【安防知識(shí)網(wǎng)】中國(guó)安防市場(chǎng)連續(xù)三年的高增長(zhǎng)率所帶來(lái)的巨大誘惑，讓企業(yè)紛紛行動(dòng)，下注產(chǎn)業(yè)未來(lái)。另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的高速發(fā)展，IT產(chǎn)業(yè)吹響了對(duì)安防業(yè)融合的號(hào)角——技術(shù)驅(qū)動(dòng)正在成為行業(yè)發(fā)展的顯著特征。在此背景下，網(wǎng)絡(luò)通訊廠(chǎng)商、電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始進(jìn)入行業(yè)，這不僅是企業(yè)自身的選擇，也被視為是行業(yè)“智變”的必需。

　　作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)、通訊、終端等領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，福建星網(wǎng)銳捷正是安防新生力量集群中的杰出代表。進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)一年之后，在推動(dòng)行業(yè)價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、客戶(hù)價(jià)值，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)更加迅速蛻變的過(guò)程中，星網(wǎng)銳捷提交了一份怎樣的答卷?

　　搶占技術(shù)高地

　　搶占技術(shù)高地被定義為星網(wǎng)銳捷全速進(jìn)軍行業(yè)，持續(xù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略中的引擎。

　　傳統(tǒng)視頻監(jiān)控以往沒(méi)有融入系統(tǒng)、互聯(lián)這些概念。但是近年來(lái)，平安城市、電力變電站、銀行網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)等對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求不斷增長(zhǎng)，打破了傳統(tǒng)視頻監(jiān)控固守的狹窄領(lǐng)域?！皬倪@場(chǎng)變革中脫穎而出的廠(chǎng)商，應(yīng)具備安防和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀基因。用互聯(lián)網(wǎng)思維做安防，這正是星網(wǎng)銳捷的優(yōu)勢(shì)所在?！毙蔷W(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)通訊研究院院長(zhǎng)、視頻監(jiān)控事業(yè)部總經(jīng)理鄭維宏說(shuō)。

　　據(jù)介紹，以打造技術(shù)和應(yīng)用雙領(lǐng)先為目標(biāo)，星網(wǎng)銳捷建立了一支由1300多位高素質(zhì)研發(fā)人員組成的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，年研發(fā)投入突破1.6億元，以期在網(wǎng)絡(luò)化、融合化、專(zhuān)業(yè)化的行業(yè)趨勢(shì)上構(gòu)筑起快速反應(yīng)、持續(xù)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　2010年，星網(wǎng)銳捷為視頻監(jiān)控注入網(wǎng)絡(luò)、3G通訊、多媒體視頻應(yīng)用、無(wú)線(xiàn)監(jiān)控等多領(lǐng)域的前沿技術(shù)，推出國(guó)內(nèi)唯一具有彩信報(bào)警、電話(huà)報(bào)警、彩信監(jiān)視、電話(huà)監(jiān)聽(tīng)四大功能的嵌入式DVR，集合主動(dòng)監(jiān)控和事發(fā)報(bào)警兩種應(yīng)用，脫離了固定網(wǎng)絡(luò)局限，真正實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)、隨地、隨心地掌握現(xiàn)場(chǎng)信息，開(kāi)創(chuàng)了全新的監(jiān)控應(yīng)用模式。

　　值得關(guān)注的是，星網(wǎng)銳捷首創(chuàng)切片引擎技術(shù)，利用縮略圖搜索方式，用戶(hù)只需4次輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可實(shí)現(xiàn)秒級(jí)精確定位和查詢(xún)到感興趣的視頻位置，成功地解決了傳統(tǒng)DVR視頻搜索速度慢的缺點(diǎn)，大大提高了視頻監(jiān)控設(shè)備智能化的水平。

