小區(qū)里天然氣泄漏的控制系統(tǒng)、交警檢查酒后駕車的酒精檢測儀等等，能源、安防、工農業(yè)、交通、國防、環(huán)保和民用等各種領域的易燃易爆有毒有害氣體的檢測都離不開它。
漢威電子就是一家專注于氣體傳感器和檢測儀器儀表研發(fā)、生產、銷售的高新技術企業(yè)。公司表示，作為第一批登陸創(chuàng)業(yè)板的榜樣公司，在備受社會各界關注的同時，更要時刻保持清醒的頭腦堅持走自己的路。一路走來，漢威電子始終貫徹為客戶求價值、為員工求富足、為股東求財富、為企業(yè)求長遠、為民族求復興的戰(zhàn)略方針，同時也履行著為人類創(chuàng)造健康安全環(huán)保的工作生活環(huán)境的使命。
全力打造三大板塊
細心的投資者會發(fā)現，上市后的漢威電子已經由從前的先研發(fā)產品再開拓市場，轉變?yōu)橄劝l(fā)現市場需求再研發(fā)產品的模式。這不僅是公司貫徹的貼近客戶、深入細分市場戰(zhàn)略的體現，更是公司研發(fā)設計能力提升的表現。
公司董事長任紅軍表示，在大力發(fā)展主導產品的同時，目前公司正在著手打造三大產業(yè)板塊。一是傳感器產業(yè)板塊，因為所有的傳感器的生產工藝流程管理基本上是相似的，公司未來將準備進軍一些比較有潛力的傳感器領域，比如流量傳感器;二是智能儀器儀表產業(yè)板塊，鞏固氣體智能儀器儀表的同時將會涉足壓力儀表等領域;三是基于行業(yè)的系統(tǒng)應用，圍繞著物聯網概念發(fā)展，在原有的基礎上做一個產業(yè)鏈的擴充。今后的并購整合、產品研發(fā)或引進國外先進技術，都將圍繞著上述思路發(fā)展。
氣體傳感器是公司的核心產業(yè)，因為它相對技術門檻比較高，產業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展周期長，可替代性差，傳感器占公司營業(yè)額大概20%;智能儀器儀表是圍繞傳感器發(fā)展而來的，營業(yè)規(guī)模比較容易做大，智能儀器儀表占公司營業(yè)額大概60%，是公司的支柱產業(yè);基于行業(yè)的物聯網應用，在營業(yè)收入中所占比例較小，具有不確定性，比如政策的變化、行業(yè)的變化，這是公司的外延產業(yè)，但未來市場空間巨大。
30%銷售增長沒問題
“我們在招股書里承諾每年主營業(yè)務的銷售收入增長不低于30%，今年我們也沒問題，雖然上半年業(yè)績有所下滑，但對全年影響不大。應該說我們管理上還是有不到位的地方，要感謝社會各界的監(jiān)督讓我們進步，但我們不會讓外界的聲音左右我們既定的發(fā)展步伐?！比渭t軍說。
許多上市前高速增長的科技型公司，上市募集到所需的資金后，公司增長卻突然放緩了，市場人士認為這正是突破發(fā)展瓶頸為下一次騰飛打好基礎的時期。漢威電子也是如此。穩(wěn)健并不代表沒有想法，公司上半年擴大了營銷網點，擴充了營銷人員，將營銷網點從商住樓里搬到寫字樓里，為每個營銷網點都購置了業(yè)務車輛，這些不但有利于提升公司的形象，更提高了辦事的效率。公司推行的售后服務萬里行活動，為已有客戶和潛在客戶免費進行相關設備的檢測，雖然費用支出比較大，但是收到了良好的衍生效果。
任紅軍表示，新傳感器品種的研發(fā)投入、新引進的博士碩士人才、研發(fā)平臺的搭建、各個事業(yè)部的建設、買樣機、設備的折舊等這些都算在了上半年的費用里，雖然短期內吃掉了一些利潤，但未來這些投入的產出點是非常多的，公司不會為了快速發(fā)展去盲目并購整合。[nextpage]
做未來的市場
放眼全球市場，我國氣體傳感器產業(yè)還不成熟，主要表現在行業(yè)的法律法規(guī)不完善，國家的標準不統(tǒng)一，漢威電子近年來正在積極參與傳感器產業(yè)國標的制定。
應該說漢威電子所處的行業(yè)是一個新興的朝陽產業(yè)，已經開發(fā)的市場只是冰山一角，若將公司的業(yè)務與相關聯的物聯網結合，市場空間將無可限量，整個行業(yè)將會迎來一個良好的發(fā)展機遇。
據了解，目前國內做氣體傳感器的企業(yè)有10家左右，因行業(yè)壁壘高，真正有規(guī)模的不超過3家。氣體檢測儀器儀表的廠家國內有300家左右，但是營業(yè)規(guī)模超過3000萬的只有不到20家，應該說市場的集中度不高，這有利于公司搶占更多的市場份額。此外，國外的企業(yè)在國內市場也占有重要一席，雖然外國企業(yè)對技術和行業(yè)的探索時間比較長，但是基于對中國市場的了解，與漢威相比并不具備太多的優(yōu)勢。隨著國家政策的鼓勵、引導以及國民安全、環(huán)保、健康意識的增強，我國未來傳感器市場的需求空間將會呈現爆發(fā)式的增長。
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