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中國本土監(jiān)控制造新三強(中篇)

中國安防市場以監(jiān)控市場的規(guī)模最大,監(jiān)控產品中以DVR和攝像機市場最大,DVR企業(yè)中以領軍的海康威視、浙江大華、漢邦高科三家企業(yè)最強,現在它們先后實現了從后端走向前端的歷程,根據產業(yè)發(fā)展趨勢來看,它們正在成為本土綜合監(jiān)控設備制造的三強企業(yè)。本文從監(jiān)控后端往前端制造延伸的角度分析。

   中國本土監(jiān)控制造新三強——從后端走向前端

  中國安防市場以監(jiān)控市場的規(guī)模最大,監(jiān)控產品中以DVR和攝像機市場最大,DVR企業(yè)中以領軍的??低?、浙江大華、漢邦高科三家企業(yè)最強,現在它們先后實現了從后端走向前端的歷程,根據產業(yè)發(fā)展趨勢來看,它們正在成為本土綜合監(jiān)控設備制造的三強企業(yè)。本文從監(jiān)控后端往前端制造延伸的角度分析。

  攝像機制造業(yè)務的關鍵要素與??低?、浙江大華、漢邦高科的優(yōu)勢

  目前中國本土攝像機廠商多數是大而不強,不強的表現主要體現在沒有掌握上游的核心技術,更多的是在加工組裝和制造經驗上提升,快球制造商前些年雖說掌握了一定的機電技術,但現在來看,快球的機電技術基本沒有多大進入門檻,并且快球的機芯產品絕大多數廠商是采用的日本產品,沒有自己的快球“芯”。所以,傳統(tǒng)的模擬攝像機廠家要在現在的或未來的市場建立強者地位,在技術上來看會比較難。

  當產品技術從模擬轉向IP時,中國的后端設備制造商更有了機會。因為相關DVR/DVS廠商一直在做的就是編解碼技術,它們熟悉DSP的深入對接與技術優(yōu)化工作,且在應用層累積了相當多的經驗與技巧。從IP攝像機的發(fā)展趨勢來看,CMOS將成為IP高清攝像機的成像核心部件,這一部件目前全球有多家供應商可以提供,打破了以前狹窄的上游供應格局,目前CMOS上游供應商相互比拼著開發(fā)更優(yōu)化的下一代產品給下游的制造商,這種上游產品的廣泛性和開放性,為下游制造商提供了進一步開發(fā)的可能。那么目前在后端設備環(huán)節(jié)占據優(yōu)勢,并且有多年研發(fā)技術、經驗和團隊積累的海康威視、浙江大華、漢邦高科就有了發(fā)揮的機會,且有成為強者的優(yōu)勢基礎,它們推出系列的IP攝像機及IP高清攝像機就不足奇怪了。

  之所以看好??低暋⒄憬笕A、漢邦高科為首的后端設備制造商成為中國本土攝像機制造領域的強者,一是傳統(tǒng)模擬攝像機廠商主要做的就是加工組裝的工作,缺乏在DSP(或ISP)這一環(huán)節(jié)上的基礎技術積累,反之,后端設備制造商擁有圖像處理的技術基礎,并且擁有各自的研發(fā)團隊這一基礎,因此它們具備向IP攝像機延伸的技術實力;二是IP攝像機的市場要打開,根據目前操作成功的相關企業(yè)模式來看,前后端產品一定要配套,目前通過外部第三方設備的配套模式還不成熟,從目前的應用形態(tài)看,數?;旌舷到y(tǒng)占據主流市場,這種情況下DVR/DVS產品是應用的主角,作為后端設備商,對前端模擬攝像機的接入了解深厚。因此,擁有自主后端設備的廠商將占有一定優(yōu)勢,并且這類后端設備商本身在前后端技術的融合,存儲管理,系統(tǒng)軟件應用理解方面遠遠強于傳統(tǒng)的本土模擬攝像機制造商,兩者完全不在一個檔次上。

  在模擬攝像機的制造環(huán)節(jié)上,由于上游廠商基本將產品模組化,制造的難度并不大,只是中國廠商的技術話語權不強罷了。但若切入一體機研發(fā)制造,則有一定的技術難度,不過一體機最關鍵的環(huán)節(jié)就在DSP上面,DVR廠商在這個領域是有優(yōu)勢基礎。所以,??低晱?004年起就潛心做一體機產品的開發(fā)工作,同時做快球等模擬攝像機研發(fā),目前它已經建立了完整的模擬攝像機產品線,緊隨其后的浙江大華也有良好的表現,漢邦高科今年也推出了模擬攝像機產品線。對于擁有完整的制造基礎的后端設備商來說,它們可以在模擬和IP攝像機的制造環(huán)節(jié)快速走完傳統(tǒng)模擬攝像機廠家多年走過的路,并快速的實現超越,目前海康威視就已經取得了不錯的成績。