[nextpage]　　產(chǎn)業(yè)鏈重整

　　傳統(tǒng)安防系統(tǒng)主要涉及電子技術(shù)、自控技術(shù);而在產(chǎn)業(yè)變革的新環(huán)境下，核心技術(shù)將是基于電子、自控技術(shù)上的計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使得系統(tǒng)規(guī)模更為龐大，大范圍、跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)已成為常見(jiàn)的系統(tǒng)架構(gòu)模式。

　　星網(wǎng)銳捷視頻監(jiān)控事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳忠林指出：“高集成度，決定合作大于競(jìng)爭(zhēng)。”

　　在產(chǎn)業(yè)鏈上游方面，星網(wǎng)銳捷和TI、Intel等國(guó)際知名芯片廠(chǎng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保能在第一時(shí)間了解并及時(shí)引進(jìn)主流廠(chǎng)商的芯片設(shè)計(jì)方案，依托自己的五大技術(shù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)(嵌入式軟、硬件開(kāi)發(fā)平臺(tái)，核心技術(shù)平臺(tái)、測(cè)試平臺(tái)和系統(tǒng)平臺(tái))，快速進(jìn)行二次整合創(chuàng)新。典型的案例是，在高清攝像機(jī)的研發(fā)方面，公司在充分消化吸收合作伙伴技術(shù)方案的基礎(chǔ)上，在編解碼方面進(jìn)行二次創(chuàng)新，推出了集高清、紅外于一體、低帶寬、低延時(shí)、全時(shí)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)，在確保130萬(wàn)像素、25幀的情況下，圖像高清畫(huà)質(zhì)的前提下，最優(yōu)碼流只有1.5M;同時(shí)，在傳輸、存儲(chǔ)與顯示方面，星網(wǎng)銳捷充分發(fā)揮自己在網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域的技術(shù)沉淀，推出了遠(yuǎn)距離傳輸與供電，大容量存儲(chǔ)以及靈活組合的網(wǎng)絡(luò)視頻矩陣;這樣為目標(biāo)用戶(hù)提供一個(gè)真正的端到端的，高性?xún)r(jià)比的，融合現(xiàn)狀和未來(lái)的，可用、夠用、實(shí)用的高清混合的解決方案。

　　在供應(yīng)鏈層面，星網(wǎng)銳捷在品質(zhì)保障、管理運(yùn)營(yíng)方面擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。依托供應(yīng)鏈平臺(tái)，星網(wǎng)銳捷在采購(gòu)規(guī)模與議價(jià)能力上大大超越了單一產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)同行，從而實(shí)現(xiàn)“既差異化又成本領(lǐng)先”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　與此同時(shí)，星網(wǎng)銳捷視頻監(jiān)控迅速布局渠道， 2010年，在全國(guó)范圍內(nèi)完成40家長(zhǎng)期合作的“精品渠道”的構(gòu)建。據(jù)介紹，對(duì)渠道伙伴，星網(wǎng)銳捷不僅堅(jiān)持 “SELL IN”，而且還堅(jiān)持“SELL OUT”——即不僅賣(mài)給渠道合作伙伴產(chǎn)品(SELL IN)，而且會(huì)同渠道一起做終端銷(xiāo)售(SELL OUT)：和渠道合作伙伴一起開(kāi)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、制定經(jīng)營(yíng)策略、擬定商業(yè)計(jì)劃，并調(diào)動(dòng)公司資源做好對(duì)渠道的支持。這種渠道管理與傳統(tǒng)的“級(jí)級(jí)壓貨”的渠道管理模式相比，更能提高渠道的積極性，有利于實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家和渠道的共贏(yíng)。

　　“星網(wǎng)銳捷堅(jiān)持“未來(lái)是全產(chǎn)品線(xiàn)、全區(qū)域覆蓋的品牌競(jìng)爭(zhēng)?！标愔伊诌M(jìn)一步解釋?zhuān)袠I(yè)內(nèi)多為中小型企業(yè)，因此產(chǎn)品線(xiàn)不可能細(xì)而全，要快速成長(zhǎng)就必須推出全產(chǎn)品，以獲得最大市場(chǎng)占有，同時(shí)必須在全國(guó)建立自己的銷(xiāo)售與服務(wù)據(jù)點(diǎn)，這就是全區(qū)域覆蓋。要實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，就需堅(jiān)持監(jiān)控事業(yè)部“創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)，互融共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，做好產(chǎn)業(yè)上下游的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

