目前中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)生諸多變化:市場(chǎng)分類細(xì)化、技術(shù)更新迅速、安防知識(shí)更普及、用戶認(rèn)知度更高、國(guó)內(nèi)外品牌差距日益模糊、廠商彼此之間競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。
單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能滿足安防企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的需求,塑造品牌、經(jīng)營(yíng)品牌被提上日程。在高清化和IP化推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)重整的同時(shí),也為廠商帶來為品牌增值的機(jī)會(huì),為安防企業(yè)營(yíng)銷人員提供了一個(gè)很好的展示舞臺(tái),去突出本公司產(chǎn)品的差異性,更容易建立自己的品牌。
隨著IP技術(shù)的引入,安防廠商之間的差異化明顯。例如,在IP化之后,安防行業(yè)的系統(tǒng)范圍變得更大,用戶對(duì)安防產(chǎn)品附加的服務(wù)要求變高,使得安防行業(yè)對(duì)技術(shù)支持的依賴程度更高。在這樣的背景之下,品牌建設(shè)對(duì)安防企業(yè)提出了更高的要求,需要企業(yè)通過轉(zhuǎn)變來適應(yīng)新形勢(shì)下的要求。
首先是觀念的改變。決策者的觀念決定了企業(yè)今后的發(fā)展路線,觀念上的頑固,會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展固步自封,因此,中國(guó)安防企業(yè)一切的轉(zhuǎn)變都要從觀念做起。
改變一:從做產(chǎn)品到做服務(wù)
在行業(yè)技術(shù)有了重大改變的新時(shí)代,安防廠商不能沿用以前"賣產(chǎn)品"的觀念去對(duì)待市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)觀念要從生產(chǎn)產(chǎn)品向?yàn)橛脩艚鉀Q問題上過渡。
改變二:從賣價(jià)格到賣價(jià)值
目前,大部分國(guó)內(nèi)的安防廠商利潤(rùn)都是從產(chǎn)品產(chǎn)生的,因此只有更低的價(jià)格,才能賣出更多的產(chǎn)品以獲取更高利潤(rùn)。其結(jié)果大家陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,利潤(rùn)空間越來越薄弱。而國(guó)外安防企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格高,銷售額卻多于國(guó)內(nèi)廠商,這是因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)更多集中在他們產(chǎn)品附加值上,他們賣得更多的是產(chǎn)品的價(jià)值。
改變?nèi)簭慕?jīng)營(yíng)市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)客戶
安防產(chǎn)品重要的需求就是信賴。眾所周知,安防產(chǎn)品與很多產(chǎn)品是不同的,安防產(chǎn)品是保護(hù)人自身安全的產(chǎn)品,是和人們?nèi)粘I钕⑾⑾嚓P(guān)的。正是由于消費(fèi)者的高關(guān)心度,安防企業(yè)的品牌價(jià)值更容易被找到。
其次是行動(dòng)的堅(jiān)持。安防企業(yè)在行動(dòng)上有自己的堅(jiān)持。在品牌的塑造中,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)決策的貫徹,生產(chǎn)部對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,技術(shù)部對(duì)服務(wù)品質(zhì)的堅(jiān)持等等,都是不能間斷的。同時(shí)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的堅(jiān)持,要看準(zhǔn)目標(biāo),對(duì)自己有信心,一步一個(gè)腳印的走下去。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龐大的背景下,市場(chǎng)細(xì)分后,每塊小市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Χ己芫薮?比如今年的校園市場(chǎng)),能夠提供足夠的養(yǎng)分讓品牌做大做強(qiáng)。[nextpage]
最后是制定品牌營(yíng)銷策略
在品牌塑造中,企業(yè)的品牌在累積了一定的知名度后,一定要建立品牌喜好度,進(jìn)而建立忠誠(chéng)度,這才是品牌營(yíng)銷策略。在日常生活中,消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知通常是經(jīng)過"我聽過--我知道--我用過--我會(huì)再買--我會(huì)推薦朋友去買"這樣一個(gè)過程。
而品牌營(yíng)銷就是讓越來越多的消費(fèi)者對(duì)品牌從"我知道"轉(zhuǎn)變到"我會(huì)推薦朋友去買".例如,世界知名的蘋果公司的品牌營(yíng)銷理念就是讓自己的每一個(gè)用戶都成為蘋果品牌的"傳教士".
羅馬不是一天建成的。同理,品牌也不可能在一朝一夕間就走進(jìn)用戶的內(nèi)心。在這個(gè)浮躁之風(fēng)不斷的社會(huì)轉(zhuǎn)型期,安防企業(yè)應(yīng)該沉淀下來找準(zhǔn)企業(yè)定位,理清自身的優(yōu)、劣勢(shì)之后,將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力來打造,同時(shí)將品牌以上升到戰(zhàn)略高度。
安防市場(chǎng)巨大,只欠技術(shù)創(chuàng)新與品牌引領(lǐng)。這將是一個(gè)高門檻的市場(chǎng),是一個(gè)強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,只有產(chǎn)品+技術(shù)+品牌,企業(yè)才能在這塊火熱的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。