  后端設備的制造商很多,但為何就認為海康威視、浙江大華、漢邦高科等在介入攝像機制造領域就會占有優(yōu)勢并成為強者呢?除了前面從研發(fā)技術、制造經驗積累外,還得從市場覆蓋面和企業(yè)體系化資源角度來分析。仔細分析??低暫驼憬笕A在攝像機產品上的銷售模式,就可以發(fā)現幾大特點:一是品牌化營銷,這與傳統(tǒng)模擬攝像機廠商貼牌銷售為主的模式不一樣(諸多快球廠商也以品牌銷售模式為主);二是自有渠道營銷為主,即有別于傳統(tǒng)模擬攝像機廠商依靠外部渠道的銷售能力和推廣積極性,一旦出現合作問題對廠商的打擊就比較大;三是前后端產品的整合營銷,互相拉動,這是傳統(tǒng)模擬攝像機廠商不具備的能力;四是依托于自身在各類細分市場上的深厚資源展開,與直接目標用戶和工程集成商緊密對接。這幾大特色都是建立在它們完整的營銷渠道與市場資源基礎上的,畢竟以??低?、浙江大華、漢邦高科為首的幾家后端設備制造商在安防市場上的營銷體系和市場覆蓋面最為廣泛,這是不可多得的資源,也是推動其前端產品業(yè)務快速成長的基礎平臺,所以,它們可以此為基礎成為攝像機制造領域的強者。

  模擬與IP攝像機產品的品牌銷售和應用趨勢,為優(yōu)勢后端設備制造商提供了成為攝像機制造領域的強者的機會。

  在模擬攝像機領域,中國本土的廠商為什么難以做強?主要原因是沒有核心技術,沒有有效的營銷策略與資源,大家處于同質化且集中于低端市場競爭的狀態(tài)。這樣的環(huán)境下培育不出優(yōu)秀的品牌制造商。

  但為何快球制造領域成就了十數家優(yōu)秀的企業(yè)呢,主要是核心快球制造商崛起時,快球的機電技術還沒有像現在一樣同質化,因此這些快球制造商對市場具有一定的主動權,處于比較強勢的狀態(tài)。另外,這批核心的快球制造商基本都在品牌營銷和營銷體系建設環(huán)節(jié)上做得比較成功。反之,諸多缺乏技術,沒有自主品牌和營銷體系的本土攝像機廠商就難成長為強者。根據這些分析可以推論,在中國本土市場上要在攝像機產品上打造優(yōu)勢的品牌,企業(yè)需要具備幾個要素:能掌握一定的核心技術,本身擁有優(yōu)良的品牌知名度,且擁有完善的營銷體系及營銷團隊、技術服務團隊。據此分析,后端設備商就有了介入模擬攝像機業(yè)務的基礎,并且它們完善的技術支持與服務團隊,以及貼近一線市場的營銷網絡也可以解決一直以來讓工程集成商最不滿意的訂貨交期、售前支持、售后服務、產品維修等問題。那么,??低?、浙江大華、漢邦高科等后端設備制造出身的企業(yè)就有了發(fā)力并成為強者的機會。

  在IP攝像機領域,當前也有不少模擬攝像機制造商在跟進和制造,但仍然沒有擺脫加工組裝廠的角色地位,因此它們未來的產業(yè)鏈角色定位仍然擺脫不了模擬攝像機時代的地位,其對市場的掌控權仍然會處于弱勢。另外,在前后端設備的整合上,不管是數模混合架構還是純IP架構系統(tǒng),中國的傳統(tǒng)模擬攝像機廠商在其中基本不占優(yōu)勢,但海康威視、浙江大華、漢邦高科等企業(yè)則正好擁有相關的技術與資源優(yōu)勢,再從系統(tǒng)項目應用和對用戶的理解來看,本土的多數傳統(tǒng)模擬攝像機出身的廠商由于其IP產品只能在低端項目上應用,距離中高端項目和用戶遠,對IP系統(tǒng)層面的應用理解不深,但這些東西對后端設備商出身的這三家企業(yè)就不是難事。因此,IP攝像機市場上以這三家為首的后端設備企業(yè)會更具優(yōu)勢,

  從攝像機的品牌化經營角度看,隨著市場競爭的激烈,以及用戶的逐步成熟,對品牌攝像機產品的需求將會快速上升,用戶會明白品牌廠商帶來的諸如功能和品質的穩(wěn)定性、技術支持、售后服務、維修保障等綜合優(yōu)勢,因為這是保障用戶項目穩(wěn)定安全運行的保證。尤其是IP監(jiān)控應用模式下,更需要供應商具備這樣的能力。那么,??低?、漢邦高科、浙江大華它們已經具備的體系化綜合資源會更具吸引力。

  根據以上分析,既然海康威視、漢邦高科、浙江大華在DVR這一核心后端設備上已成為強者,它們又具備了在攝像機領域成為強者的機會(或說已經在成為強者),那么,我們就可以定義他們?yōu)橹袊就帘O(jiān)控制造商的新三強了。

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中國本土監(jiān)控制造新三強(上篇)

中國本土監(jiān)控制造新三強(下篇)

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