qū)可能增長(zhǎng)最高，歐洲、中東和非洲區(qū)域市場(chǎng)地區(qū)間有升有降。非洲市場(chǎng)現(xiàn)在非常強(qiáng)勁，但要做好并不容易，需要好的合作伙伴，好的策略。中東市場(chǎng)在成長(zhǎng)，但它是一個(gè)較小的市場(chǎng)。歐洲大陸，北歐市場(chǎng)將增長(zhǎng)3-5%，南歐市場(chǎng)境況比較艱難，但可能略有上升。

　　經(jīng)濟(jì)衰退為企業(yè)帶來了難得的經(jīng)驗(yàn)。擁有了危機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累，企業(yè)會(huì)更好地保持活力和適應(yīng)力，能更好地控制成本，對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃和市場(chǎng)的反應(yīng)也更靈敏，這些都會(huì)成為企業(yè)迎接經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的基礎(chǔ)。

　　從模擬到IP成為增長(zhǎng)點(diǎn)

　　在過去兩年研發(fā)的持續(xù)投入中，對(duì)IP監(jiān)控技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)一直是重要的部分。雖然模擬監(jiān)控產(chǎn)品仍占當(dāng)前市場(chǎng)份額的80%左右，但是從泰科安防設(shè)備與其合作伙伴的交流中，發(fā)現(xiàn)雖然很多人仍然在使用模擬產(chǎn)品，但是已經(jīng)有了IP監(jiān)控的需求?？梢哉f“IP監(jiān)控將成為未來安防市場(chǎng)的主要趨勢(shì)”的觀點(diǎn)已為多數(shù)人所認(rèn)可。因此隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入IP領(lǐng)域，IP監(jiān)控市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。為了適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，泰科安防設(shè)備在研發(fā)中心建立了光學(xué)實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。與此同時(shí)，還不斷完善自身產(chǎn)品線。目前，泰科安防設(shè)備擁有IP攝像機(jī)、VMS等IP視頻監(jiān)控全線產(chǎn)品。IP監(jiān)控是一個(gè)整體的產(chǎn)品鏈，只有相對(duì)完善的產(chǎn)品線才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中具備優(yōu)勢(shì)。

　　除了提高研發(fā)實(shí)力、完善自身產(chǎn)品線外，在IP監(jiān)控領(lǐng)域市場(chǎng)中，找準(zhǔn)企業(yè)定位是非常關(guān)鍵的。由于視頻監(jiān)控市場(chǎng)有很多細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)在不同的領(lǐng)域都有相應(yīng)的增長(zhǎng)空間，因此找準(zhǔn)企業(yè)自身在IP監(jiān)控市場(chǎng)中的定位非常關(guān)鍵。

　　企業(yè)進(jìn)入IP領(lǐng)域后，所面臨的問題比模擬產(chǎn)品時(shí)代會(huì)成倍增加，企業(yè)要在研發(fā)和銷售的過程中學(xué)會(huì)甄別這些問題，不應(yīng)該在小問題上過多糾纏。銷售反饋的市場(chǎng)需求信息作為衡量產(chǎn)品適用性的重要標(biāo)準(zhǔn)，因此當(dāng)很多廠商在一些市場(chǎng)并不需要的小問題上糾纏不清的時(shí)候，泰科安防設(shè)備已經(jīng)向前邁進(jìn)了。

　　最后，在IP監(jiān)控領(lǐng)域，渠道合作伙伴的選擇很大程度上決定了用戶對(duì)產(chǎn)品的直觀感受。選擇渠道合作伙伴方面，泰科安防設(shè)備并不會(huì)偏重于具有IP或者IT技術(shù)背景的廠商，雖然這些廠商熟知網(wǎng)絡(luò)，對(duì)IP產(chǎn)品功能了解也比較深，但是安裝和應(yīng)用卻是另一回事。相比之下，傳統(tǒng)的安防渠道廠商更了解用戶的安防需求和產(chǎn)品的安裝。因此企業(yè)在選擇渠道合作伙伴時(shí)，沒有必要刻意區(qū)分廠商的背景，只需要建立全方位的培訓(xùn)服務(wù)就可以了。當(dāng)然，雖然培訓(xùn)會(huì)增加企業(yè)的成本，但是培訓(xùn)除了可以讓合作伙伴更好地安裝你的產(chǎn)品外，更能加強(qiáng)彼此之間的合作關(guān)系，避免分銷商不支持你的產(chǎn)品。

