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深圳——安防行業(yè)大本營

說到深圳,這個改革開放之初的小漁村,如今已變成千軍萬馬懷揣夢想而去的地方了。

         深圳,這個改革開放之初的小漁村,如今已變成千軍萬馬懷揣夢想而去的地方了。對于安防業(yè)內(nèi)人士來說,這更不是一個陌生的地方——4300家安防企業(yè),全市安防產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值605億元人民幣,從業(yè)人員20萬,占據(jù)中國安防行業(yè)半壁江山——應(yīng)該說這里是中國安防行業(yè)最為集中的展現(xiàn)平臺,全國60%以上的安防產(chǎn)品通過深圳出口到世界各地,這里也成為了全球安防重要的產(chǎn)品制造基地。

  深圳,這里會是安防人的天堂嗎?

  攝像機領(lǐng)域,深圳占據(jù)全國70%以上的份額,集中了宏天智、艾立克、永輝、翔飛、景陽、萬佳安、三立、深視音、佳信捷、銳視達(dá)等一批行業(yè)內(nèi)的“重量級”企業(yè),無論是普通型攝像機(槍機)、一體化攝像機、紅外日夜兩用攝像機、高速球型攝像機,深圳廠商都占有較高的份額;

  樓宇對講領(lǐng)域,深圳占有60%左右的市場,其中視得安羅格朗、慧銳通、金積嘉3家企業(yè)榮獲2007年度“中國名牌”稱號;

  防盜報警領(lǐng)域,以豪恩、美安、艾立安等為代表的深圳防盜報警廠商,占了全國防盜報警市場40%以上的份額;

  CCTV監(jiān)視器領(lǐng)域,以創(chuàng)維群欣、TCL新技術(shù)、博康多媒體、威克特等為代表的深圳CCTV監(jiān)視器,占了全國50%以上份額;

  DVR領(lǐng)域,深圳約占全國30%左右的份額,集中了安普威視、圖敏等一批優(yōu)秀企業(yè);

  20多年前,深圳名不見經(jīng)傳,二十幾年后的今天,深圳形成了安防電子、安防軟件、安防實體防護(hù)、安防報警服務(wù)、安防系統(tǒng)集成和安防產(chǎn)品芯片研發(fā)及城市應(yīng)急預(yù)警系統(tǒng)開發(fā)等上中下游比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

  這里是安防行業(yè)的大本營,大廠家們都在這里安營扎寨,除了 CSST、創(chuàng)維群欣、中興力維、華為海思、慧銳通、金三立、思業(yè)興、金積嘉、萬佳安這樣的擁有大規(guī)模生產(chǎn)基地的本地安防企業(yè)外,還有北京漢邦高科、天津亞安、天津嘉杰這樣的外地安防企業(yè)也趕著湊熱鬧,據(jù)統(tǒng)計,聚集在深圳的產(chǎn)值過億元的安防企業(yè)已經(jīng)超過53家,5000萬至1億元的企業(yè)有112家。[nextpage]

  除了大廠家們的聲名并盛,這里也不缺乏游商走卒們的身影。打一槍換一個牌子,二三十人的小作坊,經(jīng)銷商們自己組裝、拼裝攝像機,對于在深圳安防市場里摸爬滾打的人來說,這樣的場景并不陌生。

  盡管擁有著大大小小多達(dá)4300家的安防企業(yè),可是這里并不是安防的天堂。“錢越來越難掙了。”有著這樣感嘆的商家們?nèi)找嬖龆?。在深圳太平洋安防市場,有著這么一個口號:“只要你敢要,我就敢做,什么價格都可以?!北娢豢垂伲吹竭@句話,您的第一反應(yīng)會是什么呢?

  

  這里就是傳說中的華強北,安防的大熔爐

  深圳安防市場現(xiàn)狀如何?一個字:亂。兩個字:真亂。三個字:……其實,說這么多,也就是為了突出市場的無序現(xiàn)狀。大公司憑借品牌的優(yōu)勢在深圳立足,小公司更多的是依靠跟風(fēng)來提升業(yè)績。

  “除了價格戰(zhàn)以外,你覺得無牌中性機的廠家該怎樣去開拓市場呢?其實,國內(nèi)的某些品牌和我們無牌的產(chǎn)品質(zhì)量上相差并不太大?!蔽也恢挂淮伪粏栠^這樣的問題,可是,面對市場的無序,工程商們也只能依靠品牌來保證售后服務(wù),對于無牌產(chǎn)品,又有幾個人敢拿運氣來賭呢?

  不少奮戰(zhàn)在安防戰(zhàn)壕里的同仁跟我提起深圳,提起華強北,提起太平洋市場,就好比是來到了北京的中關(guān)村——亂,是他們對安防市場的總結(jié),也是唯一總結(jié)。

  “在這里,各種價位的產(chǎn)品都有,在華強北轉(zhuǎn)一圈,你就大概了解了深圳的安防市場?!睋?jù)一位做監(jiān)視器的安防同行介紹,每天深圳監(jiān)視器的訂單大概有200萬,這還不包括諸如TCL、優(yōu)色等一二線品牌廠家的訂單。

  “炒貨”“跟風(fēng)”“以次充好”——這樣的詞語,你不難發(fā)現(xiàn)在華強北他們很輕易地就找到了用武之地。

  這里是天堂嗎?這里可以是天堂,如果你抓住了一個機會,你可能一夜之間就發(fā)達(dá)了;如果你沒有抓到機會,你可能一輩子都在深圳賣安防產(chǎn)品。深圳并不乏這樣的例子,某公司創(chuàng)始人也曾是深圳游商走卒里的一分子,可是某一天他接到了一個400萬的訂單,于是,一夜之間,他搖身變成了老板。

  “我的業(yè)績并不太好?!备伊奶斓男〗鹉壳霸谏钲阡N售監(jiān)視器,以前從事IT技術(shù)方面的職業(yè),轉(zhuǎn)戰(zhàn)到深圳這個大賣場,或許半年時間并沒有讓他得到迅速的轉(zhuǎn)變,“客戶說明天就要拿貨,我如果發(fā)不出貨就會直接告訴客戶,因此也丟失過一些訂單機會;可是有些人就會接下訂單,人家把貨款打過來之后再推遲幾天發(fā)貨。”小金說,以前的職業(yè)要求工作嚴(yán)謹(jǐn),這也使得他的某些性格在做銷售時有所沖突。

  安防行業(yè)的盛會——全球安防第一展CPSE安博會落戶深圳后,也推動了深圳安防的發(fā)展。2009年深圳安博會,共有來自全球30多個國家和地區(qū)的1300多家企業(yè)參展,展覽面積由將近9萬平方米,據(jù)不完全統(tǒng)計,每一屆CPSE安博會期間,共有110個國家和地區(qū)的買家前來參觀、洽談、采購和尋求OEM商。

  深圳,是中國安防最為重要的基地,也是全球安防最重要的生產(chǎn)基地。正因為如此,許多安防媒體也在深圳扎了根,安防&自動化、中國公安安全、安防市場報等業(yè)內(nèi)較大的媒體都把目光投向了安防最為重要的領(lǐng)域。

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