[nextpage]　　2.0時(shí)代的價(jià)值挑戰(zhàn)

　　如果把“模擬+數(shù)字”稱(chēng)之為安防產(chǎn)業(yè)的1.5時(shí)代的話(huà)，無(wú)疑，行業(yè)正在向2.0時(shí)代闊步前行。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)變革時(shí)期，客戶(hù)的需求有了何種變化，企業(yè)如何向市場(chǎng)不間斷地提供差異化價(jià)值，成為安防企業(yè)無(wú)法回避的新挑戰(zhàn)。

　　星網(wǎng)銳捷視頻監(jiān)控事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)秦奮勇分析說(shuō)：“成本經(jīng)濟(jì)性、可擴(kuò)展性、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值是當(dāng)下主流市場(chǎng)的核心需求。同時(shí)，市場(chǎng)上不再是產(chǎn)品主導(dǎo)，而是向多設(shè)備、多協(xié)議、多品牌的集成平臺(tái)轉(zhuǎn)變?！睘榇?，星網(wǎng)銳捷致力于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和應(yīng)用的差異化——打破行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品模式，選擇對(duì)市場(chǎng)有價(jià)值的要素施以差異化;站在數(shù)字視頻監(jiān)控發(fā)展的前端，并與現(xiàn)有模擬產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)無(wú)縫集成;通過(guò)差異化的整體解決方案實(shí)現(xiàn)為客戶(hù)增值。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，星網(wǎng)銳捷的監(jiān)控設(shè)備采用嵌入式全硬件架構(gòu)，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更高。在兼容性方面，公司的嵌入式中央管理主機(jī)支持多達(dá)512臺(tái)NVR的接入、省去了用戶(hù)在擴(kuò)展過(guò)程中LICENSE的局限，支持與各個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)的整合、兼容主流DVR和IPC產(chǎn)品的接入、確保在聯(lián)網(wǎng)整合過(guò)程中充分利舊，幫助用戶(hù)節(jié)省投資。在安全穩(wěn)定性方面，實(shí)現(xiàn)快速修復(fù)技術(shù)和熱拔插功能，可實(shí)現(xiàn)監(jiān)控錄像24小時(shí)永不間斷，有效防止了錄像的意外丟失，極大地提升了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。在容災(zāi)防災(zāi)方面，采用端口防雷技術(shù)和高性能的阻燃面板材料，可有效防止監(jiān)控設(shè)備由于雷擊、火災(zāi)等意外因素而損壞的發(fā)生，提高了設(shè)備遭遇意外時(shí)的生存能力。

　　星網(wǎng)銳捷在為用戶(hù)提供獨(dú)特、可靠穩(wěn)定、完整的解決方案的同時(shí)，獨(dú)創(chuàng)了極具特色的“6S”增值服務(wù)架構(gòu)(Analysis(分析咨詢(xún))+Support(售前技術(shù)支持與培訓(xùn)))+ System(系統(tǒng)化產(chǎn)品)+Software(定制化軟件)+Solution(應(yīng)用解決方案)+Service(售后軟硬件服務(wù))，以最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶(hù)的每一個(gè)需求，并通過(guò)提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)。

　　上一輪從“模擬”向“模擬+數(shù)字”轉(zhuǎn)變的浪潮中，?？?、大華等企業(yè)迅速崛起。在2.0時(shí)代，透過(guò)星網(wǎng)銳捷在核心技術(shù)、高性?xún)r(jià)比、制造能力、服務(wù)能力上呈現(xiàn)出的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)，在享受安防產(chǎn)業(yè)盛宴的同時(shí)，星網(wǎng)銳捷無(wú)疑還將是這一輪行業(yè)變遷的見(jiàn)證者和有力推動(dòng)者。