　　客戶對(duì)企業(yè)的依賴更深

　　通過觀察，目前，中國(guó)安防市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，以價(jià)格為導(dǎo)向的市場(chǎng)正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，因此當(dāng)價(jià)格不再是用戶心中唯一的產(chǎn)品衡量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，如何才能吸引更多的客戶呢?

　　目前，越來越多的客戶更愿意與同一個(gè)企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期的合作。更換合作企業(yè)意味著需要承擔(dān)較大的更換風(fēng)險(xiǎn)和改變產(chǎn)品兼容性、使用習(xí)慣等隱性成本，因此，客戶的需求在今后的市場(chǎng)中的作用將會(huì)越來越大。跟一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期合作，客戶希望得到品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品和更多的技術(shù)支持，這意味著企業(yè)不但需要質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，也需要提供相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。與此同時(shí)，產(chǎn)品技術(shù)的更新速度也與能否和用戶維持長(zhǎng)時(shí)間的合作關(guān)系密切相關(guān)。例如，如果客戶希望使用高清監(jiān)控產(chǎn)品，但你無法提供相應(yīng)的產(chǎn)品，那么你和客戶就很難再繼續(xù)合作下去。而且隨著安防行業(yè)IP化的趨勢(shì)日益加深，客戶對(duì)合作企業(yè)的依賴將會(huì)更深。[nextpage]

　　并購(gòu)需要更加理性

　　隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，安防企業(yè)之間的并購(gòu)也逐漸興起。可以肯定的是，并購(gòu)是企業(yè)豐富自身產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的一條捷徑。然而金融危機(jī)帶來的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：在并購(gòu)過程中，企業(yè)的選擇不應(yīng)該是激進(jìn)和盲目的。

　　一個(gè)成功的企業(yè)不應(yīng)該給人們留下一個(gè)走到哪里，收購(gòu)到哪里的形象。收購(gòu)一家企業(yè)，首先需要確定它是否有你所需要的實(shí)力，是否跟你的產(chǎn)品相輔相成，這需要建立完善的評(píng)估體系。泰科安防設(shè)備一般注重被收購(gòu)企業(yè)未來的成長(zhǎng)空間方面，需要優(yōu)秀的人員構(gòu)建一支強(qiáng)大的隊(duì)伍。

　　另外，被收購(gòu)的企業(yè)是否與你的企業(yè)文化相適應(yīng)也是一個(gè)值得注意的問題。被收購(gòu)的企業(yè)在與收購(gòu)企業(yè)的對(duì)接中，管理風(fēng)格、商業(yè)習(xí)慣、企業(yè)定位等都會(huì)出現(xiàn)摩擦。如何處理這些摩擦并盡快過渡，取決于收購(gòu)企業(yè)的態(tài)度，更在于彼此之間的企業(yè)文化是否契合。

　　泰科安防設(shè)備是可以提供一站式解決方案的安防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，我們收購(gòu)的企業(yè)對(duì)此做出了巨大貢獻(xiàn)，泰科安防設(shè)備不是一家“唯我獨(dú)尊”的安防企業(yè)，收購(gòu)的企業(yè)和品牌大多數(shù)今天依然存在，公司對(duì)此非常自豪，因?yàn)橄Ｍ@些企業(yè)和品牌能和泰科安防設(shè)備共同成長(zhǎng)，彼此的企業(yè)文化能夠融合。